N本報(bào)記者 莊奕燁
實(shí)習(xí)生 許美婷

　　古典文學(xué)研究生轉(zhuǎn)行開(kāi)書(shū)店，是不務(wù)正業(yè)，還是適得其所呢？80后研究生杜繼業(yè)，人稱(chēng)“老杜”，為書(shū)而癡，因書(shū)立業(yè)。2006年從華僑大學(xué)古典文學(xué)碩士畢業(yè)，放棄“學(xué)而優(yōu)則仕”的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)行開(kāi)辦書(shū)店，通過(guò)在校期間的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和不斷地摸索書(shū)店經(jīng)營(yíng)模式和理念，從一個(gè)書(shū)癡成為如今高校品牌書(shū)店的“掌門(mén)人”。

80后研究生
愛(ài)書(shū)成癡開(kāi)書(shū)店

　　1982年出生的杜繼業(yè)，5年前畢業(yè)于華僑大學(xué)古典文學(xué)碩士專(zhuān)業(yè)。在很多人眼里，杜繼業(yè)將會(huì)在高校里任職或者考博深造，可出人意料的是，他卻不顧家人和朋友的反對(duì)，在學(xué)校里開(kāi)了一家名為“老杜書(shū)屋”的書(shū)店，并專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)。

　　“每個(gè)愛(ài)書(shū)的人，都有一個(gè)開(kāi)書(shū)店的夢(mèng)想?！倍爬^業(yè)說(shuō)，自己從小愛(ài)書(shū)成癡，立誓遍讀群書(shū)，也時(shí)常出入泉州各大書(shū)店。讀大學(xué)時(shí)，他先后在校內(nèi)的樹(shù)人書(shū)店、曉風(fēng)書(shū)屋兼職實(shí)習(xí)。在此期間，他有意識(shí)地學(xué)習(xí)熟悉書(shū)店的風(fēng)格定位和經(jīng)營(yíng)模式。

　　機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。2005年下半年，位于華大中區(qū)的曉風(fēng)書(shū)屋有意轉(zhuǎn)手，杜繼業(yè)立刻找人幫忙把店面盤(pán)了下來(lái)。從接手空店到采購(gòu)裝修，杜繼業(yè)忙忙碌碌了好幾個(gè)月，首期也投入了20多萬(wàn)。面對(duì)高額的租金，他把店面一分為三，只留一間做書(shū)店，其余分租出去，這大大減輕了經(jīng)營(yíng)壓力。

　　關(guān)于書(shū)店的起名，杜繼業(yè)曾想過(guò)以“麥田書(shū)坊”命名，后來(lái)華僑大學(xué)中文系許教授點(diǎn)撥說(shuō)，“坊間業(yè)界都稱(chēng)杜繼業(yè)為‘老杜’，就叫老杜書(shū)屋吧”，并為其題詞“夢(mèng)里傳神筆，腹中萬(wàn)卷書(shū)。杜陵一野老，千載有新居”，遂定名為“老杜書(shū)屋”。

書(shū)店達(dá)人
經(jīng)營(yíng)5年躋身名店

　　“當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，慢慢的就學(xué)會(huì)妥協(xié)，去適應(yīng)市場(chǎng)的需求?！遍_(kāi)業(yè)之初，杜繼業(yè)將“老杜書(shū)屋”定位為人文社科類(lèi)型書(shū)店，希望書(shū)店純粹而富有人文氣息?？稍凇敖?jīng)世致用”的高校氛圍里，僅僅經(jīng)營(yíng)人文社科類(lèi)書(shū)籍的“老杜書(shū)屋”舉步維艱。出師不利，杜繼業(yè)立刻調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，把書(shū)店方向改為“考試實(shí)用類(lèi)書(shū)籍與人文社科類(lèi)書(shū)籍并重”，更強(qiáng)調(diào)服務(wù)性和適用性。此舉開(kāi)始為“老杜書(shū)屋”帶來(lái)了最先一批的讀者。

　　在選擇供應(yīng)商方面，杜繼業(yè)也走過(guò)一段彎路。作為銷(xiāo)售終端的書(shū)店，杜繼業(yè)對(duì)行業(yè)上游的供應(yīng)商運(yùn)作模式并沒(méi)太多了解。一開(kāi)始，他就犯了“廣撒網(wǎng)，小捕撈”的毛病，即過(guò)多選擇供應(yīng)商，但每家供應(yīng)商的進(jìn)貨量均不大，由此也引發(fā)供貨重疊、退書(shū)不便等問(wèn)題，造成圖書(shū)過(guò)多積壓的狀況。

　　吃一塹，長(zhǎng)一智。在交了各種“學(xué)費(fèi)”后，杜繼業(yè)開(kāi)始學(xué)會(huì)了對(duì)比不同的供應(yīng)商，優(yōu)中選優(yōu)，只留下三四家供應(yīng)商。改變策略后，書(shū)店的運(yùn)營(yíng)也慢慢走入正軌。2007年底，書(shū)店逐漸扭虧為盈。近幾年，經(jīng)營(yíng)效益也越來(lái)越好?，F(xiàn)在，“老杜書(shū)屋”的圖書(shū)庫(kù)存大概有50萬(wàn)，在泉州小有名氣。

服務(wù)為王
想把書(shū)店開(kāi)遍高校

　　杜繼業(yè)喜歡書(shū)，也敬重愛(ài)書(shū)的人。他能記住某位讀者曾經(jīng)在書(shū)店買(mǎi)過(guò)什么書(shū)、喜歡什么類(lèi)型的書(shū)籍，他能脫口而出某本書(shū)某位作者某年某個(gè)出版社的權(quán)威版本或經(jīng)典譯本。他會(huì)想盡辦法滿(mǎn)足讀者的需求，并引以為樂(lè)，這使他成為校內(nèi)許多老師和學(xué)生的朋友。

　　杜繼業(yè)和他憨態(tài)可掬的笑容也成了書(shū)店的金字招牌，許多人都是慕老杜之名而到老杜書(shū)屋，久而久之，就和他成了朋友。他不僅賣(mài)書(shū)，還會(huì)根據(jù)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和考試方向、層次，推薦適合他們的應(yīng)試書(shū)籍。作為一個(gè)“考研過(guò)來(lái)人”，加之對(duì)高校師生和福建高校教育現(xiàn)狀的了解，老杜通常都能給考研學(xué)生以有效的建議和指導(dǎo)。除此之外，杜繼業(yè)還收集考研、考證、考公成功的同學(xué)資料，定期約稿出書(shū)，從報(bào)考、購(gòu)書(shū)、備考、心理調(diào)節(jié)等方面為后來(lái)者提供了參考資料。

　　“在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下，書(shū)店要保留品味和風(fēng)格，使之更具人情味和讀書(shū)氛圍?！痹诋?dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的沖擊下，實(shí)體書(shū)店的經(jīng)營(yíng)日益艱難，但在杜繼業(yè)經(jīng)營(yíng)下，老杜書(shū)屋漸漸形成了自己的特色和品牌，在泉州高校中也擁有一定的知名度。像臺(tái)灣誠(chéng)品書(shū)店一樣連鎖經(jīng)營(yíng)，一直是杜繼業(yè)的夢(mèng)想。他想讓老杜書(shū)屋開(kāi)遍泉州、廈門(mén)高校，并一直朝著這個(gè)方向努力。