阿里巴巴開啟新模式 為臺灣水果銷陸另辟蹊徑
據(jù)臺灣《旺報》報道，看好臺灣寶島新鮮水果商機，大陸阿里巴巴旗下團購平臺“聚劃算”，以“顧客先預(yù)購、果農(nóng)后接單”方式，開啟C2B(顧客對商家)的新模式，為臺灣水果銷陸，另辟蹊徑。
臺灣主辦單位杰可斯國際貿(mào)易公司執(zhí)行長胡亦嘉說，“聚劃算”自17日起將舉辦3天“匯聚臺灣2”團購活動，主打“寶島好果正當(dāng)年”，預(yù)計可賣出1000萬(人民幣，下同)臺灣水果。
臺灣杰可斯國際貿(mào)易公司執(zhí)行長胡亦嘉說，7月的“匯聚臺灣1“鎖定牛軋?zhí)?、愛文芒果?天創(chuàng)980萬銷售佳績，這次鎖定對通路來說難度更高的菠蘿釋迦、蓮霧、牛奶蜜棗等水果，希望藉創(chuàng)新的C2B模式為臺灣水果銷陸開啟新商機。
臺灣水果銷陸商機看好，但由于水果保鮮期短，要順利打入零售通路相當(dāng)困難。胡亦嘉指出，C2B模式對臺灣水果銷陸是相當(dāng)關(guān)鍵的創(chuàng)新。過去大陸對臺水果采購不如日、韓，并非是消費能力不足或缺乏興趣，而是大陸的零售通路制度，相當(dāng)不利于水果等保鮮期短的農(nóng)產(chǎn)品。
胡亦嘉說，大陸通路制度僵化，對臺沒有采購計劃，臺灣貿(mào)易商必須要備貨、通關(guān)、配銷一手包，賣場只負(fù)責(zé)上架“賣多少抽多少”。盡管可以賣得相當(dāng)貴，但通路制度使高價水果耗損率過高，也令貿(mào)易商卻步。
而C2B則是先以預(yù)購方式“創(chuàng)造需求”，“以需求帶動供給”。發(fā)動預(yù)購確定數(shù)量后，再向產(chǎn)地下單采收，一次出貨、通關(guān)、分倉、配送到府，解除了供應(yīng)鏈中層層關(guān)卡限制，同時也保鮮、少耗損、而且價格可以比一般賣場更實惠。
“聚劃算”總裁張建鋒說，“聚劃算”推動網(wǎng)購臺商品，都很成功，之前曾3天售出超過33噸愛文芒果。他強調(diào)大陸生活水平提高后，對特色產(chǎn)品需求高，且屆年底，應(yīng)可帶動大量買氣。
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