­　　本文作者： 張冰

­　　體育大生意記者

­　　1月22日，凜冽的寒風(fēng)帶走了北京多日的霧霾，也帶走了很多回家過(guò)年的人們。然而，三里屯太古里的一家店鋪卻在寒冷的天氣中顯得格外熱鬧——這是楊智、王大雷旗下潮店念叁北京店開(kāi)業(yè)的日子。

­　　熟悉潮流圈的朋友都知道，念叁上海店已經(jīng)是中國(guó)潮流圈一顆閃亮的明珠，無(wú)論是潮流達(dá)人，還是Sneakerhead（球鞋狂人），到上海時(shí)都免不了來(lái)念叁打卡參觀。那么念叁是如何在一年多的時(shí)間里打響品牌讓世人得知，又迅速在北京開(kāi)設(shè)第二家分店的呢？體育大生意記者就此采訪了念叁的兩位投資人——龍和DD，聽(tīng)他們一起講述了關(guān)于念叁成立的故事。

­　　熱愛(ài)，熱愛(ài)，還是他X的熱愛(ài)！

­　　每個(gè)80后的運(yùn)動(dòng)男孩都有一個(gè)喬丹夢(mèng)，楊智如此、王大雷如此，DD和龍亦是如此，對(duì)籃球以及球鞋的熱愛(ài)從他們的童年就播下了種子，以至于龍?jiān)谒奈迥昵熬烷_(kāi)了一家Sneaker網(wǎng)站龍柒，幾年時(shí)間投入800萬(wàn)，只為對(duì)自己熱愛(ài)的事情有個(gè)交代。終于，龍?jiān)谇皟赡杲Y(jié)識(shí)了DD、王大雷等幾位志同道合的朋友，為念叁的順利開(kāi)店開(kāi)了一個(gè)好頭。回憶起和這幾位好朋友相遇的瞬間，龍仍然歷歷在目。

­　　“我和大雷是從微博上認(rèn)識(shí)的，他會(huì)到處買(mǎi)鞋，當(dāng)時(shí)大雷有雙鞋沒(méi)買(mǎi)到，我?guī)退I(mǎi)到了，后來(lái)就加微信聊了起來(lái)，覺(jué)得很有共同點(diǎn)，他應(yīng)該有兩三百雙收藏，宿舍和家里充滿了鞋，官方會(huì)送他，但他還是會(huì)買(mǎi)很多。當(dāng)時(shí)有開(kāi)店想法我就問(wèn)了他一下，但自從跟他說(shuō)了之后他非常上心，反過(guò)來(lái)盯著我問(wèn)我開(kāi)店的事。

­　　和DD則是在一個(gè)晚餐認(rèn)識(shí)的，關(guān)于開(kāi)店只談了一次，所以開(kāi)店是一件水到渠成的事情，決定開(kāi)店后，三個(gè)月時(shí)間所有的計(jì)劃、裝修就出來(lái)了?！?/p>

­　　聽(tīng)了龍關(guān)于他們開(kāi)店前的講述，你不得不佩服他們幾個(gè)人對(duì)這件事的上心程度以及執(zhí)行力的強(qiáng)大，從上海及北京這種寸土寸金的地方開(kāi)店是一件何其困難的事情，然而憑借他們前幾年在行業(yè)的積累以及對(duì)這件事情強(qiáng)大的內(nèi)心推動(dòng)，還是僅僅幾個(gè)月就完成了很多人幾年都難以完成的事情。

­　　▼楊智、大雷、DD和龍共同為念叁北京店剪彩

­　　俗話說(shuō)，打江山容易，守江山難，順利開(kāi)店后的他們又是如何打造管理層，并將念叁發(fā)展起來(lái)的，DD給出了自己內(nèi)心的答案。

­　　“我們?cè)谝黄鹗紫染褪且驗(yàn)闊釔?ài)和信任，第二整個(gè)團(tuán)隊(duì)緯度不同、看事情的方向不同，大家給的參考意見(jiàn)也會(huì)不同，比如我是做金融的，公司中我會(huì)在財(cái)務(wù)上幫忙，另外如果以后有和資本市場(chǎng)做對(duì)接的話，我也會(huì)貢獻(xiàn)一些資源。大家都到這個(gè)年齡了，不會(huì)一意孤行，最終還是做到信任，比如我覺(jué)得這塊龍比我專(zhuān)業(yè)，那我就提一個(gè)建議，采納多少由龍來(lái)看，我都接受，我們基本上是這個(gè)交流方式。原來(lái)我們有經(jīng)理人，現(xiàn)在主要是龍?jiān)诠芾?，因?yàn)楦鞣矫嫱度氡容^大，想親力親為一點(diǎn)，龍之前做的生意已經(jīng)比較穩(wěn)定了，所以現(xiàn)在還是把精力放在這邊多一點(diǎn)，而且?guī)讉€(gè)合伙人也比較信任我們。從做網(wǎng)站開(kāi)始就是愛(ài)好，然后辦了雜志又開(kāi)了店，我們都很享受這種過(guò)程，做自己喜歡的事情，何樂(lè)而不為呢?！?/p>

­　　楊智和大雷，兩個(gè)足球圈的籃球鞋店老板

­　　DD說(shuō)完這番話，和龍會(huì)心一笑，一起做了這么多事情，相信他們已經(jīng)培養(yǎng)出了很棒的默契，而此時(shí)并不在場(chǎng)的楊智和大雷在店鋪中又會(huì)扮演一個(gè)怎樣的角色？龍也為我們做出了詳細(xì)的解答。

­　　“在和大雷的合作上，他就是老板，我們都是老板，并沒(méi)有明確的分工，主要方向是我來(lái)把控，大雷的話，回上海從來(lái)都是先回店里，再回家里，所以他是真的有把這個(gè)放在非常重要的位置上，所以我們沒(méi)有分工，也不會(huì)告訴大雷說(shuō)今天要去媒體啦、要去宣傳啦、你要干嘛啦。因?yàn)榈晔亲约旱模源蠹叶己茏匀欢坏?。楊智的話雖然加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)不久，不過(guò)他爸爸就是籃球教練，他也是從小就很熱愛(ài)籃球及球鞋這些東西，相信憑著這份熱愛(ài)，他也會(huì)越來(lái)越懂店鋪經(jīng)營(yíng)方面的一些東西，我們會(huì)一起把念叁做得更棒?！?/p>

­　　▼王大雷——不喜歡Air Jordan的潮人不是好門(mén)將

­　　斥資兩千萬(wàn)，上海店第十個(gè)月開(kāi)始盈利

­　　據(jù)體育大生意記者了解，除了強(qiáng)大的行業(yè)積累，資金方面念叁上海店就花費(fèi)1200萬(wàn)之巨，北京店規(guī)模稍小，不過(guò)也有800萬(wàn)左右，幾位投資人對(duì)店鋪的熱愛(ài)毋庸置疑，不過(guò)僅僅憑借熱愛(ài)，就能支撐下這幾千萬(wàn)的球鞋大生意嗎？龍給出了他自己的看法。

­　　“上海店雖然一開(kāi)始就投了1200萬(wàn)，不過(guò)那家店比較大，是獨(dú)棟的樓，整個(gè)樓的改進(jìn)、裝修，前期推廣就花了很多錢(qián)。然后我們所有的采購(gòu)、設(shè)計(jì)的重心也都在那邊，更多是想做成品牌展示的一個(gè)地方，因此雖然我們前9個(gè)月都是虧錢(qián)，但第10個(gè)月盈利了，以后也會(huì)越來(lái)越好。上海店剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候期貨沒(méi)到，是在NIKE的支持下硬撐了半年，這也是虧損的一個(gè)原因。還好最困難的半年我們撐過(guò)去了?，F(xiàn)在我們一個(gè)月銷(xiāo)售110萬(wàn)，每個(gè)月毛利潤(rùn)40%左右，在國(guó)內(nèi)類(lèi)似潮流店銷(xiāo)售額中肯定是排名第一梯隊(duì)的。要知道這是在單一品牌，而且中間還有斷檔期的情況下，所以我們對(duì)數(shù)據(jù)方面還是比較有信心的?！?/p>

­　　另外關(guān)于上海店的旗艦店、形象展示的作用，龍還給我們講了一個(gè)很有意思的小故事：

­　　“我們?cè)谏虾５暧袀€(gè)區(qū)域展示了很多大雷的私藏物品，很多魯能球迷到上海都會(huì)到我們店里看一眼，雖然沒(méi)有太多足球的裝備，但是他們還是會(huì)買(mǎi)個(gè)T恤，買(mǎi)個(gè)配飾留作紀(jì)念，“大雷墻”合影出鏡率也非常高；有次一個(gè)女球迷在現(xiàn)場(chǎng)看球，舉個(gè)牌子“大雷，去念叁能不能打折”被記者抓拍下來(lái)，后來(lái)我們也把這個(gè)人找到了，真的給了她折扣，還送了衣服給她?！?/p>

­　　▼已經(jīng)成為魯能球迷上海必到景點(diǎn)的念叁上海店“大雷之墻”

­　　可以看出，念叁在經(jīng)營(yíng)理念上已經(jīng)有了很多人情和文化的味道，憑借上海店開(kāi)店一年多的經(jīng)驗(yàn)、與各大品牌積累的良好關(guān)系和新潮的經(jīng)營(yíng)理念，他們也對(duì)自己的新店有著非常大的信心。

­　　“我們?cè)诒本┑晖顿Y800萬(wàn)，這家店各方面投資會(huì)少很多，將來(lái)我們會(huì)結(jié)合一個(gè)APP產(chǎn)品，分店都不用管采購(gòu)，不用管訂貨，這些都交給上海這邊，因?yàn)槠放朴嗀洉?huì)都在上海，總部也都在上海，所以這塊我們區(qū)分得比較開(kāi)，北京分店開(kāi)得非常順利就是因?yàn)?，我們的上?？偛勘容^強(qiáng)，把什么都搞定了，我們所有設(shè)計(jì)、裝修的東西都是在工廠生產(chǎn)好以后直接放到北京，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)安裝，所以很快。經(jīng)過(guò)一年多的摸索，在財(cái)務(wù)各方面我們也有了一定的積累，而且上海店只有NIKE單品牌已經(jīng)是這樣，北京店多品牌、投入小，因此北京店的話我們認(rèn)為可以更快地實(shí)現(xiàn)盈利。”

­　　注重線下體驗(yàn)感，培養(yǎng)國(guó)內(nèi)球鞋文化

­　　感受到龍對(duì)念叁兩家店的強(qiáng)大信心之后，筆者也順勢(shì)向他詢問(wèn)了念叁是否有再開(kāi)新店的念頭，果然，龍對(duì)這件事早已成竹在胸。

­　　“年后我們?cè)诔啥家矔?huì)開(kāi)店，杭州也在計(jì)劃中，我們的概念是在前一家店開(kāi)始盈利的時(shí)候準(zhǔn)備布局下一家店。這樣我們本身資金壓力就不會(huì)特別大。我們是因?yàn)榕d趣愛(ài)好走到一起的，所以在開(kāi)店之初我們也從來(lái)沒(méi)把營(yíng)收放在第一目標(biāo)，我們只是想把自己的品牌做好，自己的市場(chǎng)反響做好，讓大家聽(tīng)到念叁，第一概念是好的。”

­　　▼位于三里屯太古里S4-22的念叁北京店

­　　龍和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為新店選好了店址，而在網(wǎng)購(gòu)浪潮如此巨大的年代，他們卻這么注重線下渠道的鋪設(shè)，龍?jiān)谶@方面也有著自己的深思熟慮。

­　　“我們是想做一家著重于體驗(yàn)感的線下店，其實(shí)我也喜歡在網(wǎng)上買(mǎi)東西，看看去年我的支付寶，花出去150萬(wàn)，我自己也嚇了一跳，但其實(shí)我更需要的是線下店鋪的體驗(yàn)感，我們的店雖然現(xiàn)在還沒(méi)有線上環(huán)節(jié)，但以后肯定會(huì)有，到時(shí)候我們自己產(chǎn)品出來(lái)以后我們會(huì)在線上做。但線上不是我們主要的陣地，我們還是比較注重線下。

­　　其實(shí)這兩年做實(shí)體店的越來(lái)越多了，因?yàn)榇蠹叶伎辞辶司€上、線下消費(fèi)群體的不同，很多人從網(wǎng)上買(mǎi)東西的話要對(duì)這個(gè)東西非常了解，但是你要給我一個(gè)了解這個(gè)東西的渠道才行，我沒(méi)地方了解的話，就永遠(yuǎn)不會(huì)買(mǎi)這個(gè)牌子。我自己的話從網(wǎng)上買(mǎi)的就是自己非常熟悉的產(chǎn)品，尺碼都不用看的那種，我知道這個(gè)牌子衣服我穿什么碼，鞋穿什么碼，所以我不用去店里買(mǎi)，但是對(duì)新產(chǎn)品的話我沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)就不會(huì)去店里買(mǎi)，因?yàn)槲也涣私?。所以我覺(jué)得新品牌的話還是要返到線下去做?！?/p>

­　　誠(chéng)然，正代Air Jordan這種單價(jià)動(dòng)輒上千的鞋子會(huì)有很多忠實(shí)擁躉更加重視線下體驗(yàn)，不過(guò)對(duì)于剛剛進(jìn)入“鞋門(mén)”的初學(xué)者，念叁同樣有著自己的想法。

­　　“現(xiàn)在和十年前完全不一樣了，喜歡這塊的用戶基數(shù)非常大，球鞋占人均收入的比重也在不斷減小，以前父母一個(gè)月掙七八百，球鞋1000多；現(xiàn)在父母掙上萬(wàn)，球鞋還是1000多，所以買(mǎi)鞋更容易了，市場(chǎng)不斷變大。而且很多看NBA長(zhǎng)大的80后、90后都成了父母，比較理解孩子這個(gè)需求。父母也比較支持這個(gè)，相對(duì)于玩游戲、抽煙喝酒，買(mǎi)球鞋打球是個(gè)很不錯(cuò)的愛(ài)好；按照年齡段來(lái)說(shuō)，15~35歲的人也幾乎都在穿球鞋。所以我們的用戶針對(duì)從剛?cè)腴T(mén)到死忠級(jí)。我們不會(huì)把客戶拒之門(mén)外。”

­　　說(shuō)完球鞋部分，龍對(duì)念叁即將正式推出的自有品牌也進(jìn)行了一番展望：

­　　“我們之前做了一些試水，做了一些自己的產(chǎn)品，沒(méi)成系列，但銷(xiāo)售、各方面情況都不錯(cuò)，所以今年我們自己的產(chǎn)品線這塊會(huì)有一個(gè)比較大的投入，包括服裝、配飾?，F(xiàn)在已經(jīng)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)階段了，第二季度會(huì)出來(lái)，我們會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做這件事情。

­　　服裝方面我們之前進(jìn)貨很少，就是想把這部分留給我們自己的品牌，這是我們之前的一個(gè)鋪墊，但我們也不會(huì)把店里陳列的比例一下調(diào)成全是我們自己的東西，因?yàn)檫€是有個(gè)取舍。最終達(dá)到平衡時(shí)，Sneaker鞋還是在八成，然后自有品牌兩成左右。這也是根據(jù)用戶，如果真的我們品牌做到大家搶著買(mǎi)我們的東西，我肯定也會(huì)提高相應(yīng)比例，因?yàn)楹芏嗯谱由蟻?lái)就推自己的產(chǎn)品效果并不好，我至少現(xiàn)在沒(méi)那么大自信，所以會(huì)選一個(gè)比較穩(wěn)妥一點(diǎn)的路子來(lái)。”

­　　深知用戶喜歡什么，用戶想買(mǎi)什么，這也是念叁自開(kāi)店以來(lái)不斷走高的一個(gè)重要原因，而在培養(yǎng)用戶方面，念叁有著更大的野心，那就是希望通過(guò)建設(shè)球鞋文化，用自己的產(chǎn)品打通整個(gè)Sneaker產(chǎn)業(yè)鏈。

­　　▼很有“中國(guó)風(fēng)”的念叁北京店一角

­　　“球鞋文化方面毫無(wú)疑問(wèn)NIKE底蘊(yùn)最強(qiáng)，這也是NIKE最先開(kāi)始玩的，是一個(gè)領(lǐng)路者，我們還是希望把念叁打造成有質(zhì)量、有質(zhì)感的品牌，因?yàn)閲?guó)內(nèi)目前這塊還是空白的，我們會(huì)努力往這個(gè)方向走，無(wú)論是球鞋還是自有，我們還是比較有耐心?！?/p>

­　　通過(guò)一雙球鞋，楊智、大雷、DD和龍這群志同道合的朋友憑借自己的熱愛(ài)將其打造成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，這份勇氣和能力不是誰(shuí)都可以擁有的，那么對(duì)于“念叁”這個(gè)最重要的符號(hào)，他們又有什么自己的解答呢。最后，龍給了我們一個(gè)近乎完美的答案。

­　　“我們這一代人都是看著喬丹成長(zhǎng)起來(lái)的，見(jiàn)證了他偉大的職業(yè)生涯，所以念叁當(dāng)然有23（廿三）的含義，不過(guò)也沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，我們還希望自己的品牌有一些中國(guó)風(fēng)的元素在里面，念剛好符合這個(gè)條件，今的下面有一個(gè)心字，這說(shuō)明我們每時(shí)每刻都要用心去做這件事情。

­　　念念不忘，必有回響?！?/p>