下周,杭州地鐵2號線西北段方向的路線就將開通運(yùn)營。作為2號線的延伸,西北線路全長約11.8公里,設(shè)11個站點。地鐵,將繼續(xù)延伸給杭州廣大市民帶來的便利。
與此同時,新的地鐵商戰(zhàn),也將硝煙四起。在杭州地鐵開通五年來,我們可以感受到它帶動這座城市的變化,原有商業(yè)圈在不斷升級,地下商業(yè)的投資,逐漸成為新的投資熱點。杭州地下商業(yè)之間如何形成有效的聯(lián)動,地鐵延伸所帶來的商業(yè)價值如何得到充分的挖掘,市場盈利水平如何更上層樓。近日,錢江晚報記者穿行杭州多個地鐵口進(jìn)行調(diào)查,試圖挖掘城市地鐵商戰(zhàn)背后的故事。
五年前的“敗局”
她感受了地鐵商戰(zhàn)中的“瘋狂”
31歲的谷芳芳(化名)來杭州剛滿5年,作為曾經(jīng)掌管了溫州當(dāng)?shù)?00多家十足便利店的運(yùn)營主管,當(dāng)年的“背井離家”,為的就是即將開通的杭州地鐵1號線。
對于那場“敗局”,谷芳芳記憶猶新?!澳菚r候,作為一家成長于溫州的企業(yè),我們要在全省擴(kuò)張,首先考慮就是要入駐省會?!惫确挤蓟貞洠^的“入駐”,就是他們一行十幾個小伙伴,在杭州城郊租下了一間只有七八十平米的辦公室。
十足這個名聲,當(dāng)時并不被杭州市場所認(rèn)知,他們要盡快融入這個陌生的生意氛圍,看中了即將興起的地鐵商業(yè)。“地鐵剛開通,人流量肯定大,即使一時賺不到錢,但至少很多人能看到我們的商標(biāo),打了廣告,投的錢也就值了?!痹谝淮螘h上,谷芳芳這樣說,得到了大家的認(rèn)同。大家花了很長時間寫競標(biāo)書,整晚整晚不睡覺,查閱一堆堆資料,“最后拿出公司所能承受的極限價格?!惫确挤颊f。
同時,當(dāng)年已名聲赫赫的快客、可的、全家、喜士多,也垂涎這塊“肥肉”。谷芳芳記得,5年前的那場開標(biāo)現(xiàn)場,聚集了杭州城內(nèi)各大連鎖便利店負(fù)責(zé)人。然而,令人想不到的是,“開標(biāo)剛一結(jié)束后,就有一家連鎖便利店負(fù)責(zé)人拋下一句話‘太瘋狂了’后,匆匆離場?!惫确挤颊f這樣的畫面,永遠(yuǎn)不會忘。
當(dāng)年十足在這場競標(biāo)會上的報價沒有出現(xiàn)在資料中,“因為排名挺靠后的吧?!惫确挤夹χf。而作為當(dāng)年成功中標(biāo)地鐵1號線便利店29個商鋪5年運(yùn)營權(quán)的另一家公司,以3060萬元排名所有地鐵商鋪的第一名,高出第二名776萬元,更是把其他同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。
錢江晚報記者了解到,按照這樣的價格,當(dāng)年總面積453平方米的29個商鋪,折合日租金為37元/平方米,貴過當(dāng)年北上廣地鐵商鋪平均日租金25元/平方米。當(dāng)年杭州黃金商圈的商鋪,日租金也就15-18元/平方米,“地鐵還沒開通,開出的‘地鐵價’,是黃金地段價格的兩倍,讓人吃驚。”谷芳芳說。
五年后的“險勝”
她發(fā)現(xiàn)競標(biāo)者報價只差幾千塊
5年來,谷芳芳和她的團(tuán)隊在杭州開出了200家便利連鎖店,但對于地鐵商業(yè)的渴望,卻始終沒有消退。
谷芳芳說,她幾乎每周都會去地鐵店去“調(diào)研”,看看他們的地鐵店是怎么布局的。
五年的“潛伏”,谷芳芳一直在算一筆賬:如此高的租金成本,地鐵中的便利店到底賺不賺錢?谷芳芳說,她甚至按照一段時間進(jìn)行類推,“最后發(fā)現(xiàn),地鐵店的凈利潤偏低,因為賣的都是小商品,加上人力成本,要實現(xiàn)整體盈利,是非常難的?!?/p>
當(dāng)谷芳芳將自己這樣的結(jié)論報告上級時,得到回復(fù)依然是,繼續(xù)競標(biāo)。
相比于五年前各大便利店競標(biāo)時的巨大差距,大家都是慎之又慎?!皫缀跚耙幻笠幻膱髢r只差了幾千塊錢?!惫确挤颊f,去年底十足便利店拿下了2號線25家便利店未來5年的經(jīng)營權(quán),首期要開業(yè)的是2號線新開通站點的7家店。
對于最終的報價,谷芳芳和她的十足便利店團(tuán)隊們并沒有透露,只是表示依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于地面商圈的價格。
在谷芳芳看來,他們能最終競標(biāo)成功,是和各大便利店在這場地鐵商戰(zhàn)中已趨于“理性”是有關(guān)的?!按蠹乙廊豢春玫罔F商鋪的價值,但已不盲目追逐了。”
谷芳芳說,根據(jù)公司的成本預(yù)算,他們要想在短期內(nèi)靠地鐵店賺錢,還不現(xiàn)實,“我們最大的目標(biāo)還跟五年前一樣,靠著地鐵巨大的人流量,繼續(xù)擴(kuò)大的影響力?!惫确挤颊f,未來一段時間虧掉的錢,權(quán)當(dāng)廣告效益了。