【核心提示】

　　離元旦僅有一個(gè)多月時(shí)間，這對(duì)于目前尚未完成銷(xiāo)售目標(biāo)的樓盤(pán)而言，無(wú)疑具有一定的壓力。不少開(kāi)發(fā)商人士坦言，由于受政策及市場(chǎng)放量等方面因素影響，各個(gè)樓盤(pán)年終推盤(pán)壓力進(jìn)一步凸顯。

　　這一點(diǎn)，從近期泉州市區(qū)的成交走勢(shì)來(lái)看頗為明顯，上個(gè)月，泉州市區(qū)四區(qū)成交量走低，僅500多套，而進(jìn)入11月份以來(lái)，市場(chǎng)繼續(xù)延續(xù)觀望氛圍。本月前半個(gè)月的成交量?jī)H100多套，市場(chǎng)繼續(xù)趨于平淡態(tài)勢(shì)。

　　“當(dāng)前最主要解決的問(wèn)題，在于人氣提升?！辈稍L中，不少開(kāi)發(fā)商人士如是表示。按照行業(yè)人士的觀點(diǎn)，樓盤(pán)推盤(pán)或者蓄客，挖掘樓盤(pán)的意向客群是關(guān)鍵。同時(shí)，針對(duì)意向購(gòu)房群體，開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)或優(yōu)惠。

【成交量觀察】 四季度成交不樂(lè)觀

　　進(jìn)入第四季度以來(lái)，泉州樓市趨于平淡的現(xiàn)象，日漸明顯。而市場(chǎng)所出現(xiàn)的變化，從上個(gè)月以來(lái)的成交走勢(shì)全面體現(xiàn)出來(lái)?？梢哉f(shuō)，市場(chǎng)出現(xiàn)變化，從今年以來(lái)9月份就已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)。“原本對(duì)今年‘金九銀十’充滿(mǎn)期待，而現(xiàn)實(shí)的情況是與去年相比，明顯反差?！辈稍L中，不少開(kāi)發(fā)商如是描繪今年的市場(chǎng)走向。

　　記者了解到，進(jìn)入年終以來(lái)，市場(chǎng)整體并不景氣，從第四季度開(kāi)始，成交量出現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)，根據(jù)成交情況統(tǒng)計(jì)顯示，上個(gè)月泉州市區(qū)四區(qū)樓盤(pán)成交量?jī)H有500多套，這與此前高峰期千套以上的成交量相比，減了數(shù)百套。而這一情況，在11月份繼續(xù)延續(xù)。從近期的成交統(tǒng)計(jì)來(lái)看，11月初，泉州市區(qū)四區(qū)成交量繼續(xù)走低，上周住宅成交量不足百套，創(chuàng)下今年以來(lái)單周成交量的新低，不少行業(yè)人士甚至用“交量見(jiàn)底”之類(lèi)的言語(yǔ)，形容當(dāng)前的樓市現(xiàn)狀。

　　“盡管目前只是11月中旬，離年終尚有一個(gè)多月時(shí)間，但是，政策沒(méi)有出來(lái)大的調(diào)整的情況下，市場(chǎng)很難有大的改觀?！睂?duì)于年終時(shí)節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)，不少行業(yè)人士如是認(rèn)為。不過(guò)，也有行業(yè)人士認(rèn)為，目前南益·鯉景灣二期等不少新盤(pán)謀劃最后一個(gè)月開(kāi)盤(pán)或者加推新品，也會(huì)在一定程度上刺激市場(chǎng)。“各個(gè)項(xiàng)目加大推盤(pán)力度的做法，或?qū)⒗瓌?dòng)12月成交量的上漲?！毙袠I(yè)人士如是猜想。

【售樓部走訪】 觀望濃厚樓市趨淡

　　對(duì)于各個(gè)項(xiàng)目售樓部而言，成交量走低的現(xiàn)象，在售樓部最為直觀的反應(yīng)，則是看房人氣的直線下降?！皹鞘谐霈F(xiàn)成交量大幅下挫，已在意料之中，從近期來(lái)看，售樓部的看房人氣也出現(xiàn)減弱?！辈簧匍_(kāi)發(fā)商人士接受記者采訪時(shí)如是表示。

　　“以前不管是周末，還是平時(shí)正常工作時(shí)間，都會(huì)有購(gòu)房者前來(lái)看房?！比菔袇^(qū)一項(xiàng)目銷(xiāo)售人士告訴記者，現(xiàn)在的情況恰好相反，平時(shí)工作時(shí)間，很少有人專(zhuān)門(mén)跑到售樓部看房，而周末時(shí)間，看房人氣也明顯減少。

　　而應(yīng)對(duì)人氣減弱的現(xiàn)象，不少樓盤(pán)則通過(guò)客戶(hù)活動(dòng)的方式，聚集人氣?！靶Ч懿诲e(cuò)?！庇行袠I(yè)人士稱(chēng)，事實(shí)上，購(gòu)房者看房積極性不高的情況下，活動(dòng)方式是吸引人氣最有效的手段。而一般而言，開(kāi)發(fā)商開(kāi)展各種主題活動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展禮品贈(zèng)送或者購(gòu)房?jī)?yōu)惠等相關(guān)的配套活動(dòng)，吸引購(gòu)房者的目光。

　　值得關(guān)注的是，從目前市區(qū)成交樓盤(pán)來(lái)看，近期新推盤(pán)或者加推新產(chǎn)品的項(xiàng)目，帶動(dòng)成交量的提升。比如，第四季度以來(lái)推盤(pán)的東海灣·太古廣場(chǎng)、中駿·財(cái)富中心雍景臺(tái)二期高層、三盛·四季公園、寶珊花園、泉州浦西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、海景國(guó)際、嘉琳廣場(chǎng)……一系列收獲了不少的成交量。而新推盤(pán)的不少項(xiàng)目，至推盤(pán)以來(lái)，紛紛開(kāi)展各種方式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加項(xiàng)目不少關(guān)注度，這也是這些新推盤(pán)項(xiàng)目近期受到較高關(guān)注度的原因所在。

【開(kāi)發(fā)商對(duì)話】 醞釀推盤(pán)策略調(diào)整

　　“樓市趨于平淡，開(kāi)發(fā)商也在尋求突圍和出路?！辈簧贅I(yè)界人士表示，9月份以來(lái)，特別是第四季度以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)短短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的調(diào)整和變化，不少開(kāi)發(fā)商人士始料不及，而市場(chǎng)的變化，打亂了各個(gè)項(xiàng)目原先制訂的推盤(pán)計(jì)劃。本月上旬，記者采訪時(shí)，不少樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人士明確表示，原本準(zhǔn)備11月推盤(pán)的項(xiàng)目，將暫緩?fù)票P(pán)。而開(kāi)發(fā)商的觀望情緒，直接導(dǎo)致本月推盤(pán)力度的減弱。

　　而歷經(jīng)近半個(gè)月時(shí)間醞釀及籌劃之后，近日采訪多家開(kāi)發(fā)商人士時(shí)，不少負(fù)責(zé)人士紛紛表示，預(yù)計(jì)12月左右會(huì)繼續(xù)推出新品。開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人士坦言，之所以沒(méi)有密集推盤(pán)，除了受市場(chǎng)人氣減弱影響之外，醞釀推盤(pán)策略調(diào)整也是重要的原因?！澳壳白钪匾牟皇且灰鍪郑窃谟谠趺闯鍪?，即如何開(kāi)展行之有效的推盤(pán)活動(dòng)?！睒I(yè)界人士如是認(rèn)為。

　　按照開(kāi)發(fā)商人士的看法，目前市場(chǎng)觀望氛圍較為濃厚，不少購(gòu)房者對(duì)后市的信心并不是非常足，因此不急于出手。而在這種情況之下，作為開(kāi)發(fā)商而言，力推品質(zhì)產(chǎn)品才是出路所在?？梢哉f(shuō)，品質(zhì)型產(chǎn)品的保值功能更強(qiáng)，其對(duì)于購(gòu)房者而言，也將帶來(lái)更大的置業(yè)信心。

□行業(yè)交流

12月成為

樓盤(pán)推盤(pán)重點(diǎn)

　　從目前來(lái)看，不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)情況是，受市場(chǎng)不景氣及樓盤(pán)推盤(pán)量大等多方因素影響，不少樓盤(pán)售樓部的看房人氣，明顯不足。而通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)人氣的做法，已經(jīng)成為眾多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的共識(shí)。

　　不少行業(yè)人士明確指出，目前即將進(jìn)入11月下旬，離元旦僅有一個(gè)多月時(shí)間，而伴隨著2011年進(jìn)入尾聲，各個(gè)項(xiàng)目的推盤(pán)壓力更加明顯?？梢哉f(shuō)，對(duì)于目前大力推盤(pán)的項(xiàng)目而言，如何抓住最后一個(gè)月開(kāi)展樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)，為各個(gè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商所關(guān)注。而顯然，12月份將成為眾多樓盤(pán)推盤(pán)的關(guān)鍵期所在。

　　“從目前的推盤(pán)情況來(lái)看，12月份會(huì)有一批的新品推出?！毙袠I(yè)人士指出，年終最后一個(gè)月亦是購(gòu)房的時(shí)機(jī)，一方面，與此前相比，目前各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)惠力度大，同時(shí)，不少項(xiàng)目以低開(kāi)的方式入市，性?xún)r(jià)比更高；另一方面，目前樓市推出的產(chǎn)品豐富，從中小戶(hù)型到大戶(hù)型均有，購(gòu)房者可選擇的空間也將更為廣闊。

□業(yè)界動(dòng)態(tài)

南益·鯉景灣 開(kāi)啟法式生活體驗(yàn)

　　11月16日至30日，南益·鯉景灣法式生活體驗(yàn)系列活動(dòng)，全面啟動(dòng)。體驗(yàn)中心現(xiàn)場(chǎng)，全家福攝影、精美禮品、西點(diǎn)DIY等活動(dòng)持續(xù)舉辦。

　　據(jù)介紹，位于南江濱第一排的南益·鯉景灣，是南益地產(chǎn)在泉州傾情打造的首席濱江大作。項(xiàng)目位于鯉城未來(lái)中心——南江濱板塊濱江第一排，離老城區(qū)僅5分鐘車(chē)程，是泉州城區(qū)中央難得的濕地生態(tài)區(qū)域。項(xiàng)目景觀資源得天獨(dú)厚，五大公園環(huán)抱，內(nèi)攬法系中庭園林，外擁香榭里公園，東瞰2400畝金塔公園，西享規(guī)劃市政公園，近賞晉江沿岸筍江公園，遠(yuǎn)觀10公里鯉城壯闊。項(xiàng)目定位“大鯉城·濱江第一排·法系公園府邸”，總建筑面積28萬(wàn)㎡，其中商業(yè)配套占6萬(wàn)㎡。鯉景灣二期建筑規(guī)劃采用S型建筑布局，做到戶(hù)戶(hù)觀江看景。

　　該項(xiàng)目二期首批房源預(yù)計(jì)將于本月底或下月初開(kāi)盤(pán)，125平方米至190平方米的法系公園府邸火熱預(yù)約中。

裕?？党鞘蹣侵行?12月華麗揭幕

　　近期位于晉江城市中央的裕福康城成為晉江人關(guān)注的焦點(diǎn)。裕?？党嵌ㄎ粸闀x江首個(gè)普吉島國(guó)際養(yǎng)生住區(qū)，其別具一格的產(chǎn)品風(fēng)格吸引眾多業(yè)界人士和購(gòu)房者的關(guān)注。據(jù)介紹，該項(xiàng)目售樓中心預(yù)計(jì)將在12月份亮相，同時(shí)裕福會(huì)將同步啟動(dòng)，入會(huì)購(gòu)房者可享普吉島浪漫雙人游。

　　裕?？党俏痪映鞘兄醒?，四通八達(dá)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)，項(xiàng)目享有稀缺的原生態(tài)城市景觀資源及濃厚人文氛圍。西依崎山生態(tài)公園，北可觀八仙山生態(tài)公園的風(fēng)景，東可望羅裳山生態(tài)公園，自然環(huán)境得天獨(dú)厚。泉州輕工學(xué)院、晉江市首批“福建省示范學(xué)?！薄蠀^(qū)中學(xué)、晉江重點(diǎn)小學(xué)心養(yǎng)小學(xué)以及社區(qū)幼托所、幼兒園等一站式教育配套，讓孩子自小擁有良好教育環(huán)境。

　　據(jù)悉，裕?？党且M(jìn)普吉島風(fēng)情園林，傾力打造普吉島國(guó)際養(yǎng)生住區(qū)。另外，裕?？党歉愿邩?biāo)準(zhǔn)打造國(guó)際會(huì)所，該會(huì)所集休閑、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、會(huì)友為一體。備受關(guān)注的是，該項(xiàng)目整體坐南朝北，三面采光，保證每一戶(hù)都得到陽(yáng)光的照射。在戶(hù)型設(shè)計(jì)上，裕?？党且匀繛橹鳎w格局方正。（本網(wǎng)記者 張宗偉）