專注深耕單一品類玩具，三明一家企業(yè)博得巨大流量，并通過電商市場實現(xiàn)爆發(fā)式增長，改變了山區(qū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)——

　　小小樂高“拼”出山城新賽道

　　單一品類的拼搭玩具可以創(chuàng)造多高的年銷售額？在三明，企業(yè)給出的答案是3億元。

　　樂高，這種源自丹麥的拼搭玩具，早已跨越年齡與國界，成為全球潮玩文化的標(biāo)志性符號。在三明這座以山清水秀著稱的內(nèi)陸山區(qū)，一家電商公司正用樂高書寫著令人驚嘆的成長奇跡。

　　5月12日上午10時，記者走進三明市三元區(qū)歡樂未來城，森曉森玩具有限公司的直播基地里一片熱火朝天的景象。主播楊一杠手持樂高積木，一邊飛快拼搭，一邊與屏幕前的粉絲互動。“家人們，這款星球大戰(zhàn)系列今天有專屬福利！”“看我手里這輛保時捷，每一個零件都藏著驚喜！”彈幕如瀑布般刷過，訂單提示音此起彼伏。

　　在森曉森公司的直播基地內(nèi)，楊一杠（左二）團隊正在直播。

　　這個看似普通的直播基地，過去一年創(chuàng)造出令人驚嘆的成績：公司銷售額突破3億元，成為全國抖音樂高類目銷量第一、福建省內(nèi)唯一的線上授權(quán)經(jīng)銷商，全網(wǎng)粉絲數(shù)突破100萬。

　　一家成立僅4年的內(nèi)陸城市企業(yè)，憑什么撬動如此龐大的潮玩市場？

從0到1：

一條短視頻點燃傳奇

　　故事要從2020年說起。那時候的楊一杠，還只是一名普通的樂高愛好者，拼積木是她工作之余最大的樂趣。一天，她隨手把自己拼搭樂高的過程拍成短視頻發(fā)到網(wǎng)上，沒想到，這條視頻火了。

　　“我當(dāng)時很驚訝，原來有這么多人和我一樣喜歡樂高。”楊一杠回憶道。評論區(qū)里，網(wǎng)友催更、提問、求教程的熱情讓她看到了一個巨大的機會。

　　從那以后，她堅持每兩天更新發(fā)布一條短視頻，雷打不動。鏡頭里，她專注地拼搭每一塊積木，耐心講解設(shè)計巧思；鏡頭外，粉絲量噌噌上漲。一年多的堅持，讓她在全網(wǎng)積累了100萬粉絲。

　　粉絲來了，商機也來了。很多人開始問：“你拼的這些樂高在哪里能買到？”楊一杠敏銳地意識到，自己可以不只是“玩積木的人”，還可以成為“賣積木的人”。于是，她回到故鄉(xiāng)三明，和丈夫一起踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

　　創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，只有她自己知道。“那時候我們還沒有官方的授權(quán)，粉絲想要什么款，我們就到處去淘，尤其是絕版樂高，找起來特別費勁。”楊一杠說，她跑遍了全國各地的玩具市場和二手交易平臺，只為滿足粉絲的一個個“心愿單”。正是這種“寵粉”的態(tài)度，讓她的直播間口碑越來越好，復(fù)購率居高不下。

　　轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2022年底。經(jīng)過漫長的溝通和嚴(yán)格的資質(zhì)審核，森曉森終于獲得了中國樂高的官方授權(quán)。那一刻，楊一杠激動不已。這也意味著，森曉森完成了從0到1的跨越。

　　森曉森玩具展廳一角

山城蝶變：

一家企業(yè)改變物流生態(tài)

　　森曉森的成功，不只是一個人的逆襲，更是一座城市的機遇。

　　“拿到授權(quán)的那一刻，我們就知道，真正的戰(zhàn)斗開始了。”有了官方授權(quán)，森曉森迅速在抖音、京東、淘寶等平臺同步上線，開啟了全平臺電商之旅。從最初只有兩人的小工作室，到如今擁有40名員工、3000平方米辦公場地的專業(yè)公司；從到處淘絕版貨的小主播，到全國抖音樂高類目銷量第一的“頭部玩家”——短短4年內(nèi)，森曉森實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

　　在三明這樣一個傳統(tǒng)山區(qū)城市，過去快遞物流的格局一直是“進來多、出去少”——市民網(wǎng)購的商品源源不斷涌入，但能從三明發(fā)往全國的商品卻寥寥無幾。森曉森的崛起，徹底改變了這一局面。

　　“我們每天的出貨量很大，尤其是‘雙十一’‘618’這樣的促銷節(jié)點，單日發(fā)件量達到2000單。”公司物流負責(zé)人羅浩榕介紹道，這些包裹從三明出發(fā)，發(fā)往全國各地甚至海外。

　　在森曉森的帶動下，三明本地的快遞量翻了三番。過去快遞公司在這座城市的主要業(yè)務(wù)是派件，如今收件業(yè)務(wù)占比大幅提升，物流企業(yè)開始重新布局三明的運力和倉儲資源。

　　更大的變化體現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施上。森曉森與順豐深度合作，在三明建立了順豐云倉——明易云倉。這個云倉采用智能化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了庫存管理、訂單處理、打包發(fā)貨的全流程自動化。云倉的落地，不僅為森曉森自身提供了高效的物流保障，更帶動了整個三明物流產(chǎn)業(yè)鏈的升級。

培育人才：

一個讓學(xué)生實戰(zhàn)的平臺

　　除了物流，森曉森更看重人才培養(yǎng)。

　　2024年，森曉森與三明學(xué)院達成“長線人才培養(yǎng)計劃”合作。這并非簡單的校園招聘，而是一套量身定制的培養(yǎng)方案。“很多學(xué)生有理論知識，但缺乏實踐經(jīng)驗。我們要做的，就是讓他們在真實的商業(yè)環(huán)境中快速成長。”楊一杠說。

　　去年，楊一杠在三明學(xué)院多個學(xué)院開設(shè)了“直播運營實訓(xùn)課”。她將自己“從興趣到事業(yè)”的成長經(jīng)歷、直播中的實操技巧，毫無保留地分享給學(xué)生。同時，公司還為在校生提供“就業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐崗位”，學(xué)生無需等到畢業(yè)，就能參與直播控場、客服對接、產(chǎn)品選品等真實工作，提前適應(yīng)職場節(jié)奏。“森曉森為學(xué)生們搭建了一個難得的實戰(zhàn)平臺，讓他們在真實的電商環(huán)境中快速成長，受益匪淺。”三明學(xué)院教育與音樂學(xué)院老師繆大旺說。

　　截至目前，森曉森已為三明本地培養(yǎng)了上百名電商人才，吸納了近30名三明學(xué)院畢業(yè)生入職。更有5名學(xué)生從實訓(xùn)生成長為團隊核心成員。入職半年的畢業(yè)生楊琳感慨：“楊一杠學(xué)姐不僅為我們提供了優(yōu)質(zhì)的工作崗位，更幫我們明確了職業(yè)方向。”她說，在森曉森的工作經(jīng)歷，讓自己從對電商一無所知，到能獨立策劃一場小型直播。

　　一家企業(yè)帶動一個產(chǎn)業(yè)，一個產(chǎn)業(yè)改變一座城市。

　　森曉森的出現(xiàn)，讓三明的電商氛圍從“冷冷清清”變成“熱氣騰騰”。越來越多的年輕人開始關(guān)注電商、投身電商。曾經(jīng)以工業(yè)、農(nóng)業(yè)為主的三明，正悄然崛起一條“直播電商+潮玩經(jīng)濟”的新賽道。（福建日報記者 莊紫怡 文/圖）

記者手記

山區(qū)何以“長”出潮玩冠軍？

　　福建日報記者 莊紫怡

　　一家位于三明的電商公司，僅靠賣樂高，年銷售額竟能突破3億元，成為全抖音樂高類目的銷量第一。這看似“魔幻”的現(xiàn)實，折射出山區(qū)城市發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟的新可能。

　　三明作為老工業(yè)基地，傳統(tǒng)物流長期“進多出少”，缺乏高附加值的輸出產(chǎn)業(yè)。森曉森的破局，關(guān)鍵在于將“熱愛”轉(zhuǎn)化為“專業(yè)”，借助直播電商打破了山區(qū)市地理條件的先天不足。它向我們證明：數(shù)字時代，山區(qū)的距離感可以被流量消解，分眾愛好也能做成大產(chǎn)業(yè)。

　　更值得關(guān)注的是其帶來的“漣漪效應(yīng)”。它帶動本地物流升級，建成智能化云倉，使三明從“快遞終點”變?yōu)?ldquo;發(fā)貨起點”；它與高校合作，為山區(qū)培養(yǎng)上百名電商人才，促進“直播電商﹢潮玩經(jīng)濟”新賽道崛起。一家龍頭企業(yè)，確實能重塑一座城市的產(chǎn)業(yè)基因。

　　當(dāng)下，三明正奮力建設(shè)革命老區(qū)高質(zhì)量發(fā)展示范區(qū)，需要的不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，還有新興賽道的敏銳捕捉。森曉森的故事啟示我們：山區(qū)發(fā)展不必亦步亦趨，只要找準(zhǔn)細分賽道，深耕專業(yè)化內(nèi)容，即便“偏居一隅”，也能“長”出全國冠軍。而這，或許正是三明“山清水秀”之外，另一張值得期待的新名片。