核心提示

　　根據(jù)市場，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐票P計劃，是今年漳州明發(fā)銷售份額獨(dú)占市場鰲頭的關(guān)鍵。明發(fā)集團(tuán)漳州分公司營銷經(jīng)理?xiàng)钊A告訴記者，對于漳州明發(fā)來說，始終保持對市場的敏感度，在適應(yīng)市場和政策的前提下開拓新的營銷方式，實(shí)現(xiàn)營銷的多重創(chuàng)新。推盤的步調(diào)也一直在做適應(yīng)性的調(diào)整。持續(xù)的調(diào)控必將對市場產(chǎn)生深刻影響,明年上半年的市場還不明朗，“可能又是一場硬仗”。但這對于能夠提供好產(chǎn)品的品牌開發(fā)商來說,反而是體現(xiàn)競爭優(yōu)勢的好時機(jī)。只要順應(yīng)市場,再加上產(chǎn)品好,相信為數(shù)不多的需求就能被抓住。因此,明發(fā)一直堅持“快速開發(fā)高周轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略,依靠快速開發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品贏得市場份額,這種方針能保證明發(fā)具有更強(qiáng)的抗跌性。

強(qiáng)勢銷售持續(xù)近一年

　　今年明發(fā)商業(yè)廣場完成近15億元的銷售額。以銷售為主導(dǎo)，對市場保持敏銳度功不可沒。今年10月份之前，明發(fā)持續(xù)加推住宅，進(jìn)行密集型轟炸，住宅銷售宣布告罄后，又于11月份首推商務(wù)寫字樓，快馬加鞭，目前20#、25#、26#樓已售罄，正在推售的7#樓，4700元/㎡起，主力戶型有88~115㎡的2房3房，是性價比較高的投資自住兩用品。

　　楊華坦誠：“市場時機(jī)抓得不錯，搶著在上半年就開始跑，是漳州跑得比較快的樓盤，能取得這樣的成績，得益于以銷售為主導(dǎo)的創(chuàng)新思維方式，對市場保持敏銳度，在適應(yīng)市場和政策的前提下開拓新的營銷方式，努力將營銷隊(duì)伍打造得更加團(tuán)結(jié)、精干。”

　　自2010年12月25日起，漳州明發(fā)商業(yè)廣場連續(xù)8期持續(xù)開盤，“每個月都在開盤銷售。因?yàn)樘崆邦A(yù)感市場會有變數(shù)，楊華的團(tuán)隊(duì)提前做出了全年度計劃安排。加快市場跑量。有計劃做事，是楊華多年職場闖蕩養(yǎng)成的習(xí)慣。她認(rèn)為，有所計劃就會更有條理，工作效率也才能夠提高，包括對市場的判斷也是一樣?！霸趶?qiáng)勢銷售時段，經(jīng)常加班至晚上7~8點(diǎn)是非常正常的，前一次開盤后續(xù)工作剛結(jié)束就馬上轉(zhuǎn)入下一次開盤準(zhǔn)備，一環(huán)緊扣著一環(huán)。”

　　在楊華看來，強(qiáng)勢銷售策略有兩大方面的好處。一方面由于推盤的步調(diào)快，關(guān)注度高，給人市場良性運(yùn)轉(zhuǎn)的印象，行情看好，促使更多人入市購房。另一方面，強(qiáng)勢推盤，定價較為適中，品質(zhì)產(chǎn)品得市場份額，保證項(xiàng)目有更強(qiáng)的抗跌性，比較有利于搶占市場份額。正是通過強(qiáng)勢銷售，明發(fā)去年所搶占的銷售份額與萬達(dá)、福晟·錢隆學(xué)府位列龍文區(qū)市場份額前三甲，目前已擁有2345戶業(yè)主，銷售面積超17萬㎡。

投資型產(chǎn)品加緊推盤

　　眼下，市場觀望氛圍依然濃烈?！笆袌龅墓?jié)拍踏對了，日子就好過一些?！睆娜ツ昴甑滓詠?，調(diào)控政策的持續(xù)加碼，市場觀望氛圍漸濃。漳州市場從今年下半年開始，逐漸顯現(xiàn)出銷售的疲軟，市場的庫存積壓越來越多。

　　作為行業(yè)人士，對于目前的市場行情，很多人會與2008年相比。楊華認(rèn)為，盡管兩個時期有相似性，但她感覺今年政府調(diào)控的決心更堅決一些，調(diào)控政策一出臺，一二線城市市場的傳導(dǎo)性非?？?，在很短的時間內(nèi)，就陸陸續(xù)續(xù)有企業(yè)宣布調(diào)價。這也可以從一個側(cè)面說明，這些地區(qū)的房地產(chǎn)市場房價處于高位，調(diào)控后回歸理性。

　　“淡市下，品牌維護(hù)和客戶的服務(wù)顯得更重要?！睏钊A認(rèn)為，這更能體現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力和態(tài)度。針對觀望市場，投資型產(chǎn)品由于不限購不限貸，依然具有市場空間，明年明發(fā)商業(yè)廣場將主推商鋪產(chǎn)品，針對投資型產(chǎn)品，明發(fā)還將廣泛吸收異地客源，進(jìn)行異地營銷。

漳州市場剛剛進(jìn)入“暖春”

　　“從目前市場的動靜來看，明年上半年的市場很難預(yù)判?！辈贿^，市場的不樂觀只是暫時的，不會持續(xù)很長時間。

　　楊華認(rèn)為，在房地產(chǎn)市場環(huán)境欠佳的影響下，漳州房市確實(shí)受到一定的影響，但是漳州目前處于一個城市化快速發(fā)展的進(jìn)程中，房地產(chǎn)市場潛力很大，才剛剛進(jìn)入暖春。在明發(fā)后續(xù)的營銷推廣策略中，將繼續(xù)秉承明發(fā)誠信、務(wù)實(shí)、前瞻、把控的價值理念，以務(wù)實(shí)的銷售策略推動漳州房地產(chǎn)市場的發(fā)展進(jìn)程。

　　“明發(fā)集團(tuán)今年在漳州的項(xiàng)目是作為打開漳州市場局面的一個項(xiàng)目在做。”楊華介紹，作為最早進(jìn)入漳州開發(fā)的城市綜合體，明發(fā)商務(wù)寫字樓在漳州市場的熱銷，與龍文區(qū)未來作為商務(wù)CBD的發(fā)展趨勢相互契合。萬達(dá)集團(tuán)、融信集團(tuán)等大企業(yè)在漳州的進(jìn)駐，隨著龍文區(qū)加快基礎(chǔ)設(shè)施的提速，龍文區(qū)的潛力無限。

　　而明發(fā)在漳州的布局也還在拓展，未來，明發(fā)計劃在漳州持續(xù)發(fā)展，開發(fā)其他區(qū)域。三四線城市的開發(fā)前景正在被大企業(yè)競相追逐， “漳州同行的可比性變得越來越多。大家在比較當(dāng)中競爭，壓力有，但對自身也是成長的過程?！保ū揪W(wǎng)記者 朱遠(yuǎn)娥）