微博推社交電商達人通打破微商囤貨模式

來源:新浪科技 2015-06-11 19:30 http://www.d-black.cn/

[摘要]這種模式打破了目前微商行業(yè)常見的囤貨模式，為商家提供了更科學的全網社交電商解決方案。

　　微博近期與合作伙伴微賣聯(lián)合推出社交電商產品達人通。商家使用這款產品在微賣開店并發(fā)布商品信息后，微博上的導購達人即可認領銷售任務，并將商品信息通過自己社交關系鏈擴散，成交后可以從商家獲取提成。這種模式打破了目前微商行業(yè)常見的囤貨模式，為商家提供了更科學的全網社交電商解決方案。

　　社交網絡的發(fā)展對傳統(tǒng)電商模式造成巨大沖擊，尤其是信息傳播和客戶社群的碎片化，使商家獲得用戶的成本大幅度提高。“電商+社交”的組合也因此被認為是更理想的商業(yè)模式。與此同時，移動電商用戶在2014年同比增長137.8%達到9.6億，社交網絡的用戶群也主要來自移動端，正是在這種背景下，移動端的社交電商產品受到賣家普遍重視，這也使包括達人通在內的產品擁有良好的市場前景。

　　與目前常見的社交電商工具相比，達人通的最大優(yōu)勢在于可以獲得微博的流量支持。截止今年一季度，微博月活躍用戶達到1.98億，其中86%來自移動端。微博相關負責人還表示，對于入駐達人通的商家，微博將提供購物頻道入口、信息流廣告等推廣資源，讓商家獲得充分的曝光機會。

　　另一方面，微博上活躍著2000多萬各行業(yè)的導購達人，其在各自領域的專業(yè)性和影響力更有利于促成商品成交，微博裂變式的傳播優(yōu)勢也能讓商品信息在相關興趣圈子中得到更好的傳播。前期測試顯示，商家通過達人通銷售，動銷率可以達到其他電商平臺的數倍。

　　入駐達人通的商家需要提供營業(yè)執(zhí)照或天貓、淘寶開店鏈接，以證明其合法身份。與其他社交平臺上的微商不同，達人通并不是層層分銷。微博導購達人在認領分銷任務后，只需要通過自己的社交關系鏈擴散商品信息。消費者是從商家直接購買商品，物流和售后服務也都由商家負責，這樣就有利于保護消費者利益，同時也避免了層層分銷帶來的潛在風險。

　　這種模式也有利于導購達人將其社交資產更合理的變現(xiàn)。導購達人認領分銷任務后，每完成一單交易，都能從商家處獲得相應提成，而其在交易過程中只扮演傳播節(jié)點的角色，更符合微博以興趣建立社交關系的特點。還有業(yè)內人士認為，達人通不僅帶動了微博內自然購買場景，而且還將進一步推動微博支付的普及，繼續(xù)深化微博的商業(yè)生態(tài)鏈條。基于和阿里的戰(zhàn)略合作，達人通的上線更加強化了微博在整個移動社交電商領域的領導地位。

責任編輯：曾少林