­　　游戲要聞游戲界

­　　競爭白熱化，增速暴跌34%，現(xiàn)在進軍東南亞手游市場還有機會嗎？

­　　出海！出海？

­　　游戲產(chǎn)業(yè)報告 · 2017/04/10 18:19評論(0) 收藏(0) 字體：宋

­　　圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

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­　　國內(nèi)游戲市場競爭激烈怎么辦——可以考慮出海。

­　　出海目標市場選哪兒——東南亞，市場發(fā)展速度快、傳統(tǒng)文化相近產(chǎn)品接受度高。

­　　這是近兩年手游出海這方面一種比較常見的思維定式。

­　　但最近GAMEK的一份《2016越南手機游戲市場透視》告訴我們，事實可能并非如此——2016年越南游戲市場僅增長18%，相比前一年52%的增速暴跌；同時有148款新游（約占總量35%）在第一年就被下線。

­　　越南這樣的東南亞市場還是手游出海的首選嗎？這個問題可能需要新的答案。

­　　一些概況：越南游戲市場是怎樣的

­　　根據(jù)GAMK的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，東南亞地區(qū)總?cè)丝跒?.44億，其中互聯(lián)網(wǎng)用戶占53%。東南亞地區(qū)當前總GDP規(guī)模為27170億美元，手游市場份額總值為13億美元，印尼、泰國和越南是手游營收的Top 3，占市場整體的60%。

­　　Top 6手游市場的增速差異較大，整體平均增速在20%-30%，其中印尼的增速達到116%、新加坡增速則只有9%。

­　　這其中，越南的互聯(lián)網(wǎng)用戶為5000萬，游戲玩家達到3600萬、手游玩家則為2200萬。2016年越南游戲市場總營收為2.15億美元，同比增長18%，在東南亞手游市場中排名第3。通過東南亞和越南游戲市場的概況我們可以看出，雖然普遍認為這一地區(qū)具有不錯的增長潛力，但其當前的市場規(guī)模仍然十分有限。

­　　根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2016中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》：2016年國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)1655億元（約合240億美元），僅移動游戲份額就有819億元（約合119億美元）。即是說，東南亞當前的手游市場份額約為國內(nèi)的1/9。

­　　越南的手游用戶又偏愛哪些類型的游戲呢？根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，越南生命周期最長的10款如下圖列表所示，主要覆蓋品類為ARPG、MMORPG和卡牌。這也和國內(nèi)早期手游快速發(fā)展階段的特征大體類似。

­　　競爭慘烈、增速暴跌，當前的越南或許不再適合國內(nèi)廠商

­　　了解了東南亞的大體情況之后我們再來具體看越南手游市場，就當前的狀況來看，伽馬數(shù)據(jù)認為，對于國內(nèi)廠商手游出海而言，越南這樣的市場并不是一個上選。

­　　首先是市場增速大幅放緩、逐漸趨向飽和讓當前進入失去了先發(fā)優(yōu)勢。

­　　2012年到2015年，越南手游市場渡過了迅猛增長的幾年。而到2016年，這一增長曲線很快就變得平緩下來。

­　　2016年全年，手游市場份額達到2.15億美元，與2015年的1.83億美元相比，同比增長僅為18%。而2015年越南手游市場的增速為52%，由此來推斷，越南手游市場或已走過爆發(fā)期、進入平穩(wěn)增長階段。報告也指出，前兩年那種高增速會逐年遞減，并可能于2019年前后逐漸達到飽和點。

­　　以往提到游戲在東南亞等地區(qū)發(fā)行的優(yōu)勢，是因為這些地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展整體落后于國內(nèi)，因此游戲行業(yè)起步也相對較晚。在經(jīng)過國內(nèi)行業(yè)的一番洗禮之后，很多廠商具備了應(yīng)對激烈競爭的實力。

­　　三國、西游等題材在這里可以找到受眾，同時卡牌、RPG等品類在東南亞地區(qū)也有普遍不錯的接受度。但隨著這一地區(qū)游戲行業(yè)的發(fā)展，文化相近的東南亞，也在重復(fù)國內(nèi)游戲行業(yè)的發(fā)展路徑，國內(nèi)廠商原本的優(yōu)勢，會被逐漸淡化。

­　　其次則是越南當?shù)厥袌龈偁幍募ち倚浴?/p>

­　　近幾年手游快速發(fā)展也迅速擠占了原有PC單機以及端游頁游可能的發(fā)展空間。

­　　與國內(nèi)2016年手游份額才超過端游不同（2016年，國內(nèi)手游市場銷售額達到819億元，占比首次超過端游，詳見《2016中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》），越南這樣后起步的游戲市場，手游憑借移動硬件等市場優(yōu)勢發(fā)展得更快。

­　　到2016年，上線的293款新游中，手游就達到了216款，占新游總數(shù)的74%，而頁游僅有64款，端游則是區(qū)區(qū)13款。2016的新游數(shù)量相比2015年增長51%，但與此同時，手游市場份額只增長了18%，而到2016年，手游玩家也才剛剛超過端游玩家。也就是說“蛋糕基本沒有做得更大，但分蛋糕的人明顯多了起來”，這對于打算將產(chǎn)品發(fā)往該地的廠商而言顯然不是好消息。

­　　同時，從手游品類分布來看，216款手游中有70款卡牌、42款MMO和36款A(yù)RPG，這三大類占到了2016年手游總數(shù)的70%，國內(nèi)研發(fā)、發(fā)行最擅長的品類在越南也已經(jīng)進入典型的紅海階段，如果是此時入局，國內(nèi)廠商的優(yōu)勢想必要比一兩年前小許多。

­　　此外越南手游的淘汰周期也值得注意。

­　　2016年，越南市場共有148款游戲被下線，其中75款游戲是2016年的新游，占新游總量的35%，卡牌、ARPG和MMORPG等新游聚集品類也同樣是下線的重災(zāi)區(qū)。

­　　據(jù)報告的分析，這些游戲在越南遭遇下線主要由這幾種原因：其一是游戲競爭力不足，游戲數(shù)量增長遠快過市場增長，同時又有不少中國廠商涌入，導致玩家有了更多的選擇的情況下，原本品質(zhì)中等的游戲短時間內(nèi)失去競爭力、難以獲取用戶；其二是市場預(yù)期差異，《九陰真經(jīng)》《天下HD》等在越南發(fā)行均未達到理想狀態(tài)，主要是因為和玩家愛好不匹配，雖然越南等東南亞國家對中國傳統(tǒng)文化有一定了解，但畢竟還是存在文化差異，并非所有傳統(tǒng)題材都能找到廣大受眾；其三則是當?shù)胤烧咴颍壳霸谠侥习l(fā)行游戲共需申請三種許可證，很多游戲在這方面應(yīng)對不及時而被下線；還有的是因為和其他游戲扎堆上線，導致的營銷成本上升、利潤下滑，從而被發(fā)行方下架。

­　　此外，另有一些細節(jié)之處的差異同樣會對廠商在當?shù)氐倪\營造成一個像。比如從用戶付款方式，在越南手機充值卡支付比例占到了85%，是最通用的付款方式，信用卡+銀行卡付款則只占15%，這種地方特色也是外來廠商需要調(diào)整適應(yīng)的。

­　　2017年這類市場還有機會嗎？

­　　伽馬數(shù)據(jù)的前文論述了這么多，主要是想強調(diào)當前選擇出海東南亞市場需要慎重調(diào)研、考慮，并不意味著所有進入的途徑都被堵死了。

­　　一方面，單就越南市場來說，國內(nèi)廠商的一些資金技術(shù)優(yōu)勢仍然存在，前文提到“中等品質(zhì)產(chǎn)品的競爭壓力”也可佐證。國內(nèi)廠商憑借產(chǎn)品表現(xiàn)力走精品化戰(zhàn)略，在和當?shù)貜S商時搶奪用戶時，應(yīng)該仍有不錯的競爭力。不管是在卡牌、RPG等熱門品類，還是在一些占比沒有成為主流的品類（如SLG、MOBA等）當中都是如此。

­　　當然這也對廠商自身的研發(fā)、資本實力提出了一些要求，傳統(tǒng)的中小廠商，通過轉(zhuǎn)移到越南這類市場來規(guī)避國內(nèi)競爭壓力的策略，或許不再行得通了。

­　　另一方面，越南市場進入增長放緩的平穩(wěn)期并走向飽和，但并不意味著所有東南亞國家都是這樣。由于經(jīng)濟、文化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展差異，其他國家的游戲市場仍然存在一定的增長空間。

­　　比如前文提到2016年印度尼西亞市場增速仍有116%之多，這類尚在快速增長期的市場，仍舊可能成為國內(nèi)廠商業(yè)務(wù)拓展的優(yōu)先選擇之一。做好用戶、市場調(diào)研，提前了解政策和相關(guān)風險的前提下，國內(nèi)廠商未嘗不能在當?shù)赝瞥鲇休^強競爭力的產(chǎn)品。

­　　來源：游戲產(chǎn)業(yè)報告

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