經(jīng)銷商難撐雙重虧損

　　近年酒業(yè)進入深度調整期，受困于行業(yè)疲態(tài)，高端白酒市場萎縮，渠道盈利空間被急速擠壓。經(jīng)銷商普遍反映市場慘淡，產(chǎn)品動銷不暢利潤微薄。

　　自去年以來，五糧液“普五”一直醞釀提價，今年3月，五糧液將“普五”的出廠價從659元調高至679元。

　　在調查中，多位專賣店負責人提到“現(xiàn)在不賺錢，就是強撐度日”，北京商報記者在五糧液專賣店看到，店面標價普遍在690元及以上，而一些專賣店表示價格能夠商量，有些店里每瓶“普五”可低至640元。一位專賣店工作人員表示，“現(xiàn)在生意艱難，好多五糧液店都倒了，我們接手了其他店的貨，賣便宜點吸引客戶”。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學飛表示，在酒業(yè)黃金發(fā)展期，名酒利潤、流量較高，所以專賣店有盈利空間。而在酒業(yè)調整期，暴利時代終結，而房租成本和人力成本卻日益提升，單一產(chǎn)品的專賣店很難生存。

　　白酒營銷專家晉育峰則認為，目前五糧液專賣店承受著雙重虧損，首先，產(chǎn)品還處于價格倒掛，銷售利潤沒有保障；其次，作為廠家授權的經(jīng)銷商，運營壓力也日益增加，尤其是在一線城市，房租成本過高，這也造成了一些五糧液專賣店難以維持而關停。

　　處罰經(jīng)銷商難挺價

　　去年經(jīng)銷商大會上，五糧液方面曾提出，今年“普五”或階段性漲價，每瓶提升到729元。而在3月提價以來，五糧液也多次對外放出挺價信號，甚至動手處罰經(jīng)銷商，這也被業(yè)內(nèi)解讀為再次提價做準備。

　　據(jù)媒體日前曝光的一份五糧液內(nèi)部文件指出， 5月15日-6月1日期間，華東營銷中心共收到外區(qū)竄貨20次、195件，涉及華東區(qū)域外商家15家。在上述違約商家名單中，不乏朝批商貿(mào)、華致酒行、建發(fā)國際等大商。

　　蔡學飛表示，五糧液大商一次打款便可能高達上千萬元，故大商基本上都與銀行借款。這也意味著除了運營成本，大商的利潤還要彌補資本的拆借，而一旦銷售不暢，利潤降低，大商為了解決資金盡快回籠，便有可能低價甩貨。

　　北京商報記者為此采訪了建發(fā)酒業(yè)總經(jīng)理陳旭光，他表示支持對五糧液整頓經(jīng)銷渠道，但也表示，目前五糧液產(chǎn)品的價格在向上提升，但此前渠道庫存較高，產(chǎn)品價格相對較低，因此難免出現(xiàn)竄貨行為。目前經(jīng)銷渠道利潤很低，渠道主要靠酒廠補貼，否則會呈現(xiàn)虧損。

　　五糧液大商之一、華致酒行連鎖管理股份有限公司總經(jīng)理彭宇清也表示，從目前自身的情況來看，白酒消費沒有回暖。銷售增長與之相對應的是需加大市場投入，所以現(xiàn)在呈現(xiàn)出的銷售增長并沒有帶來利潤提高，經(jīng)銷商度日艱難。對于五糧液調價后經(jīng)銷商利潤空間增長問題，彭宇清表示，漲價還是應該由市場、消費者主導。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，五糧液的銷量與價格未實現(xiàn)良性循環(huán)，供需關系尚未恢復，漲價沒有支撐點，市場很難支撐。現(xiàn)經(jīng)銷商大量離場對于五糧液是一個警示，企業(yè)應提高重視，不應靠處罰經(jīng)銷商維護市場價格，而是應著眼于提高渠道利潤，維護經(jīng)銷渠道穩(wěn)定。