亨利給阿拉伯語培訓(xùn)班的同學(xué)上課。

　　“十年前，我懷著忐忑的心情漂洋過海來到這里；十年后，這里成了我離不開的家。”埃及商人亨利佇立窗前，望著石獅車水馬龍的街景，眼中滿是笑意。這座城市的開放包容、閩南人的純樸熱情，加之“一帶一路”倡議帶來的巨大機(jī)遇，讓他從只身闖蕩的異鄉(xiāng)客，變成扎根熱土的創(chuàng)業(yè)者，更成為中外商貿(mào)與文化交流的“擺渡人”。

跨海逐夢(mèng)

　　“石獅的輔料質(zhì)量上乘、價(jià)格合理，產(chǎn)業(yè)配套齊全，我不僅在這里發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，還找到了歸屬感。”亨利解釋當(dāng)初的選擇。在埃及，亨利長(zhǎng)期深耕服裝輔料行業(yè)，深諳中國商品在中東市場(chǎng)的受歡迎程度。2015年，為拓展事業(yè)版圖，他走遍廣州、義烏等地，最終在朋友推薦下，走進(jìn)了服裝產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)石獅。同時(shí)，石獅的氣候和海濱風(fēng)貌，與他家鄉(xiāng)馬特魯省非常相似，這份天然的親切感，讓他毫不猶豫地選擇在這里落腳。

　　創(chuàng)業(yè)之路并非坦途，語言不通是橫在亨利面前的第一道難關(guān)。采購時(shí)，碼數(shù)、顏色、價(jià)錢等基礎(chǔ)溝通都要靠手勢(shì)比畫，常常鬧出笑話。“要想在中國發(fā)展，必須攻克中文關(guān)。”亨利下定決心。因業(yè)務(wù)繁忙無法進(jìn)入專業(yè)語言學(xué)校，亨利便把身邊的中國朋友當(dāng)成老師，一字一句地學(xué)、一點(diǎn)一滴地積累。

　　熱情的泉州朋友主動(dòng)開車帶他走街串巷，介紹風(fēng)土人情、對(duì)接商業(yè)資源。在這樣的沉浸式學(xué)習(xí)中，亨利的中文水平飛速提升，甚至能熟練說出“咱厝人”“食飽未”等閩南語俚語。“中文太奇妙了，同一個(gè)意思能有好幾種表達(dá)，藏著滿滿的智慧。”他笑著分享學(xué)習(xí)心得。

　　“‘咱厝人’，就是自家人的意思。”亨利的語氣里滿是暖意。他還記得初到石獅辦理暫住證明的經(jīng)歷。由于彼時(shí)語言不通，對(duì)材料要求也不熟悉，正當(dāng)他手足無措時(shí)，鳳里派出所的民警和社區(qū)工作人員主動(dòng)上前幫忙，聯(lián)系房東復(fù)印證件，很快幫他解決了問題。了解到他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況后，派出所又依法快速為他辦理了長(zhǎng)期工作居留許可，為企業(yè)發(fā)展掃清了障礙。還有一次亨利因報(bào)關(guān)手續(xù)繁雜急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，合作工廠的王大哥放下手頭活計(jì)，連續(xù)三天陪他跑海關(guān)、商務(wù)局，午飯都是在路邊隨便吃快餐。亨利說：“他們從沒把我當(dāng)‘老外’，他們當(dāng)我是‘咱厝人’。”

　　如今的亨利早已融入當(dāng)?shù)厣睿涸绮捅爻悦婢€糊，日常問候常說“你吃了嗎”，閑暇時(shí)和朋友泡茶聊天，小酌時(shí)還偏愛中國白酒。“這里的人簡(jiǎn)單、善良、熱情好客。他們沒把我當(dāng)外人，這里就是我的第二故鄉(xiāng)。”他動(dòng)情地說。

事業(yè)騰飛

　　“先做人，再做事。”這是亨利在石獅學(xué)到的生意經(jīng)，更是他的信條。他的公司雖然只有十幾個(gè)人，卻串聯(lián)起石獅及周邊幾十家工廠，服裝鞋帽、五金機(jī)電、家居用品、輕工產(chǎn)品等各類“中國制造”，經(jīng)由他的渠道遠(yuǎn)銷東南亞、中東、非洲等全球50多個(gè)國家和地區(qū)。

　　談及事業(yè)的成功，亨利謙虛地說：“不是我厲害，是石獅的產(chǎn)業(yè)鏈太牛了！”這里既有能承接大批量訂單的上千人規(guī)模大廠，也有擅長(zhǎng)個(gè)性化定制的小廠。從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到包裝、物流，全鏈條服務(wù)高效便捷，品質(zhì)更是深得海外客戶認(rèn)可。他說：“中國是一個(gè)充滿商機(jī)的地方，但外國人需要先了解市場(chǎng)、語言和習(xí)俗。誰掌握了，誰就能成功。”

　　“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，更讓亨利的外貿(mào)事業(yè)如虎添翼。2018年，石獅服裝城成為福建省首個(gè)國家級(jí)市場(chǎng)采購貿(mào)易方式試點(diǎn)，亨利順勢(shì)成立了石獅市信慈進(jìn)出口貿(mào)易有限公司。“試點(diǎn)政策出臺(tái)后，外貿(mào)流程大幅簡(jiǎn)化，報(bào)關(guān)、通關(guān)效率顯著提升，讓小訂單也能輕松發(fā)貨，對(duì)我們做外貿(mào)的外商來說是重大利好。”亨利給記者算了一筆賬：十年前貨物要先從石獅轉(zhuǎn)運(yùn)至廣州拼裝貨柜才能出海，一個(gè)集裝箱的物流成本要比現(xiàn)在多花一萬多元，時(shí)間還得增加三五天。“現(xiàn)在貨物從石獅市石湖港出發(fā)，兩天可到菲律賓，十天就能直達(dá)阿聯(lián)酋、沙特等中東國家。物流成本降低30％～40％，效率提高了一倍。”

　　乘著“一帶一路”倡議的東風(fēng)，亨利不斷拓展業(yè)務(wù)范圍，從最初的服裝貿(mào)易，到如今供應(yīng)鏈、國際物流等領(lǐng)域。亨利在泉州建有兩個(gè)近千平方米的大型倉庫，年出貨量超過5000個(gè)貨柜，客戶遍及世界各地，去年實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)6億美元。他告訴記者：“我把中國商品送到國外后，還會(huì)將當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品運(yùn)回中國，讓中外市場(chǎng)能夠更好地互聯(lián)互通。”

　　數(shù)據(jù)是發(fā)展最有力的佐證。2025年前11個(gè)月，福建外貿(mào)進(jìn)出口額17170.8億元，其中福建省民營(yíng)企業(yè)對(duì)共建“一帶一路”國家進(jìn)出口5617.9億元。這組亮眼數(shù)據(jù)的背后，正是無數(shù)個(gè)像亨利這樣緊抓時(shí)代機(jī)遇、深耕中外貿(mào)易的逐夢(mèng)者的身影。

感恩回饋

　　事業(yè)蒸蒸日上，亨利反哺這片熱土的心意愈發(fā)濃烈。2019年，他主動(dòng)扛起公益責(zé)任，義務(wù)擔(dān)任石獅市公益阿拉伯語培訓(xùn)的主講嘉賓。結(jié)合自身學(xué)習(xí)中文的經(jīng)歷，他精準(zhǔn)把握商貿(mào)交流需求，以“實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景”為核心設(shè)計(jì)課程，價(jià)格談判、產(chǎn)品規(guī)格確認(rèn)、訂單處理等實(shí)用內(nèi)容，讓學(xué)員們?cè)趯W(xué)習(xí)基礎(chǔ)詞匯的同時(shí)，就能掌握商貿(mào)溝通的技巧。

　　“亨利老師教的內(nèi)容特別實(shí)用，跟阿拉伯國家客戶交流時(shí)更有親和力。”石獅服裝城的商戶潘婷幾乎每堂課都準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，本子上是密密麻麻的筆記。即便業(yè)務(wù)再忙，亨利仍堅(jiān)持每個(gè)工作日抽出一個(gè)半小時(shí)授課。他的講課氣氛輕松活潑，他還特意叮囑學(xué)員“有急事可以隨時(shí)離開、隨時(shí)返回”。迄今，這項(xiàng)公益培訓(xùn)已舉辦三屆，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與中東客商搭建起堅(jiān)實(shí)的語言橋梁。

　　除了開設(shè)培訓(xùn)班，亨利還積極參加志愿服務(wù)活動(dòng)，加入社區(qū)志愿服務(wù)隊(duì)并擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)。他帶領(lǐng)外籍友人走進(jìn)敬老院送溫暖，深入鄉(xiāng)村開展助農(nóng)直播，牽頭組織中外企業(yè)家交流會(huì)，為中外商貿(mào)合作與交流牽線搭橋。

　　“我在石獅得到了太多幫助，現(xiàn)在有能力了，就該回饋這座城市。”亨利的話語質(zhì)樸而真誠。他告訴記者：“我長(zhǎng)著外國人的面孔，但這里就是我的家。我是外國人，但不是外人。”他常常向埃及和中東地區(qū)的朋友熱情推介石獅：“這里政策好、產(chǎn)業(yè)鏈全、人很熱情，是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好地方！”

　　亨利的辦公室里擺滿了各類感謝信與捐贈(zèng)證書，每一份都見證著這位埃及商人對(duì)第二故鄉(xiāng)的深情厚誼。“福建人常說‘愛拼才會(huì)贏’，我相信我們能一起拼搏、合作共贏。”

　　對(duì)于未來，亨利早已規(guī)劃好清晰的藍(lán)圖：在石獅打造屬于自己的品牌，構(gòu)建從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈；繼續(xù)舉辦阿拉伯語培訓(xùn)班，讓更多人掌握跨境貿(mào)易的“金鑰匙”；籌建中外文化交流中心，讓更多人了解中國、了解福建，感受石獅的獨(dú)特魅力。

　　從泉州港到亞歷山大港，古老的海上絲綢之路曾連接起兩個(gè)文明古國；從阿拉伯語到閩南語，亨利用十年光陰搭建起交流的橋梁。“中國是一個(gè)歷史悠久而又生機(jī)勃勃的國家，它讓你驚嘆，也讓你思考未來。千百年前，我們的祖先經(jīng)由海上絲綢之路來到泉州，帶回了珍貴的陶瓷、絲綢；千百年后，我追尋他們的足跡來到這里生活、經(jīng)商。”亨利的話語里充滿自豪。（福建日?qǐng)?bào)記者 倪斌 文/圖）