­　　（原標(biāo)題：6小時(shí)賣2500套 奧克斯電視直銷再創(chuàng)營銷奇跡）

­　　這個(gè)假期，全國各地高溫持續(xù)不斷，也加速催熱了空調(diào)市場的銷售火爆局面。

­　　在五一假期的最后一天，大部分人開啟了返程模式，當(dāng)然也有在家休息的。這個(gè)時(shí)候，打開電視(參數(shù) 圖片 文章)，進(jìn)入湖南衛(wèi)視歡樂購，你會(huì)赫然發(fā)現(xiàn)，走進(jìn)奧克斯空調(diào)工廠的"5動(dòng)全城，1促到底"的大型電視購物直播欄目正在如火如荼進(jìn)行中。截止發(fā)稿時(shí)，每個(gè)不同時(shí)段累計(jì)400分鐘，共有2500套特惠組合空調(diào)直接通過該平臺(tái)，飛入全國各地的家庭中。

­　　營銷模式再創(chuàng)新：生產(chǎn)線搬上直播臺(tái)

­　　眾所周知，奧克斯是所有家電企業(yè)中最懂得營銷的品牌，而每年五一假期節(jié)點(diǎn)，也會(huì)有一系列不同的優(yōu)惠活動(dòng)呈現(xiàn)給消費(fèi)者。自去年聯(lián)手途牛，進(jìn)行了一場"買空調(diào)送一份說走就走的旅行"跨界營銷后，今年更是聯(lián)手湖南衛(wèi)視一舉顛覆了傳統(tǒng)的電視購物直播。

­　　傳統(tǒng)意義上，電視購物總是一副主持人自賣自夸的套路，而不同于其他電視購物，這次奧克斯空調(diào)與湖南衛(wèi)視快樂購平臺(tái)聯(lián)手，玩的都是真誠。除了通過直播的400分鐘，用戶可以買到實(shí)惠的空調(diào)產(chǎn)品，更可以通過電視機(jī)鏡頭直觀的感受到整個(gè)奧克斯企業(yè)的文化和生產(chǎn)線一絲不茍的認(rèn)真。

­　　要知道，五一假期，各地高溫不斷，因?yàn)樾枨笸?，從假期第一天開始，奧克斯空調(diào)所有生產(chǎn)線已經(jīng)連續(xù)加班多時(shí)。直播組真實(shí)記錄了奧克斯生產(chǎn)線工作的一天，也讓通過該平臺(tái)訂購空調(diào)的消費(fèi)者多一份真實(shí)的體驗(yàn)感和細(xì)節(jié)捕捉：讓消費(fèi)者放心，每一臺(tái)進(jìn)入家庭安裝的產(chǎn)品都是"新鮮直達(dá)"，而不是庫存機(jī)，老舊機(jī)。

­　　對(duì)于今年空調(diào)市場現(xiàn)階段的低迷，奧克斯總是能在一片迷茫中找準(zhǔn)自己的方向。第一季度，在全行業(yè)出貨大跌33%，而奧克斯卻逆勢增長12%。這一切有賴于自身以促代銷策略貫徹落實(shí)到位，也得益于奧克斯充分掌握了市場需求。

­　　特別是在今年的3月9日，上海召開的AWE家電博覽會(huì)上，由跑男鄭愷擔(dān)任全球首席體驗(yàn)官的新品奧克斯AYA空調(diào)，在現(xiàn)場一分鐘售出2000臺(tái)限量版空調(diào)，讓業(yè)界為之震驚，甚至將娛樂圈的IP化營銷引入了家電圈。

­　　對(duì)此不少家電行業(yè)的資深從業(yè)者表示，奧克斯的這個(gè)玩法非常值得借鑒，未來基于用戶體驗(yàn)為主，并結(jié)合IP熱點(diǎn)人物的IP化產(chǎn)品將會(huì)越來越多呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，相信也會(huì)讓消費(fèi)者的體驗(yàn)越來越舒適。

­　　開啟空調(diào)旺季井噴模式：應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求有兩手

­　　眼下，整個(gè)空調(diào)市場銷售已經(jīng)進(jìn)入旺季井噴模式，大部分家庭都會(huì)在這個(gè)時(shí)期選擇適合自己的空調(diào)產(chǎn)品，進(jìn)行升級(jí)換代。雖然，消費(fèi)需求旺盛，但是整個(gè)消費(fèi)也趨于理性和成熟，更注定對(duì)適合自己家庭的產(chǎn)品來進(jìn)行選購。

­　　面對(duì)這樣的消費(fèi)潮流和趨勢，就需要空調(diào)企業(yè)有強(qiáng)大的應(yīng)變能力和快速的滿足能力。只有快速找到用戶的痛點(diǎn)，并且仔細(xì)研究，生產(chǎn)出符合需求的產(chǎn)品，才可能真正誕生IP現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。這也正是奧克斯應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求的"兩板斧"：一個(gè)快，另一個(gè)準(zhǔn)；

­　　其實(shí)無論是消費(fèi)需求引領(lǐng)上，還是對(duì)用戶體驗(yàn)的滿足上，奧克斯一直走在整個(gè)空調(diào)行業(yè)的最前列。今年以來，奧克斯也已經(jīng)通過一系列技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品的機(jī)型轉(zhuǎn)換，以及面向用戶需求的導(dǎo)購體系和服務(wù)體系的細(xì)節(jié)提升，帶給消費(fèi)者良好的體驗(yàn)和服務(wù)。

­　　通過這次生產(chǎn)線的電視直播，更是讓人對(duì)奧克斯在品質(zhì)和產(chǎn)品上的嚴(yán)苛以及自信有了更新的認(rèn)識(shí)。正如奧克斯董事長鄭堅(jiān)江所說的"品質(zhì)是基石創(chuàng)新是靈魂"，這塊基石已經(jīng)通過電視直播的舞臺(tái)展現(xiàn)在了億萬中國家庭觀眾面前，創(chuàng)新也跟隨這樣新穎的直播模式，扎根到億萬觀眾的心中。

­　　相信未來將會(huì)有更多的企業(yè)去效仿奧克斯這樣的營銷模式，從而讓更多用戶感受到中國制造的魅力。

­　　責(zé)任編輯：蔡麗娜