新項目推出，引發(fā)數百人到場咨詢

　　閩南網1月25日訊 一說到南安市區(qū)樓市，很多購房者首先會想到中駿·四季家園、新新·羅馬家園、泛華·日昇新城、西溪半島、皇家濱城、源昌·中央領御等樓盤。而實際上，今年南安市區(qū)又有多個新項目陸續(xù)亮相，這不僅補給了南安市區(qū)房源供應量，也注入了新的活力。

　　開發(fā)商坦言，近幾年來，南安市區(qū)樓市銷售方式以及銷售對象較固定，樓盤的營銷方式也相對單一。而隨著新項目的陸續(xù)推出，對于南安樓市來說，是機遇也是挑戰(zhàn)。不少開發(fā)商也希望尋求新的營銷方式，打破傳統，讓南安市區(qū)樓市有更新的面貌。

【市場】

多個純新項目 集中亮相引發(fā)關注

　　與以往不同的是，今年南安樓市一改以往新樓盤推出較少的現狀。記者采訪時了解到，目前已經有多個純新項目亮相市場，引發(fā)了不少行業(yè)人士以及購房者的共同關注。

　　其中，最值得關注的項目要數南安中駿·世界城。中駿置業(yè)南安公司副總經理蘇易金談到，南安中駿·世界城總建筑面積65萬平方米，共分4個地塊開發(fā)，今年要率先開發(fā)的為項目C的地塊，總建筑面積19萬平方米，為純住宅地塊，共規(guī)劃12棟住宅產品，目前已經在設計方案中，預計今年9月~10月開始動工，有望今年年底正式推出。

　　與此同時，同樣位于南安市區(qū)的永昌·狀元第，目前已經開始接受預約。記者走訪項目售樓處了解到，項目總建筑面積6萬多平方米，共計8棟，443套房源。據現場銷售人員告訴記者，項目所有住宅產品全部推出，預計在蛇年春節(jié)后正式開盤。

　　另一全新項目，位于南安市柳南路南側，南安青少年宮東側的匯鑫·山水花園城也已經正式亮相市場。據了解，項目共規(guī)劃7棟小高層產品，規(guī)劃已經通過審批，目前項目廣告墻體也已正式對外亮相。值得關注的是，中國節(jié)能在南安開發(fā)的房地產項目也會在今年正式對外亮相，目前項目的形象外墻正在趕工，據知情人士透露，項目規(guī)劃有別墅產品，值得購房者期待。

【分析】

開發(fā)量超百萬 樓市面臨新的挑戰(zhàn)

　　從目前已有的樓盤開發(fā)量來講，中駿·四季家園、泛華·日昇新城、中浩·世紀豪庭、新新·羅馬家園、濱江1號、源昌·中央領御、西溪半島、西溪印象、皇家濱城等項目，這些已推出項目今年的推盤量都超過了50萬平方米，再加上多個全新項目，如南安中駿·世界城、匯鑫·山水花園城、永昌·狀元第等的陸續(xù)面市，2013年南安市區(qū)樓市整體的開發(fā)量將超過100萬平方米，這意味著開發(fā)商將面臨全新的挑戰(zhàn)。

　　中駿置業(yè)南安公司副總經理蘇易金告訴記者，今年中駿置業(yè)在南安的銷售壓力是近幾年來最大，不僅制定的銷售額翻了一倍，而且隨著市場競爭壓力的增大，對于開發(fā)商來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一種機遇。蘇總還談到，雖然目前南安市區(qū)樓市還沒辦法突破固定的銷售群體，但是購房結構已經有稍許的變化，主要也是由于樓盤開發(fā)品質的逐漸提升，越來越多南安市區(qū)客戶愿意換房置業(yè)，這也是今年開發(fā)商主要爭奪的又一主力購房群體。

　　另一南安開發(fā)商談到，雖然今年南安市區(qū)的開發(fā)量遠遠超過了往年，但是大多數開發(fā)商對于今年樓市還是較為看好，特別是新推出的項目，開發(fā)商都有一定的期待。不過，不少南安開發(fā)商也在醞釀新的營銷活動，積極面對競爭日趨激烈的市區(qū)樓市。

【交流】

銷售量如何突破 成為當前待解問題

　　記者在采訪中得知，整個南安市區(qū)2012年去化約27萬平方米的住宅面積，共計2200多套房源，這一數字基本與2011年持平，也就是說，南安市區(qū)樓市的年去化量基本穩(wěn)定在30萬平方米以下。而2013年，隨著眾多新項目的陸續(xù)亮相，近100萬平方米的開發(fā)量，開發(fā)商應該如何突破才能在銷售大戰(zhàn)中獲得勝利？

　　一知情人士透露，目前已經有不少開發(fā)商抓緊工程進度，而推盤時間和爭搶銷售節(jié)點，已經成為開發(fā)商們目前工作的重點。與此同時，開發(fā)商也更應該繼續(xù)提升項目品質，也更注重品牌口碑的宣傳。隨著實力開發(fā)商的進駐，南安市區(qū)樓市在品質上已經得到了共同的提升，現在開發(fā)商們拼的都是口碑。目前，“以老帶新”仍然還是南安市區(qū)房源銷售的主要手段之一，所以品牌形象的建立尤為重要。

　　“應該從惠安世紀大道樓市銷售的突破尋求進步?！痹诓稍L中，一行業(yè)人士稱，惠安樓市本來與南安市區(qū)樓市相似，在前幾年都被行業(yè)稱為大泉州最不溫不火、最沒看點的縣域樓市。但是在去年年底，惠安樓市銷量不僅有了較大的突破，而且在銷售價格上，也有了質的提升，這更是南安市區(qū)樓市的榜樣，在市政配套日趨完善的同時，如何做好項目營銷也是銷售決勝的關鍵所在。

樓盤品質得以提升 價格有望突破瓶頸

　　2012年南安樓市整體的房價與前年同期相比，有小幅度的上升，這也源于品質開發(fā)商逐漸進駐南安，南安樓市整體品質有了很大的提升。但是不少業(yè)內人士談道，今年南安市區(qū)樓市房價有望突破瓶頸，達到新的高度。

　　在采訪中記者了解到，去年下半年南安樓市的價格基本會與上半年持平，雖然有不少新的房源推出，但是由于總體量較大，所以價格不會有大幅度的上漲。不過今年南安市區(qū)樓市就有了明顯的價格上行趨勢，特別是已推項目推出全新房源，在價格上的推波助瀾，也是價格上行的主要原因。不過，也有部分專業(yè)人士認為，今年南安市區(qū)樓市的競爭將非常激烈，由于新項目陸續(xù)亮相，已推項目加推新房源，或將有不少樓盤制定更加合理的價格來搶占市場份額，價格也有可能與去年持平。

　　不少行業(yè)人士分析，目前將要推出的中駿·四季家園11號樓，就以均價5200元/平方米定價，超過了其之前4800元/平方米的定價，而即將推出的永昌·狀元第，由于其屬于學區(qū)房，所以開發(fā)商預計的均價在5500元/平方米，也就是說，今年的南安市區(qū)樓市，價格有望突破5500元/平方米的瓶頸，而這個價格相比去年4500~5000元/平方米而言，有了較明顯的增長。

　　對于購買南安市區(qū)房源的購房者來說，目前南安市區(qū)樓市提升的空間還是比較大的。畢竟相對于泉州市區(qū)，這樣的價格接受度較高，不少購房者也是看重了其未來的升值空間。（海峽都市報閩南版記者 謝佳錦）