根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)泛家居建材的市場(chǎng)需求在過(guò)去幾年的平均增幅達(dá)到8%。2009年市場(chǎng)需求達(dá)到3,500億元人民幣，2010年市場(chǎng)需求達(dá)到3,800億元人民幣。即使在由房地產(chǎn)和石油引發(fā)的金融危機(jī)肆虐全球的2008年，市場(chǎng)需求也超過(guò)了3,000億元人民幣。

　　雖然家居建材消費(fèi)市場(chǎng)巨大，但仍趕不上建材生產(chǎn)年總量的增長(zhǎng)和流通企業(yè)的增加速度。據(jù)了解，我國(guó)家居建材賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)容速度非常之快，特別是近幾年，單個(gè)賣(mài)場(chǎng)已從幾萬(wàn)平方米發(fā)展到幾十萬(wàn)平方米，擴(kuò)容速度前所未有。

日照也現(xiàn)“撤場(chǎng)潮”

　　據(jù)筆者了解，像日照這類(lèi)三線城市也出現(xiàn)了“撤場(chǎng)潮”現(xiàn)象。在日照為數(shù)不多的家居賣(mài)場(chǎng)中，有一部分商戶已經(jīng)退出賣(mài)場(chǎng)?！俺穲?chǎng)潮”現(xiàn)象的出現(xiàn)受諸多因素的影響，其中利潤(rùn)的“入不敷出”，應(yīng)該是最為關(guān)鍵的因素。

　　筆者發(fā)現(xiàn)，雖然日照的家居賣(mài)場(chǎng)數(shù)量不多，但相對(duì)于280多萬(wàn)的人口數(shù)量，仍然供大于求。據(jù)商家反映，對(duì)類(lèi)似日照這樣的三線城市而言，賣(mài)場(chǎng)的過(guò)度增加和擴(kuò)張，勢(shì)必會(huì)對(duì)這些地區(qū)的整個(gè)泛家居行業(yè)產(chǎn)生影響。

　　從表面來(lái)看，家居賣(mài)場(chǎng)的增多、增大也許會(huì)為制造企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間增加機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了，營(yíng)銷(xiāo)成本理應(yīng)降低，但由于重復(fù)建設(shè)，各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致單位銷(xiāo)售點(diǎn)的業(yè)績(jī)下降，營(yíng)銷(xiāo)成本反而增加，家居賣(mài)場(chǎng)面臨了更大的壓力。

　　筆者在日照的家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，木門(mén)商家的店內(nèi)大多門(mén)可羅雀、生意冷清。特別是中高端木門(mén)品牌，更是無(wú)人問(wèn)津。家居建材賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)了租金費(fèi)用高額，但生意經(jīng)營(yíng)慘淡的怪相。這種怪相讓部分商家陷入危機(jī)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)依然要?dú)w咎于賣(mài)場(chǎng)的過(guò)度增加和擴(kuò)張。市場(chǎng)上供大于求的現(xiàn)狀讓消費(fèi)者有了更多的購(gòu)買(mǎi)選擇，“價(jià)格高了可以不買(mǎi)”，

　　“質(zhì)量差的可以不選”，“服務(wù)不周到的可以不用”……市場(chǎng)上供小于求的情況已經(jīng)不復(fù)存在，取而代之的是，眾商家之間爭(zhēng)奪客戶的惡性競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商夾縫生存，進(jìn)退兩難家居賣(mài)場(chǎng)豪華的設(shè)施、高額的運(yùn)作成本，不可避免地要轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷(xiāo)商的租金等費(fèi)用上，使得商家入駐家居賣(mài)場(chǎng)的成本越來(lái)越高。一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省級(jí)城市，某些商場(chǎng)的攤位租金每月已經(jīng)超過(guò)200元/m2，經(jīng)銷(xiāo)商為了消化過(guò)高的租金，保證利潤(rùn)，只能提高產(chǎn)品的價(jià)格。價(jià)格的上漲，使得產(chǎn)品在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小。

　　200平方米的店面規(guī)模，按照目前的租金標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算，商家至少需要支付4萬(wàn)元租金。也就是說(shuō)，商家必須月銷(xiāo)售額在25萬(wàn)以上，并且有35%的毛利才能基本持平不虧損。其中20%的毛利用于租金，10%的毛利用于運(yùn)輸、配送、安裝費(fèi)，5%的毛利用于人員工資、提成費(fèi)用，還不包括稅收、財(cái)務(wù)、管理等費(fèi)用。眼下，特別是在今年這種市場(chǎng)條件下，要做到這個(gè)銷(xiāo)售額實(shí)際上并不容易。有時(shí)候，為了達(dá)到銷(xiāo)售額，商家只能削薄利潤(rùn)低價(jià)出售，但即使這樣，商家也一樣會(huì)虧損。