近日，一張圖片在網(wǎng)絡(luò)上十分流行：中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人訪問(wèn)非洲期間，在坦桑尼亞的一個(gè)國(guó)賓接待現(xiàn)場(chǎng)，恒安心相印的紙巾赫然擺在桌面上。這無(wú)疑告訴大家，恒安的產(chǎn)品已進(jìn)入坦桑尼亞的高端市場(chǎng)。事實(shí)上，發(fā)力非洲市場(chǎng)恰是恒安海外部今年的一項(xiàng)工作重點(diǎn)。據(jù)了解，這幾年，恒安瞄準(zhǔn)發(fā)展中國(guó)家，不斷在發(fā)力海外市場(chǎng)，目前已達(dá)到一年10個(gè)億元。

　　坦桑尼亞的國(guó)賓接待現(xiàn)場(chǎng)—“恒安心相印”

　　據(jù)恒安(01044HK)商貿(mào)發(fā)展部海外銷(xiāo)售分部總經(jīng)理鄭鵬飛介紹，去年底，一位在非洲多年的華人加盟，負(fù)責(zé)非洲的品牌代理，開(kāi)拓市場(chǎng)的首站就是坦桑尼亞。“幾個(gè)月來(lái)，那邊的業(yè)務(wù)發(fā)展速度很快。”鄭鵬飛說(shuō)，作為自主品牌出口，心相印在當(dāng)?shù)孛嫦蚋叨耸袌?chǎng)，進(jìn)駐的都是一線城市，鋪貨知名連鎖超市。

　　鄭鵬飛分析說(shuō)，雖然當(dāng)?shù)厥且赞r(nóng)業(yè)為主，人們的衛(wèi)生意識(shí)比較差，用紙不是很普及，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的意識(shí)在改變，需求在增多，加上當(dāng)?shù)厣袩o(wú)本土的高端牌子，所以此時(shí)是搶占市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)今年內(nèi)，恒安在非洲的營(yíng)業(yè)額可以做到近千萬(wàn)，隨著市場(chǎng)的培育成熟，增長(zhǎng)速度可能更快。

預(yù)計(jì)今年出口11億

　　據(jù)介紹，恒安從2006年開(kāi)始有規(guī)劃地做海外市場(chǎng)，目前已出口至40幾個(gè)國(guó)家，有10個(gè)億的出口量。近兩年出口增長(zhǎng)快速，去年增長(zhǎng)50%，今年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)35%，達(dá)到11.5億元。

　　“目前我們的自主品牌出品約占30%，未來(lái)發(fā)展中將著重?cái)U(kuò)大這個(gè)比重。”鄭鵬飛說(shuō)，恒安產(chǎn)品在一些國(guó)家已有不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率，比如菲律賓市場(chǎng)上，恒安的紙尿褲市場(chǎng)占有率排第四名，而且不斷在攀升。

　　對(duì)于自主品牌出口的國(guó)家，恒安主要目標(biāo)是發(fā)展中國(guó)家，因?yàn)檫@類(lèi)國(guó)家的日用品市場(chǎng)大多還沒(méi)成熟，市場(chǎng)占有率不穩(wěn)定，需求不斷在增長(zhǎng)，有很大發(fā)展空間。只是在發(fā)展這塊市場(chǎng)時(shí)，必須克服市場(chǎng)文化、消費(fèi)習(xí)慣上的差異，所以在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)模式上也將與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所差別。