N本報(bào)記者 葉炳文
　　
　　吊頂作為家庭裝修必不可少的裝修材料，越來(lái)越受消費(fèi)者的重視。擺在眾多吊頂商家面前的問(wèn)題是，行業(yè)逐漸做大，市場(chǎng)卻處于不規(guī)范狀態(tài)，一些小廠家的低劣產(chǎn)品同樣活躍于市場(chǎng)，如何培育消費(fèi)者的品牌意識(shí)變得很重要。一些商家堅(jiān)信，只有把產(chǎn)品的差異化真正做出來(lái)以后，才能在產(chǎn)品、營(yíng)銷上戰(zhàn)勝對(duì)手，從而引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。他們表示，無(wú)論產(chǎn)品還是營(yíng)銷，都要打出產(chǎn)品特色，以終端銷售為重。

品牌雜亂　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

　　近年來(lái)，吊頂逐漸成為家庭裝修的重要材料，吊頂廠家也加大了對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度。與此同時(shí)，利益的驅(qū)使也吸引了眾多商家進(jìn)入吊頂行業(yè)。
樂(lè)思龍吊頂?shù)闹芘扛嬖V記者，市場(chǎng)就是這樣，一旦有市場(chǎng)、有利潤(rùn)，勢(shì)必有很多進(jìn)入者。周小姐從最早的鋁扣板做起，到現(xiàn)在的集成吊頂，做了十余年，她認(rèn)為現(xiàn)在的吊頂行業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)較激烈的狀態(tài)。

　　據(jù)行業(yè)人士涂先生介紹，吊頂?shù)倪M(jìn)入門檻在建材行業(yè)中幾乎是最低的，資金投入不會(huì)太大，因此只要有一點(diǎn)資金積累的人都可以從事吊頂行業(yè)。單就吊頂產(chǎn)品的技術(shù)而言，沒(méi)有高精尖的科技，國(guó)內(nèi)作坊式的廠家非常多。只要有一套基本設(shè)備，在一個(gè)小廠房里也能生產(chǎn)出幾個(gè)吊頂品牌，隨后流到市場(chǎng)銷售。記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基本以價(jià)格為主。利用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段，小品牌正從正規(guī)品牌中分走更多的份額。

　　與此相對(duì)應(yīng)的是，吊頂行業(yè)很難形成真正具有行業(yè)影響的領(lǐng)軍品牌。據(jù)了解，在全國(guó)2000多個(gè)吊頂品牌中，真正能夠叫響全國(guó)，甚至走向國(guó)際市場(chǎng)的品牌寥寥無(wú)幾。而消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，更是缺乏品牌意識(shí)，在辨別產(chǎn)品孰優(yōu)孰劣方面沒(méi)有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。

差異化競(jìng)爭(zhēng)是新出路

　　說(shuō)到產(chǎn)品的差異化，樂(lè)思龍吊頂就是其中最典型的代表。據(jù)樂(lè)思龍吊頂?shù)闹芘拷榻B，什么樣的商家培育出什么樣的消費(fèi)市場(chǎng)。吊頂行業(yè)目前所面臨的問(wèn)題是，吊頂品牌雜亂，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有出來(lái)，裝修風(fēng)格的模式?jīng)]有出來(lái)。樂(lè)思龍吊頂在摸索產(chǎn)品、營(yíng)銷該怎么走時(shí)，最終確定以產(chǎn)品的質(zhì)量和差異化為主攻方向。周女士告訴記者，吊頂其實(shí)不光局限于廚衛(wèi)空間，它還可以有更多的用途，吊頂可以用到餐廳、客廳、過(guò)道、玄關(guān)等地方，完全可以把房屋中其他區(qū)域也占領(lǐng)。另外，在板形方面，樂(lè)思龍的長(zhǎng)條形產(chǎn)品在市面上可以說(shuō)是很具競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　對(duì)于記者提出的吊頂平面表現(xiàn)形式方面，樂(lè)思龍吊頂?shù)闹苄〗憬榻B說(shuō)，樂(lè)思龍吊頂早在多年前就攻克了技術(shù)上的難題，實(shí)現(xiàn)階梯狀、凹凸型、立體吊頂?shù)忍幚硎址?，其他方式能?shí)現(xiàn)的通過(guò)集成吊頂也能實(shí)現(xiàn)，讓客餐廳、過(guò)道、玄關(guān)及室內(nèi)其他區(qū)域的頂部多了一種選擇。

　　目前一個(gè)普通家庭用在吊頂上的費(fèi)用大概在5000~8000元左右，有了新的產(chǎn)品定位以后，將使家庭吊頂費(fèi)用增至3萬(wàn)~5萬(wàn)元，周女士對(duì)自己差異化產(chǎn)品定位很有信心。

提升終端銷售店形象

　　大部分吊頂商家一致認(rèn)為，終端制勝，終端專賣形象店是出路。有了產(chǎn)品上的差異化優(yōu)勢(shì)，一個(gè)好的形象店面對(duì)于產(chǎn)品的銷售和品牌影響的提升起著巨大的作用。在吊頂?shù)陌l(fā)展史上，很多人也經(jīng)歷過(guò)從簡(jiǎn)單的小店零售到打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，再到與裝飾行業(yè)合作之路，現(xiàn)在他們開(kāi)始認(rèn)為，只有打造精品專賣、開(kāi)形象店才是企業(yè)的出路。周女士介紹，其很注重對(duì)專賣店進(jìn)行升級(jí)改造，改造后的專賣店將更加美觀、產(chǎn)品的展示方式也更加藝術(shù)，以整體統(tǒng)一的形象對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)。

　　在樂(lè)思龍吊頂?shù)膶Ｙu店內(nèi)，記者看到適合餐廳、客廳、過(guò)道等區(qū)域的產(chǎn)品都有展示，突破了單一的廚衛(wèi)吊頂表現(xiàn)手法。周女士表示，走了多種營(yíng)銷模式之路，最終還是要靠終端店面來(lái)獲取更多市場(chǎng)份額。今后將更加注重專賣店的打造，借鑒陶瓷、地板等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建情境體驗(yàn)店，以豐富的產(chǎn)品展示表達(dá)一個(gè)完整的家，小區(qū)營(yíng)銷繼續(xù)跟上，開(kāi)發(fā)更多地區(qū)代理商，并獨(dú)立出部門來(lái)負(fù)責(zé)地區(qū)代理事宜，相信在吊頂銷售上會(huì)有新的突破。