為產(chǎn)業(yè)帶護(hù)航，助供應(yīng)鏈拓市場(chǎng)。7月13日，由泉州市商務(wù)局主辦的“穩(wěn)外貿(mào)，保訂單”系列活動(dòng)——2022泉州市外貿(mào)供采對(duì)接會(huì)上，來(lái)自常駐國(guó)內(nèi)8個(gè)城市的境外采購(gòu)商代表與41家企業(yè)經(jīng)過(guò)提前預(yù)匹配后開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接、洽談。石獅市商務(wù)局組織了福建正能國(guó)際貨運(yùn)代理、美佳爽、維高服裝、一鹿笑服飾、奢度服飾、或之貿(mào)易、勁諾仲緣紡織、迪卡濃國(guó)際貿(mào)易、經(jīng)緯紡織、愷馨紡織科技10家石獅外貿(mào)企業(yè)參加對(duì)接會(huì)。

　　疫情多點(diǎn)散發(fā)現(xiàn)實(shí)影響下，企業(yè)出不去，客戶進(jìn)不來(lái)。越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)感覺(jué)到訂單有減少的趨勢(shì)，穩(wěn)住訂單，是當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)最大的心愿。如何通過(guò)抱團(tuán)力量幫助外貿(mào)企業(yè)保訂單、增訂單、拓市場(chǎng)？外貿(mào)大市泉州正在探索新路徑。

　　據(jù)了解，作為“泉州優(yōu)品數(shù)字化工程”項(xiàng)目之一，泉州正式啟動(dòng)外貿(mào)“微展會(huì)”專場(chǎng)系列活動(dòng)，創(chuàng)新展會(huì)業(yè)態(tài)，將國(guó)外采購(gòu)商團(tuán)隊(duì)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，承辦方包吃包住包講解，采購(gòu)商見(jiàn)人見(jiàn)貨見(jiàn)工廠。抓住“微展會(huì)”靈活而聚焦的特點(diǎn)，將泉州優(yōu)品的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給外商，切實(shí)推動(dòng)訂單達(dá)成，幫助外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海、品質(zhì)出海。

　　客商請(qǐng)進(jìn)來(lái)，“家門(mén)口”辦展。2022泉州市外貿(mào)供采對(duì)接會(huì)這種“小而美”的新型展會(huì)讓供需雙方更易聚焦，更加精準(zhǔn)對(duì)接。

　　外商采購(gòu)團(tuán)進(jìn)泉州，洽談探廠更方便。在2022泉州外貿(mào)供采對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自泉州的40多家紡織、鞋服、食品、對(duì)講機(jī)、衛(wèi)生用品等本土生產(chǎn)企業(yè)帶著各家的“拳頭”產(chǎn)品，與來(lái)自俄羅斯、摩洛哥、也門(mén)等國(guó)家和地區(qū)的22家采購(gòu)商代表面對(duì)面交流、洽談對(duì)接。據(jù)悉，與傳統(tǒng)外貿(mào)展會(huì)有所不同，這些采購(gòu)商團(tuán)隊(duì)不是簡(jiǎn)單地逛展，而是帶著強(qiáng)烈的采購(gòu)需求，有備而來(lái)，他們借助政府搭建的平臺(tái)，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，共拓商機(jī)。

　　優(yōu)質(zhì)廠商“家門(mén)口”參展， 省時(shí)省力更有效。受疫情影響，不少國(guó)內(nèi)企業(yè)已兩三年沒(méi)有到國(guó)外參展，同時(shí)國(guó)內(nèi)大型外貿(mào)展會(huì)的外商參與人數(shù)也在縮減。特別是受疫情多點(diǎn)散發(fā)的影響，今年3月份以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)赴境外商務(wù)洽談、實(shí)地參展基本處于停擺狀態(tài)，企業(yè)拓展新客戶比以往任何時(shí)候都更加困難。

　　在“家門(mén)口”參展，生產(chǎn)型企業(yè)收效大增。由于參展的供應(yīng)商和采購(gòu)商數(shù)量有限，每一個(gè)客商都很珍惜對(duì)接會(huì)的機(jī)會(huì)，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)洽談中，咨詢得特別仔細(xì)，比撒網(wǎng)式的展會(huì)更容易達(dá)成實(shí)際交易。

　　作為本次對(duì)接會(huì)石獅參會(huì)企業(yè)代表之一，愷馨紡織科技有限公司參展負(fù)責(zé)人許傳聰對(duì)“微展會(huì)”模式十分認(rèn)可：“以前都是出門(mén)找客戶，這次是客戶找上門(mén)?，F(xiàn)場(chǎng)對(duì)接后，感興趣的客戶可以直接去工廠實(shí)地參觀考察，看看我們企業(yè)的核心產(chǎn)品，也讓客戶進(jìn)一步了解企業(yè)的實(shí)力，為合作奠定基礎(chǔ)。”

　　政府助企紓困，在“家門(mén)口”舉辦外貿(mào)對(duì)接會(huì)，可謂把服務(wù)送到企業(yè)“心坎”上。將采購(gòu)商請(qǐng)進(jìn)來(lái)，既是幫企業(yè)“穩(wěn)訂單，鼓信心”，更是“探新路，展形象”。探的是外貿(mào)企業(yè)拓展市場(chǎng)、增加訂單的新路子，展的是泉州優(yōu)品的整體形象和集群優(yōu)勢(shì)。

　　記者了解到，今年來(lái)，面對(duì)外貿(mào)企業(yè)接單多重困境，市商務(wù)局、貿(mào)促會(huì)等部門(mén)主動(dòng)出擊，多措并舉助力企業(yè)保訂單、增訂單、拓市場(chǎng)，引導(dǎo)企業(yè)自內(nèi)而外破局。今年6月，泉州市啟動(dòng)“愛(ài)泉州·大樂(lè)購(gòu)”促消費(fèi)暨泉州優(yōu)品數(shù)字化工程系列活動(dòng)以來(lái)，為應(yīng)對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)出口發(fā)展態(tài)勢(shì)，泉州市商務(wù)局積極組織舉辦2022泉州外貿(mào)供采對(duì)接會(huì)，引導(dǎo)企業(yè)更好地消解國(guó)內(nèi)外新冠疫情對(duì)外貿(mào)訂單的影響，多元化拓展俄羅斯、RCEP等國(guó)際市場(chǎng)。

　　泉州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下階段，泉州將形成外貿(mào)“微展會(huì)”的常態(tài)化機(jī)制，充分利用專場(chǎng)對(duì)接會(huì)“小而精”的優(yōu)勢(shì)，做到辦一場(chǎng)有一場(chǎng)的成果，達(dá)到請(qǐng)進(jìn)一批人帶出一批貨的效果，幫企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)拿訂單、增效益，進(jìn)而推動(dòng)更多紡織服裝、鞋業(yè)及體育用品等泉州本土優(yōu)品出海。圖為石獅企業(yè)在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　?。ㄓ浾?蘭良增 通訊員 黃鴻媚 許錦航）