茶企調(diào)整戰(zhàn)略布局區(qū)域市場(chǎng) 下半年或迎來加盟旺季
閩南網(wǎng)5月22日訊 無(wú)論面對(duì)什么樣的困境，一個(gè)行業(yè)總不會(huì)停止發(fā)展，茶產(chǎn)業(yè)亦然。品牌茶企要做大做強(qiáng)，加盟連鎖之路不會(huì)停歇。
在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻和產(chǎn)業(yè)寒冬的形勢(shì)下，各大品牌茶企跨出的每一步更是力求謹(jǐn)慎，穩(wěn)扎穩(wěn)打。特別是在布局區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，對(duì)加盟商的考察、選擇更為嚴(yán)格，要求更高。
行業(yè)洗牌階段，堅(jiān)持到最后的便是王者。不少茶企借機(jī)調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定位，重新規(guī)劃布局市場(chǎng)……淡市時(shí)期，茶企選擇的是一條理性出擊、穩(wěn)步擴(kuò)張的路子。
記者觀察
調(diào)整戰(zhàn)略，布局區(qū)域市場(chǎng)
茶企“選商”重質(zhì)不求量
今年開春以來，各大茶企加盟商的數(shù)量與往年同期相比有所降低，這是有眾多原因的。一是與大經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政治形勢(shì)有關(guān)，投資者在選擇行業(yè)時(shí)更謹(jǐn)慎，二是在行業(yè)洗牌階段，茶企對(duì)于加盟商的綜合考察也更為嚴(yán)格。
從2006年起，福建鐵觀音茶葉步入茶葉連鎖加盟模式的快速發(fā)展期。八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪就表示，目前八馬已有1100多家連鎖店，之前平均每年都以200家左右的速度擴(kuò)張。2014年，八馬仍會(huì)繼續(xù)開放加盟，但是會(huì)從“招商”變?yōu)?ldquo;選商”，茶葉畢竟是慢銷品，要做長(zhǎng)線，因此在加盟商的選擇上會(huì)更為慎重。
據(jù)了解，福建省會(huì)福州、北京、東北三省、河南、山西、湖北、廣東這些區(qū)域?qū)⑹情}南茶企布局的重要市場(chǎng)。理想好茶招商部相關(guān)負(fù)責(zé)人陳清輝認(rèn)為，雖然鐵觀音的市場(chǎng)認(rèn)知度很高，但目前有很多省外消費(fèi)者還把鐵觀音當(dāng)作奢侈品，因而不敢輕易嘗試，若是能讓鐵觀音進(jìn)入省外尋常百姓家，這個(gè)前景還是很可觀的。
除了調(diào)整區(qū)域戰(zhàn)略外，茶企還大多著手建立了“原產(chǎn)地·全茶系”的格局，以滿足消費(fèi)者的不同需求。廈門茶葉進(jìn)出口有限公司60年來首次開放加盟，就因產(chǎn)品體系完備、品質(zhì)穩(wěn)定、安全、健康而得到眾多加盟商青睞，而該茶企還能根據(jù)每個(gè)區(qū)域進(jìn)行量身定制，讓產(chǎn)品本地化。
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