職業(yè)生涯

　　 商業(yè)背景

　　39歲的蔡文勝，福建石獅人。高中沒畢業(yè)，就像許多閩南人一樣，便開始了做服裝生意的歷程。可以說，他幾乎對互聯(lián)網(wǎng)知識是后知后覺，但在市場面前，他是先知先覺的。蔡文勝是典型的生意型個(gè)人網(wǎng)站主，并以個(gè)人網(wǎng)站主的身份成功地成為天使投資人，其敏銳處令人佩服，凡是可以快速導(dǎo)致現(xiàn)金流正向的行為，他一概奮勇向前，速戰(zhàn)速效，基本不經(jīng)過漫長的“燒錢”階段。他進(jìn)行的是“個(gè)人站長”的創(chuàng)業(yè)模式，與許多不可復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)界大腕相比，他制造了一種草根且可復(fù)制的創(chuàng)業(yè)模式。

　　一直以來，蔡文勝都善于交往。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，人人為我，我為人人，誰善于交朋友就意味著誰就有更多合作的機(jī)會(huì)。蔡文勝身上的這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，是很多創(chuàng)業(yè)者身上所沒有的。因?yàn)樯朴诮佑|交流，他頗得資本的信任。

　　蔡文勝是一個(gè)草根型運(yùn)作的商人，他在對待用戶及客戶時(shí)，也是持非常草根的態(tài)度。

第一桶金

　　蔡文勝成功都在從簡單模式著手，并在這個(gè)基礎(chǔ)上思考一些利于價(jià)值獲取的點(diǎn)子。這是其過人之處。據(jù)說只有不超過一百人賺到錢的域名投資，蔡文勝便是其中之一了。

　　2000年才開始做域名時(shí)，域名投資的黃金時(shí)期已過，他是在香港偶然看到一個(gè)報(bào)紙新聞，說business域名賣了750萬美元。那一天是2000年4月25日。他敏銳地感覺到這里面的機(jī)會(huì)，決定放棄家族經(jīng)營的進(jìn)出口貿(mào)易與地產(chǎn)開發(fā)行當(dāng)，全心進(jìn)入域名投資領(lǐng)域。

　　但2000年時(shí)，有價(jià)值的國際域名幾乎已經(jīng)被注冊一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學(xué)費(fèi)。直到2000年底，他才知道，域名注冊之后每年還需要續(xù)費(fèi)，如果不續(xù)費(fèi)就會(huì)“掉下來”，也就是說，可以重新被注冊，于是他把目光放到了搶注可能“掉下來”的有價(jià)值的域名上。

　　從2001年到2003年，蔡文勝的域名生意做得相當(dāng)成功。他大約注冊了5000多個(gè)域名，賣了1000多個(gè)，而他域名的買家則遍布全世界。

　　蔡文勝是個(gè)善于找竅門的人。他懂得用什么樣的方式提高獲取有價(jià)值域名的可能性與比率。域名投資讓他賺到了創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)田第一桶金，也讓他看一個(gè)全新的商業(yè)世界。

商業(yè)理論

265網(wǎng)址站及4399游戲網(wǎng)站的成功

　　目前擁有上億用戶的4399定位為國內(nèi)最大中文游戲發(fā)行平臺，其中網(wǎng)頁游戲注冊用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，每日流量1600萬，平均同時(shí)在線80萬，月收入達(dá)到千萬，盛大、巨人等大公司都開始與其合作。

　　一個(gè)有趣的問題是，無論是hao123還是4399，其頁面都極不美觀，這讓互聯(lián)網(wǎng)精英們無法理解，為什么這樣的網(wǎng)站能夠獲得這么大的流量，其成功的原因是什么？

　　“中國的普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相對低端，對他們來說，互聯(lián)網(wǎng)越簡單越好。我曾做過實(shí)驗(yàn)，我讓五六歲的小孩同時(shí)玩4399和其他小游戲網(wǎng)站的游戲，一個(gè)星期之后，他會(huì)更喜歡使用4399。”蔡文勝說。這多少和當(dāng)年李彥宏對hao123的評價(jià)類似：“hao123簡單到讓人無法超越。”

　　數(shù)十家網(wǎng)站的投資及海外VC對他的認(rèn)同

　　“傳統(tǒng)生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價(jià)值?？吹昝婧貌缓镁褪强慈肆?，有人流就說明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。第二，商業(yè)的敏感度和決策速度。我做決定非?？?，有些重要的投資半小時(shí)敲定，錢就打過去了。”

演講的風(fēng)采

　　“有用戶就有價(jià)值，用戶量達(dá)到千萬說明已經(jīng)初步成功”，這種認(rèn)識就源于蔡文勝早年做服裝生意的體驗(yàn)。蔡文勝也形成了對網(wǎng)站價(jià)值的判斷標(biāo)準(zhǔn)，“只要有足夠的用戶，就一定能找到商業(yè)模式，只是能做多大的問題”。“有些東西是不能支撐很大的，要知足……”，“首先考慮做的東西對網(wǎng)民是不是有用，能不能抓住幾千萬用戶，有了幾千萬用戶之后考慮先讓它賺錢，然后第三步再考慮能不能做得很大，甚至做成上市公司。”

　　“當(dāng)別人用10塊錢的價(jià)格訂1000條褲子的時(shí)候，一定要在極短時(shí)間內(nèi)判斷自己是否能用9元的價(jià)格進(jìn)到貨，否則商機(jī)瞬間就會(huì)失去”

　　而蔡文勝的創(chuàng)業(yè)與這兩派絕沒有任何沾邊，他是以個(gè)人站長為起步，以草根閩商為特性，將價(jià)值的現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)換，發(fā)揮得淋漓盡致。

　　蔡文勝的成功得益于一個(gè)最大的理念：有了用戶就一定會(huì)有商業(yè)模式，而絕不是想好了模式再來找用戶。