海報設計：林睿

　　在不久前舉辦的福品博覽會上，漳州市陳字貿(mào)易有限公司旗下中飯一廠（漳州）食品有限公司的“有范先生”常溫即食燒飯產(chǎn)品人氣爆棚。“產(chǎn)品采用獨創(chuàng)的商業(yè)無菌工藝，真空密封、高溫殺菌，無需添加防腐劑、無需冷藏即可實現(xiàn)365天保質(zhì)期，打開包裝或加溫就可以吃。”公司工作人員林偉鵬說，今年以來公司大力開拓國內(nèi)市場，未來將持續(xù)擴大內(nèi)銷。

　　這款斬獲尚普咨詢集團“常溫即食炒飯（燒飯）開創(chuàng)者”認證的產(chǎn)品，正是福建外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的典型代表。黨的二十屆四中全會提出“推動市場多元化和內(nèi)外貿(mào)一體化”，為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展指明方向。在福建，一批深耕海外市場的外貿(mào)企業(yè)正主動求變，帶著經(jīng)過國際市場檢驗的品質(zhì)積淀，從“出口端”向“消費端”跨界延伸，在國內(nèi)市場開辟出新的增長空間。

品質(zhì)筑基外貿(mào)企業(yè)打造內(nèi)銷爆款

　　“有范先生”常溫即食燒飯產(chǎn)品

　　作為漳州市首家民營外貿(mào)流通企業(yè)，陳字貿(mào)易深耕出口20多年，主營蔬菜、水果及魚類罐頭出口，產(chǎn)品覆蓋150多個國家和地區(qū)。2023年，公司成立中飯食品，聚焦即食膳食產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

　　“我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)便捷主食市場的空白：方便面營養(yǎng)不足，傳統(tǒng)自熱米飯、沖泡米飯依賴冷鏈或口感欠佳。”林偉鵬說，團隊依托多年罐頭生產(chǎn)技術積累，攻克淀粉抗老化處理、包裝材料阻隔性優(yōu)化等技術，填補非冷藏“平急兩用”主食空白。

　　如今，“有范先生”系列已推出二三十個品類，適配日常代餐、商務出差、戶外出行、應急救援等多元場景。渠道布局成效顯著，線上全網(wǎng)覆蓋，線下入駐永旺、大潤發(fā)等商超及京東便利店、中石化易捷便利店、機場商店等多個終端，“永輝超市、樸樸電商目前也在洽談當中，將于年內(nèi)上架上線。”林偉鵬透露，高鐵動車渠道也在推進中。

　　福建欽龍食品有限公司的展臺吸引市民選購商品

　　同樣跨界成功的還有寧德霞浦的福建欽龍食品有限公司。這家深耕水產(chǎn)品出口的企業(yè)，今年正式開啟內(nèi)銷業(yè)務，自主研發(fā)“欽親鮮”系列預制菜品牌，原料主要源自閩東（三沙）漁場，推出帶魚罐頭、魚籽紫菜蝦餅、章魚排等多款產(chǎn)品。

　　“目前仍以出口為主，內(nèi)銷占比約10％，還處于起步階段。”公司銷售部經(jīng)理江志文表示，“國內(nèi)市場價格競爭比較激烈，但我們堅持用真材實料做產(chǎn)品，以出口品質(zhì)做內(nèi)銷，希望靠品質(zhì)站穩(wěn)腳跟。”目前公司與霞浦縣電子商務公共服務中心合作開展銷售，已入駐各大電商平臺及樸樸超市，未來會繼續(xù)擴大內(nèi)銷規(guī)模，“國內(nèi)市場潛力巨大，企業(yè)對此充滿信心。”

　　福建師范大學經(jīng)濟學院副教授林翊表示，內(nèi)外貿(mào)一體化既契合我國超大規(guī)模市場優(yōu)勢，又能規(guī)避海外訂單依賴風險，是福建外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇。“福建外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷基礎優(yōu)勢突出，晉江鞋服、廈門電子等領域形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，且銜接長三角與珠三角經(jīng)濟圈，依托對臺合作優(yōu)勢可深度挖掘細分市場。”

生態(tài)賦能政策平臺護航轉(zhuǎn)型之路

　　“外貿(mào)優(yōu)品中華行·福建站”活動

　　今年11月舉辦的“外貿(mào)優(yōu)品中華行·福建站”活動上，120余家福建優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)齊聚，展品涵蓋食品、紡織服裝、醫(yī)藥、家居等多個領域。“這些外貿(mào)產(chǎn)品不僅遵循國際標準，更在設計和功能上貼合國內(nèi)消費需求，展現(xiàn)出強大的適應性與創(chuàng)新力。”活動主辦方表示。

　　為適配國內(nèi)市場，企業(yè)在產(chǎn)品端精準調(diào)整。“不同地區(qū)消費者口味偏好不一樣，南方偏甜、北方偏重口味，我們會根據(jù)區(qū)域差異調(diào)整產(chǎn)品。”江志文說，東北消費者偏好油炸、燒烤類產(chǎn)品，企業(yè)便側(cè)重適配這類場景，如章魚排配方經(jīng)過多次調(diào)試，更符合油炸食用場景，已成為東北市場熱門產(chǎn)品。

　　福建出臺一系列政策措施助力外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場。今年福建省市場監(jiān)管局發(fā)布《加快推進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展實施方案》，聚焦破除市場流通壁壘，打通阻礙內(nèi)外貿(mào)一體化的關鍵堵點。

　　廈門凱笛食品有限公司的糖果遠銷全球130多個國家，出口占比高達99％，今年拓展內(nèi)銷時因不熟悉國內(nèi)技術標準遇阻，市場監(jiān)管部門主動對接幫扶，讓產(chǎn)品標簽設計階段合格率提升95％、生產(chǎn)階段達100％。“為企業(yè)節(jié)約了至少10萬元的成本。”公司廠長黃緒欽說。

　　此外，福建還培育內(nèi)外貿(mào)一體化“領跑者”企業(yè)，打造“外貿(mào)優(yōu)品 內(nèi)貿(mào)e行”專欄，聯(lián)合淘天、京東等平臺啟動“外轉(zhuǎn)內(nèi)”專項行動，搭建線上銷售快車道。

久久為功破解痛點深耕國內(nèi)市場

　　福建欽龍食品有限公司的展臺吸引市民選購商品

　　福建是外貿(mào)大省，在紡織服裝、鞋業(yè)制造、水產(chǎn)品加工、電子設備、建材家居等板塊競爭力強勁，目前外貿(mào)經(jīng)營主體突破10萬家。福州光普電子有限公司有著20多年家居電子消費品出口經(jīng)驗，產(chǎn)品遠銷50多個國家和地區(qū)，疫情后開始拓展內(nèi)銷市場。

　　“雞蛋不能放在一個籃子里，國內(nèi)市場是我們未來要重點擴大的方向。”公司工作人員肖素平表示，產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)過歐美市場檢驗，有信心在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，但她也坦言，目前內(nèi)銷處于起步階段，面臨品牌知名度不足、缺乏內(nèi)銷專業(yè)人才、渠道體系尚未穩(wěn)定等挑戰(zhàn)。

　　針對轉(zhuǎn)型痛點，林翊建議，企業(yè)要深耕消費調(diào)研，精準捕捉不同群體偏好，同步調(diào)整定價體系，升級柔性生產(chǎn)能力，通過生產(chǎn)線改造實現(xiàn)小批量、多款式訂單的快速交付，以響應快時尚趨勢；品牌建設需破解OEM依賴，依托“閩貨精品”等區(qū)域公共品牌抱團發(fā)力，布局直播電商等新渠道，從“代工廠”向“自有品牌”轉(zhuǎn)型；團隊搭建通過“內(nèi)部培養(yǎng)＋外部引進”補齊內(nèi)銷人才短板。

　　政府層面，林翊建議搭建精準對接渠道，線下組織企業(yè)參與重點展會、建設“內(nèi)外貿(mào)一體化展示中心”，線上升級貿(mào)易服務平臺并給予流量扶持；落實稅收優(yōu)惠、物流補貼，通過信貸政策緩解企業(yè)資金壓力；推進“同線同標同質(zhì)”標準落地，發(fā)布消費趨勢報告，建立品牌維權快速通道。

　　福建“十五五”規(guī)劃建議提出，推動市場多元化和內(nèi)外貿(mào)一體化。強化品牌引領、標準升級、新技術應用，完善福品推廣體系，擴大閩貨潮品影響力，推動商品消費擴容升級。下一步，福建省商務廳將持續(xù)推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，不斷優(yōu)化內(nèi)外貿(mào)一體化服務生態(tài)，支持外貿(mào)企業(yè)深耕國內(nèi)市場，推動更多優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品從“出口端”向“消費端”延伸，讓消費者體驗高品質(zhì)的外貿(mào)產(chǎn)品。（記者 盧金福 文\圖）