核心提示

　　寒冬時節(jié)，衛(wèi)浴、瓷磚、木門等家居建材產品進入銷售淡季，不少建材商計劃著近兩天關門歇業(yè)，回家過年。然而，與之形成鮮明對比的是，因春節(jié)將至，許多趕在節(jié)前入住新房，或準備趁過年將房子布置得喜氣洋洋的消費者，紛紛將目光投向家居軟裝市場。可以說，家居軟裝產品，迎來一年中最火爆的銷售節(jié)點。

趕在節(jié)前入住新房

軟裝產品唱主角

　　“窗簾、壁紙、燈具，一個都不能少！”這是小陳夫婦這周掃蕩建材市場的目標。

　　小陳夫婦的新房，裝修已經進入尾聲，他們準備趕在春節(jié)前搬進新居，并把住在外地的父母接來過年。“衛(wèi)浴、吊頂、櫥柜都裝好了，木地板也鋪好了，大件家具家電也已經入場，現在就缺燈具‘畫龍點睛’，還要買些窗簾、壁紙‘錦上添花’?！毙￡愓f。

　　據了解，從去年12月份開始，軟裝市場接到的近八成訂單，都是類似小陳夫婦這樣，準備趕在春節(jié)前入住新居的顧客。萬錦閣軟裝的銷售人員施桂地介紹，從去年12月以來，軟裝產品就進入了銷售旺季，而這個月來，店里主營的窗簾、墻紙、地毯等產品的銷售量，相較上個月，又提升了20%左右。

　　“這段時間來選購軟裝產品的顧客很多，店里的安裝工人都忙不過來，所以我們把一些工程外包給有3年以上安裝經驗的工人。但是盡管如此，工人們最近還是要天天加班，有時候甚至要忙到凌晨。”面對源源不斷的訂單，施桂地既開心又疲憊。

　　家喻軟裝館里，已經有多款壁紙賣斷貨了。在店里，記者看到一位顧客連著看中了三款壁紙，但老板卻只能一再地搖頭說抱歉。此類情況在別的軟裝商店也時有發(fā)生。晶瑩裝飾的店長林樹武告訴記者，為了能夠保質保量地完成前段時間接到的訂單，現在已經有不少廠家停止繼續(xù)接單了。即便如此，顧客們還是“趨之若鶩”，店里的庫存也越來越少了。而買到了心儀的壁紙，并不意味著大功告成，因為安裝工人還得提前4~7天預約。

　　木地板也是裝修后期才入場的產品，臨近春節(jié)假期，目前不少木地板商也已經開始停止接單。“再接單的話，工人的排期就安排不過來了，也沒辦法保證顧客在節(jié)前入住的要求。這段時間，我們每天上門安裝的量，是以往的兩倍，最晚的一單已經排到了農歷十二月二十九?！卑仡D木地板的一名銷售人員介紹。

　　同樣銷售火爆的還有燈具和家具。吉馬國際家居廣場一個家具展廳的負責人告訴記者，當天上午賣出了5套沙發(fā)、3張餐桌、2張床，店里工人已經全部派出送貨了。金達燈飾城內也是一派繁忙的景象：一邊是絡繹不絕買燈付款的顧客，一邊是忙著將燈具往運貨車上搬的工人。

應季軟裝產品

營造喜慶氣氛受青睞

　　除了準備趕在春節(jié)前入住新居的這部分顧客外，受過年掃塵民俗的影響，為春節(jié)選購各種裝飾品，營造節(jié)日喜慶氣氛的顧客群，也是這波軟裝消費熱潮的助推者。

　　“我們家是去年1月份裝修好的，當時裝的是地中海風格?？茨伭怂{色的主色調，準備趁著今年過年，給家里來個大變臉。換上窗簾、地毯、床上用品、擺設，新年新氣象，用傳統的中國紅，來增添節(jié)日的喜慶氣氛。改動的工程不大，效果又好。”在一家布藝店選窗簾的黃小姐說。

　　該布藝店的老板莊女士介紹，目前店里的客源分成兩類：一類是趕在節(jié)前入住的，大概占了六成；而一類就是準備趁著過年，給家里換塊嶄新的窗簾，辭舊迎新，大約占了四成?！爸劣诘鹊侥旰筮€要繼續(xù)裝修的顧客，一般不會選這個時候出來采購軟裝產品?！?/P>

　　此外，通過走訪商業(yè)城的多家床上用品店，記者發(fā)現，抱枕、床單、被套等產品也都賣得很火?！皳Q套床上用品，在沙發(fā)上擺幾個新的抱枕，既簡單省事，又讓家看起來煥然一新?！睆囊患掖采嫌闷飞痰瓿鰜淼泥嵭〗?，一下買了8個抱枕。

　　“從20元~80多元價格不等的抱枕，這段時間賣得特別好。尤其是大紅色、紫色、金色等看起來富麗堂皇的顏色，或者枕套上繡著吉祥話的抱枕，非常受顧客歡迎?！摈旄荒荽采嫌闷返甑囊晃讳N售員介紹。

　　作為易碎品的燈泡，在掃塵過程中，難免會有人不小心將其弄破。而這部分消費者，也成為燈具市場一部分重要的客源。“這半個月來，過來購買燈泡，更換掉家里壞掉的這部分顧客，大約占了兩成。而且隨著過年的臨近，這部分顧客還會持續(xù)增多。按照以往的經驗，我們會將店開到大年三十的中午，以方便這部分顧客購買燈泡、燈具?！毙禽x燈飾城張經理說。

□特別提醒

家居軟裝入場

應注意細節(jié)

　　工期雖然趕，但是質量萬萬馬虎不得，否則將會帶來不少麻煩，影響過年的心情。那么，節(jié)前軟裝需要注意些什么？就此記者采訪了雅致裝飾設計師莊育藝，由他來為大家支支招。

　　首先，從安全上來說，如果此時消費者還有一些木作需要入場，那么建議最好采用免漆板。以一套櫥柜為例，雖然采用免漆板的會比普通櫥柜貴3000~5000元，但是采用這種材質的家具入場后無需通風，就可以直接入住。既滿足了消費者趕著入住的需求，又綠色環(huán)保，保證了消費者的人身安全。

　　其次，從細節(jié)上來說，節(jié)前各商家由于工程量大，工人緊缺，所以難免出現一些由于趕進度而失誤的細節(jié)。例如搬家具將墻面油漆碰掉；裝燈具將鉆孔器掉下，砸壞地板；往衛(wèi)生間裝肥皂盒、毛巾架時，將墻面破壞。

　　所以，如果有請裝修公司，那么現場監(jiān)理就應該認真監(jiān)工，做到萬無一失。如果沒有請監(jiān)理，那么消費者最好能抽出時間，全程跟緊工人進度，以確保細節(jié)不出差錯。即使出錯，也好及時補救。

　　最后，從搭配品位上來說，選購的軟裝產品應與裝修風格相輔相成。以達到既展現個性，又與周圍環(huán)境協調共融的境界。（本網記者 盛凌云）