五糧液清退18個系列酒品牌
北京商報訊（記者 錢瑜 實習(xí)記者李永梅）7月11日，有消息稱五糧液系列酒品牌營銷公司對旗下的系列酒品牌及系列酒經(jīng)銷商的首輪考核結(jié)束。截至6月25日，未與五糧液簽?zāi)甓葏f(xié)議的品牌有2個，未完成五糧液相關(guān)考核指標(biāo)的品牌有16個，五糧液將對這18個品牌進(jìn)行集中清退。北京商報記者致電五糧液，五糧液回復(fù)確實是對系列酒進(jìn)行了清退工作。
五糧液表示，此次清退的品牌存在運(yùn)營商渠道開發(fā)管理能力較弱的問題，主要還是依靠粗放式批發(fā)實現(xiàn)產(chǎn)品分銷。此外，清退品牌中部分經(jīng)銷商品牌意識淡薄，在品牌宣傳中存在違規(guī)行為，對五糧液品牌形象造成了一定的不良影響。因此清退工作有利于五糧液聚焦核心資源、保護(hù)品牌資產(chǎn)。本次品牌清退后，采用總經(jīng)銷模式運(yùn)營的品牌數(shù)量將下降至60個左右。
據(jù)悉，五糧液確立今年年度銷售收入目標(biāo)為800億元，實現(xiàn)“十三五”千億目標(biāo)。為此，系列酒要進(jìn)一步精減產(chǎn)品，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，淘汰市場定位不清晰、價值貢獻(xiàn)比較低的產(chǎn)品，重點打造一批10億級以上的大單品。
白酒行業(yè)分析專家蔡學(xué)飛分析指出，五糧液深入人心的主導(dǎo)產(chǎn)品采用水晶瓶包裝，而系列酒品牌如開路先鋒等基本都采用水晶瓶，反映到市場中，系列酒會干擾五糧液主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售。近幾年，五糧液一直在清理系列酒品牌，主要通過提高原酒價格、產(chǎn)品售價等方式，提高開發(fā)門檻來清理系列酒，但是依靠這樣的間接調(diào)控，速度較慢。就目前五糧液龐大的系列酒體系而言，清退18個品牌仍舊微乎其微，未來五糧液在系列酒方面的整治優(yōu)化仍然任重道遠(yuǎn)。
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