“我很任性。”這是今年38歲、溪美人李桂平對(duì)自己的評(píng)價(jià)。2006年，他用5萬元資金辦起了鞋廠，卻連續(xù)虧損，但是“任性”的他不肯放棄，4年后，終于依靠電商實(shí)現(xiàn)“逆襲”。

　　5萬元辦起制鞋廠缺經(jīng)驗(yàn)連續(xù)3年虧損

　　2006年至2008年，是李桂平“過得最漫長的3年”，因?yàn)榛旧厦刻毂犻_眼睛就開始虧錢。

　　2006年，李桂平一名制鞋的朋友因廠子搬遷，將一些制鞋機(jī)器送給了他，并鼓勵(lì)他辦個(gè)制鞋加工廠。盡管什么都不懂，對(duì)鞋也一竅不通，但是“不想辜負(fù)朋友一番好意，也不想浪費(fèi)這些機(jī)器”的李桂平，還是揣著5萬元資金辦起了廠。

　　此后，他開始跑市場(chǎng)、接訂單，一邊幫實(shí)體店做鞋子代工，一邊創(chuàng)立自己的品牌。

　　“我知道凡事開頭難，但沒想到這么難。”李桂平說，自己的品牌并不受市場(chǎng)歡迎，最終“無疾而終”。隨后，工廠開始專注做代工，每年生產(chǎn)約5萬雙鞋子，但由于自身對(duì)鞋子了解不多，再加上缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，鞋廠一直虧損，“基本上每天睜開眼睛就開始虧損，材料、人工費(fèi)用都是一筆不菲的開支”。

　　其間，家人曾多次勸他放棄，但他“不甘心也舍不得”。“我是比較任性的人，不到最后一刻，不會(huì)輕言放棄。”李桂平說，3年下來，基本上每年都要虧一二十萬元，工人走了一波又一波，最難的時(shí)候只有他自己一個(gè)人。

　　瞄準(zhǔn)機(jī)遇給網(wǎng)商供貨賺到第一桶金

　　2009年，李桂平縮小了工廠規(guī)模，減少了工人數(shù)量，一邊接小訂單，一邊思考如何轉(zhuǎn)型。經(jīng)過1年摸索，他將目光放在了電商上——給網(wǎng)店供貨。2010年，李桂平終于賺到了“第一桶金”，不僅還清了之前的債務(wù)，工廠還略有盈余。

　　“我算是南安比較早吃電商這個(gè)‘螃蟹’的人。”李桂平說，2010年，電商開始火起來，很多實(shí)體店都逐步被網(wǎng)店替代，而且雙方合作的程序沒有那么繁瑣。

　　李桂平還記得，當(dāng)時(shí)接的第一筆網(wǎng)商訂單是100多雙鞋子。由于鞋子做工精細(xì)，越來越多的網(wǎng)商找他供鞋。“生產(chǎn)量一下子上去了。”李桂平說，單2010年一年，工廠就生產(chǎn)了10多萬雙鞋，是之前3年的總和，盈利幾十萬元。

　　此后，李桂平開始慢慢擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，工人也增加到了30多人，訂單數(shù)量越來越多。去年年底，他們還搬到了新廠，現(xiàn)在工廠面積已有3000平方米，年生產(chǎn)30萬雙鞋。

　　每年盈利一兩百萬欲打造自己的品牌

　　鞋廠生意進(jìn)入軌道后，每年的盈利大約有一兩百萬元。這時(shí)候，李桂平意識(shí)到一個(gè)問題——電商已經(jīng)是未來發(fā)展的趨勢(shì)，不能一直做供應(yīng)商，要有自己的網(wǎng)店。于是，他找到弟弟李斯陽，一起開起了網(wǎng)店。

　　據(jù)了解，截至去年年底，李桂平的網(wǎng)店已經(jīng)達(dá)到7家，每家網(wǎng)店每天的營業(yè)額有五六千元，日銷100多雙鞋子。

　　盡管如此，李桂平對(duì)自己創(chuàng)業(yè)初期自創(chuàng)的牌子一直念念不忘。“我希望能將屬于自己的牌子做起來。”李桂平說，“做電商最終還是要有自己的品牌，能夠引起消費(fèi)者共鳴的品牌。”

　　他告訴記者，接下來，他們還將在天貓和京東開店，而主打產(chǎn)品就是自己的品牌。“我們也會(huì)提供平臺(tái)和場(chǎng)所，歡迎志同道合之人一起創(chuàng)業(yè)。”李桂平說。（記者 洪雅娟 李想 通訊員 呂艷妍 蘇闐元 文/圖）