鉆戒只能證明你結(jié)婚了，配飾才能體現(xiàn)時(shí)尚。

　　36氪獲悉，時(shí)尚配飾體驗(yàn)式消費(fèi)平臺(tái)AZLOOK愛(ài)致已完成 2200 萬(wàn)元天使輪融資，資方包括深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司，以及廣州優(yōu)識(shí)科技資訊股份有限公司，北京天工創(chuàng)新投資中心和浦心資本。

　　AZLOOK愛(ài)致做的是配飾體驗(yàn)式消費(fèi)平臺(tái)，所謂體驗(yàn)式消費(fèi)，即用戶繳納服務(wù)費(fèi)，可在1-2年內(nèi)無(wú)限試戴一定價(jià)值范圍內(nèi)的配飾，就像擁有一個(gè)“云配飾博物館”(平臺(tái)承擔(dān)來(lái)回物流費(fèi)用)。我們可以從兩方面來(lái)看這個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，一是產(chǎn)品，二是服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)也是消費(fèi)電商下半場(chǎng)的兩大趨勢(shì)。

　　AZLOOK愛(ài)致目前代理了十余個(gè)國(guó)際配飾品牌，來(lái)自法國(guó)、意大利、美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家，其中 6 個(gè)是中國(guó)獨(dú)家代理。這些品牌的共同點(diǎn)是，在歐美是成熟時(shí)尚配飾品牌，但在中國(guó)尚未被熟知;具有藝術(shù)性和工匠精神的傳承，受到歐美明星、宮廷或政要的喜愛(ài)。比如來(lái)自法國(guó)的 Philippe Ferrandis 是戴妃生前經(jīng)常佩戴的設(shè)計(jì)師品牌，最著名的是山茶花系列;還比如 Michael Michaud 是美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌，因?yàn)榕睇愭屡宕髌涑然ㄐ蒯樁雒?guó)女王和凱特王妃也佩戴過(guò)。在這些品牌里，Philippe Ferrandis、Gas Bijoux、Reminiscence 三個(gè)品牌曾獲得法國(guó)經(jīng)濟(jì)部頒發(fā)的EPV獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)專門頒給商界活化石、活著的文化遺產(chǎn))

　　為什么選擇這些品牌呢?創(chuàng)始人 Angel Wei 認(rèn)為主要原因有兩點(diǎn)：首先，隨著新中產(chǎn)階級(jí)崛起，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和需求發(fā)生了巨大變化，高端商品去大牌化非常明顯。炫耀式消費(fèi)減少，高端人群更愿意為藝術(shù)、匠心、價(jià)值主張買單;其次，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到珠寶和配飾的不同。黃金、鉆石等貴重珠寶可用來(lái)彰顯身份地位，但真正好設(shè)計(jì)的配飾才能體現(xiàn)時(shí)尚品位。

　　“戴一只鉆戒只能證明你結(jié)婚了，但合適的配飾才能體現(xiàn)你的時(shí)尚。”

　　Angel Wei 告訴36氪，她在巴黎生活十多年，花費(fèi)很多努力才拿到法國(guó)五個(gè)品牌的獨(dú)家代理，和品牌方建立起信任和合作關(guān)系。與這些品牌的合作關(guān)系是AZLOOK愛(ài)致的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　介紹完產(chǎn)品，接下來(lái)看AZLOOK愛(ài)致提供的服務(wù)。實(shí)際上，AZLOOK愛(ài)致的前身”蝴蝶天使“本身只做時(shí)尚配飾售賣。但在銷售過(guò)程中 Angel Wei 發(fā)現(xiàn)，客戶的訴求無(wú)法通過(guò)單純銷售珠寶來(lái)滿足：1)買了太多珠寶首飾，家里不好收藏;2)客戶有持續(xù)換新的需求，單件配飾的使用率不高;3)在互聯(lián)網(wǎng)影響下，國(guó)際品牌價(jià)格透明，商家利潤(rùn)率不高，同時(shí)客戶希望用同樣的錢體驗(yàn)更多首飾。

　　因此，AZLOOK愛(ài)致決定為用戶提供長(zhǎng)期體驗(yàn)換戴服務(wù)，這一服務(wù)將從 8 月 18 日正式上線。比如用戶交一萬(wàn)元年費(fèi)，一年內(nèi)就可以無(wú)限換戴首飾(只要手上的首飾不超過(guò)一萬(wàn)元)，期滿后可留下價(jià)值一萬(wàn)元的首飾。目前服務(wù)費(fèi)分為五千、一萬(wàn)、三萬(wàn)、五萬(wàn)元四個(gè)檔次，其中五萬(wàn)元可享受兩年服務(wù)。

　　這種模式容易讓人想到共享珠寶，或珠寶租賃平臺(tái)。比如36氪之前報(bào)道過(guò)的幸福紀(jì)，魔盒，聚珠寶，VA共享首飾，以及衣二三的珠寶租賃服務(wù)。雖然這些模式想滿足的需求類似——降低消費(fèi)門檻，讓人無(wú)負(fù)擔(dān)地更換珠寶配飾，但從本質(zhì)上看，AZLOOK愛(ài)致做的不是租賃生意，不收押金和租金;而是以體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，營(yíng)收來(lái)自服務(wù)費(fèi)和貨品銷售。

　　由于目標(biāo)用戶是新興中產(chǎn)，AZLOOK愛(ài)致將主要通過(guò)和商業(yè)銀行的私人銀行、航空公司頭等艙和商務(wù)艙合作，獲取精準(zhǔn)用戶。除了長(zhǎng)期換戴首飾，AZLOOK愛(ài)致提供的增值服務(wù)還包括時(shí)尚搭配，美學(xué)服務(wù)。首家線下旗艦店將在上海久光百貨開(kāi)業(yè)。

　　AZLOOK愛(ài)致已開(kāi)啟 A 輪融資。