361°攜大運(yùn)會全系列裝備盛裝亮相鞋博會

　　海都網(wǎng)—海峽都市報訊　隨著深圳2011世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會的臨近，圍繞這一號稱“小奧運(yùn)會”的世界大型綜合性運(yùn)動會展開的場外角逐，已經(jīng)烽煙四起，戶外廣告、影視傳播、網(wǎng)絡(luò)專題、平面媒體等宣傳轟炸一波接一波。

　　作為體育用品產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，泉企的身影又一次大放光彩。在4月18日第十三屆鞋博會上，作為本屆大運(yùn)會的全球合作伙伴，361°的展館以宏大的氣勢，發(fā)布了以此為主題的系列產(chǎn)品，吸引游人無數(shù)；緊接著的4月25日，喬丹體育發(fā)布了世界大運(yùn)會中國代表團(tuán)的裝備，其背景是大運(yùn)會火種在清華大學(xué)成功采集。

泉企登臺

　　4月25日，恰逢清華大學(xué)百年華誕，中國大學(xué)生體育協(xié)會攜手喬丹體育于清華大學(xué)隆重舉行了第26屆深圳世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會中國代表團(tuán)裝備發(fā)布儀式；與此同時，大運(yùn)會火種于清華大學(xué)成功采集，這標(biāo)志著2011年中國體育正式進(jìn)入大運(yùn)會時間。

　　喬丹體育股份有限公司總經(jīng)理倪振年在發(fā)布會上表示：“喬丹體育作為大運(yùn)會中國代表團(tuán)官方指定裝備合作企業(yè)，鼎力支持大運(yùn)會中國代表團(tuán)，不僅僅希望中國代表團(tuán)能在競技的舞臺上取得成功，更希望中國大學(xué)生能夠通過這個交流的平臺領(lǐng)會到體育的真諦，將大運(yùn)會上世界各國青年朋友身上的體育精神融入到中國廣大青年學(xué)生群體的生活和學(xué)習(xí)中去。”

　　喬丹體育借用清華大學(xué)的平臺為自己在公眾領(lǐng)域加分，361°的做法則引起了業(yè)界的普遍關(guān)注。4月18日，第十三屆中國（晉江）國際鞋業(yè)博覽會于晉江美旗城展館隆重開幕。作為深圳2011世界大學(xué)生運(yùn)動會全球合作伙伴，361°攜大運(yùn)會全系列裝備盛裝亮相，全方位展示了為深圳2011世界大學(xué)生運(yùn)動會量身定制的系列裝備，包括大運(yùn)會7支中國國家大學(xué)生運(yùn)動隊競賽裝備、16國代表團(tuán)領(lǐng)獎及比賽裝備、火炬手裝備和志愿者裝備，極具視覺沖擊力，突出裝備的科技含量，一時引來諸多行業(yè)人士駐足觀摩。

　　如果說喬丹體育濃墨重彩試圖傳達(dá)體育精神，361°則體現(xiàn)出在專業(yè)性的執(zhí)著。記者了解到，為了促進(jìn)產(chǎn)品全面升級，361°通過建立亞洲設(shè)計研發(fā)中心并與北京服裝學(xué)院合作共建高性能運(yùn)動服裝設(shè)計研發(fā)中心，目的就在于提升高性能專業(yè)運(yùn)動裝備研發(fā)實(shí)力，提供專業(yè)精良運(yùn)動裝備為運(yùn)動員保駕護(hù)航，以滿足運(yùn)動員在賽場競技對運(yùn)動裝備近乎苛刻的專業(yè)要求?！爸挥袨楦叨诉\(yùn)動資源匹配優(yōu)質(zhì)的科技研發(fā)平臺，才能真正實(shí)現(xiàn)科技興業(yè)，推動體育強(qiáng)國?！?61°總裁丁伍號如此認(rèn)為。

“兩情相悅”

　　深圳2011世界大運(yùn)會將在8月12日晚上8時開幕，這一被譽(yù)為“小奧運(yùn)會”的賽事，盡管無法與2008北京奧運(yùn)會相提并論，但屆時各界眼球仍將再次會聚于此，對于企業(yè)而言，依然是世界級的展示平臺。體育用品企業(yè)，為何鐘情于此？業(yè)內(nèi)人士分析，最大的原因在于兩者屬性的匹配，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌訴求。

　　押寶中國代表團(tuán)，與喬丹體育的整體方向不無關(guān)系。發(fā)布會上，倪振年在接受媒體訪問時直言，喬丹體育用戶群體，正是一群以參與大學(xué)生運(yùn)動會的大學(xué)生為代表的充滿活力的年輕人群體，“喬丹體育對于大學(xué)生體育事業(yè)發(fā)展格外重視，除了贊助中國代表團(tuán)及俄羅斯代表團(tuán)之外，還針對大運(yùn)會展開一系列的營銷活動”。

　　361°的出發(fā)點(diǎn)，同樣與賽事關(guān)注者不無關(guān)系。在簽約成為深圳2011大運(yùn)會全球合作伙伴時，丁伍號就表示“連貫承接”的觀點(diǎn)，361°作為廣州2010年亞運(yùn)會高級合作伙伴，深圳世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會是2011年在中國舉辦的唯一的世界大型綜合性體育盛會，2012年中國軍團(tuán)又要進(jìn)軍倫敦奧運(yùn)會，“從這個角度看，深圳大運(yùn)會也是中國體育事業(yè)發(fā)展的一個重要連接點(diǎn)”，如何全面整合自身優(yōu)勢資源，在體育裝備、推廣傳播上全力支持深圳大運(yùn)會，深度參與其中無疑能夠保持361°品牌推廣的一波接一波高潮。

　　“實(shí)際上，攜手大運(yùn)會這個平臺，主要是看中可能會涉及的兩個市場范圍?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，第一個是體育的范圍，例如在競技過程中使用的裝備，能夠體現(xiàn)出高度的專業(yè)性，能被選中本身就代表了強(qiáng)大的品牌說服力；第二個是公眾的范圍，例如領(lǐng)獎服、志愿者服裝和工作人員服裝，大范圍、高密度的曝光，無疑是極佳的品牌推廣。也就是這兩個原因，讓這種平臺并不適合所有的企業(yè)，“一方面是企業(yè)的實(shí)力，如果想貿(mào)然進(jìn)入需要花費(fèi)大量的資金、精力，一旦失敗將損失慘重；另一方面是后勁不足，例如無法為運(yùn)動員提供最專業(yè)的裝備、為志愿者提供最舒適的服裝，也會砸了自己的牌子。所謂的‘術(shù)業(yè)有專攻’就是這個道理”。

整合營銷

　　巨大的投入，如何才能實(shí)現(xiàn)效益最大化？在提升品牌知名度的同時，又如何帶動線下的銷售？記者從361°和喬丹體育了解到，在品牌推廣上，雙方均已小試牛刀，但對于具體的營銷活動，尚不便公開。

　　借力清華大學(xué)這個牌子，喬丹體育已經(jīng)狠狠地?fù)屏艘话殃P(guān)注度，“幫手”正是大學(xué)生運(yùn)動員的佼佼者。在發(fā)布會上，楊超、楊昊、胡凱等作為運(yùn)動員代表與主持人做了一個簡短的訪談活動，各自講述自己曾經(jīng)作為運(yùn)動員參與大運(yùn)會的點(diǎn)滴，訪談中他們都表達(dá)了對領(lǐng)獎服的喜愛，畢竟這是他們一生中難得的榮耀時刻，也有了更多的想法可以表達(dá)，例如“眼鏡飛人”胡凱、女排名將楊昊等，平時話不多但卻在“領(lǐng)獎服之于運(yùn)動員的意義”這個話題上侃侃而談，其中的策劃抓點(diǎn)相當(dāng)?shù)轿弧?/P>

　　從2008年開始，喬丹體育就與中國大學(xué)生體育協(xié)會結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，幾年的歷練效果在本次發(fā)布會上顯而易見，賺足了眼球，而剛搭上大運(yùn)會平臺不久的361°，則體現(xiàn)用一種專業(yè)、精細(xì)的手法，吸引目光。例如為中國籃球、排球、乒乓球、高爾夫球、網(wǎng)球、射箭、沙灘排球等7支國家大學(xué)生運(yùn)動隊打造了競賽裝備，充分展現(xiàn)了科研力量；為火炬手、志愿者打造的裝備，在設(shè)計上簡練明快，色彩上青春靚麗，試圖傳遞一種互動、競爭、進(jìn)取的精神；為德國、意大利、波蘭、白俄羅斯、瑞士等16國代表團(tuán)量身定制的領(lǐng)獎裝備，在保證技術(shù)的同時，更是加入各國獨(dú)有的文化色彩。

　　“每一件產(chǎn)品，都是一面廣告牌。競技場上信奉、推崇的是實(shí)力，這是非常重要的賣點(diǎn)之一?！碧夭剑ㄖ袊┯邢薰靖笨偛萌~齊認(rèn)為，隨著企業(yè)在重大事件營銷的介入日益增多，“整合營銷”的經(jīng)驗和做法也逐漸成熟，每家企業(yè)、每個品牌、每個系列的屬性和特點(diǎn)會有所不同，但在推廣的核心方面還是比較一致的，一方面是廣告的投入，這是必做的功課之一，才能引發(fā)關(guān)注；另一方面則是互動，包括終端互動，如主題陳列、產(chǎn)品促銷等；與消費(fèi)者互動，例如購物送紀(jì)念品、送門票等方式；與媒體互動，結(jié)合運(yùn)動員新聞、大會的事件延伸等展開活動，與純粹的廣告區(qū)分開，獲取更多的公眾眼球。(本網(wǎng)記者徐錫思)