金亦冶說,Ping++所在的B2B行業(yè),目前主要依靠口碑和積累做生意,單純抄襲并不能幫助一些剛剛創(chuàng)業(yè)的小公司做大買賣,“就算抄了我的網(wǎng)頁,我的技術(shù)團隊能力,你達不到;我承諾給人的服務,你做不到了。”時間長了,一些初創(chuàng)小公司會自然遭淘汰。并且,和銀行、卡組織打交道的本事,并不是每一個初創(chuàng)小公司都能練就的。
創(chuàng)業(yè)伊始,金亦冶也常常在銀行、卡組織面前吃閉門羹,“它們是傳統(tǒng)的大型金融機構(gòu),它們有什么理由要跟你一個初創(chuàng)企業(yè)談生意?”一些B2B交易,企業(yè)要向客戶付錢,分賬系統(tǒng)如何運作,錢如何從總公司分到下面商戶和個人,這些,都是Ping++在年復一年的積累中獲得的經(jīng)驗。
金亦冶特別想勸說那些抄襲者,“心若茍且,哪里都沒有詩和遠方。”即便是在Ping++已經(jīng)做到領先的情況下,他還是有很多談不下來的生意和合作,“重要的、大客戶談不下來,就換一些小客戶談談。先把生意做起來再說,而不是先去想著怎么把別人的商業(yè)模式抄過來。”