怎么做？說到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的時(shí)候，看到APP的人不多，但這一定要做。我們在去年小魚網(wǎng)在去年也收獲到快20萬的小魚網(wǎng)APP的裝機(jī)量，如果放在APP廈門市場可能不是大的市場，但是對應(yīng)廈門這么多數(shù)據(jù)安裝小魚網(wǎng)的客戶端，現(xiàn)在20%的流量已經(jīng)來自于APP客戶端，現(xiàn)在2014年可以升到40%的量。在轉(zhuǎn)移這個(gè)量的時(shí)候，大家做協(xié)議營銷的時(shí)候有寫一個(gè)4C理論：客戶、成本、方便性、交流。現(xiàn)在自己做生活消費(fèi)平臺(tái)的時(shí)候，我們反過來定義一個(gè)新的4C：第一個(gè)是“續(xù)客”，小魚上面的論壇承載很多主題的關(guān)注，比如親子、美食，我個(gè)人很喜歡社區(qū)，包括像微博、微信永遠(yuǎn)不可能取代社區(qū)，微博可以做信息的快速流通，微信可以做朋友圈的溝通，但是一些垂直內(nèi)容的呈現(xiàn)，我認(rèn)為社區(qū)是最好的方式。在續(xù)客階層，通過社區(qū)里面的板塊，通過一些有意思的活動(dòng)將很多的客戶續(xù)集起來。

　　第二個(gè)詞是“連接”，這些用戶在社區(qū)原來獲取的只是信息，所以我們拿信息賣廣告，我認(rèn)為這是很少的轉(zhuǎn)換價(jià)值。小魚網(wǎng)的看房團(tuán)，每次可以組織100人，這100人去轉(zhuǎn)換最高可以達(dá)到30套的房子成交。我們在每次社區(qū)中通過提交你今年想買的房子的戶型，這些名單成為第三個(gè)詞“交易”，我認(rèn)為接下來做地方社區(qū)，應(yīng)該將消費(fèi)的導(dǎo)購，消費(fèi)的決策作為社區(qū)內(nèi)容沉淀的發(fā)酵，變成交易的閉環(huán)。交易完之后，第四個(gè)詞就是“傳播”，可以進(jìn)一步向其他用戶傳播。我們希望將原來論壇社區(qū)逐漸變成本地生活服務(wù)的消費(fèi)決策平臺(tái)，上面有產(chǎn)品的預(yù)約、服務(wù)的預(yù)約、或者二手物品的交換，比如我們推的定餐、外賣服務(wù)，甚至最后直接在上面做消費(fèi)的產(chǎn)品?；剡^頭，大家有機(jī)會(huì)可以多看看小米李萬強(qiáng)有一篇分享，就是分享小米手機(jī)為什么會(huì)這么熱？他就說了一句營造用戶的參與感是小米營銷最重要的。

　　最近我在朋友圈中做一個(gè)歐洲的項(xiàng)目，我在廈門幾年前就做吃喝玩樂購的項(xiàng)目，最后倒掉了。今年反過來做了一張小魚的五折卡，市場上可以吃喝玩樂打折優(yōu)惠很常見的行為，但是做O2O都可以切入，但是就像我也是貼錢做的。我說，我不需要你們做什么，只需要你們做手機(jī)上的APP，第二個(gè)，不要做各種優(yōu)惠了，沒有特點(diǎn)。你能否給我做一個(gè)很簡單的概念，就是五折。后來就主推五折卡，做餐飲是做苦B，日子做得最舒服的就是章總，房地產(chǎn)都是最有錢的，一投就是十幾二十萬。

　　但是做餐飲，商家最沒有預(yù)算，除了新開的有5萬的預(yù)算，其他都沒有。這次換回來了，如果不能后項(xiàng)收費(fèi)，那就反過來前項(xiàng)收費(fèi)，用用戶收費(fèi)。第一步就是在論壇里給用戶貼標(biāo)簽，詢問他們喜歡到他們吃，他們會(huì)提交各種各樣的商家，我們拿著這個(gè)名單跟商家談，我希望你每個(gè)月提供哪一天可以五折。廈門有這么多酒店，威斯汀、悅?cè)A等等。

　　第二步，在賣的時(shí)候，更多通過用戶的預(yù)約，所以有幾千人在第一輪提交名單放到庫里面。第三步就對預(yù)約的客戶開放線上搶購，所以在25號圣誕節(jié)當(dāng)天，第一批幾百張卡在幾十秒中被用戶搶購?fù)炅?，現(xiàn)在又組織他們通過分享進(jìn)行預(yù)約的動(dòng)作。原來微信上從來不打交道不發(fā)信息的朋友，現(xiàn)在會(huì)給我發(fā)來“大姚，給我一張五折卡。說明這個(gè)事情就有一定機(jī)會(huì)了。

　　我認(rèn)為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是地方社區(qū)，我個(gè)人覺得還是有很多的機(jī)會(huì)，甚至各個(gè)大佬要落地的話，他們?nèi)绻拥貧獾墓ぷ骺赡芨嘁覀兒献?，或者靠我們?shí)施，這也是我我在2014年在區(qū)域的地方門戶有這些認(rèn)識。

　　回過頭，我個(gè)人認(rèn)為接下來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢可能在在座這些人。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)帶來具有互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)行業(yè)的人。其實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)的人，過去這些年一聽互聯(lián)網(wǎng)就覺得很神奇，現(xiàn)在說老實(shí)話，只要他們懂得互聯(lián)網(wǎng)思維，也可以做得更好，因?yàn)樗麄兙哂懈玫馁Y源。接下來尋找有資源的人合作，可能比單干更好。O2O也好，垂直行業(yè)也好，一定是傳統(tǒng)行業(yè)具備更多的優(yōu)勢。

　　大家也知道，今年我在做另外一個(gè)事，愛特咖啡。愛特咖啡更多想要扶持一些創(chuàng)業(yè)者，但是扶持的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)多是具備跟傳統(tǒng)資源結(jié)合的人，通過愛特咖啡這個(gè)平臺(tái)，特別是2014年推出孵化器的概念，在北京、上海有很多孵化器，但是在廈門還沒有，我希望跟很多愛特股東一起，將孵化器做成以廈門為中心的福建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，加速器，給大家早期的資金，幫助大家成長。

　　今天就跟大家分享這些，謝謝大家。

　　主持人：在座各位，有沒有對姚總分享的云里霧里的，有想提問的嗎？我總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵詞，最感興趣的就是打折，這時(shí)候百度送禮品的時(shí)候，姚總也能否給我們口頭承諾一個(gè)五折卡呀。

　　姚錦程：其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品我們也是自己慢慢的練習(xí)，包括我自己也是參與五折卡的活動(dòng)，如果需要，可以微信上幫我轉(zhuǎn)發(fā)五折卡的鏈接。

　　提問：小魚網(wǎng)收購了xiaoyu.com，我很好奇這個(gè)價(jià)格？

　　姚錦程：在座也很多做域名，可以做雙拼，價(jià)格不會(huì)有我出價(jià)這么高。小魚價(jià)格非常高，我們談了有三年，也只有我對xiaoyu.com這個(gè)感興趣，對你們來講意義不是很大，如果從雙拼的角度，價(jià)格是偏高的。大家都希望域名市場可以蒸蒸日上，所以最后這個(gè)價(jià)格是偏高的。

　　提問：關(guān)于移動(dòng)客戶端的趨勢，現(xiàn)在有很大一塊流量也是來自移動(dòng)端，現(xiàn)在可以自己做APP，一個(gè)是投入成本比較高，另外怎么樣用戶接受認(rèn)可，第三，能否用微信的公共平臺(tái)，可以借助微信平臺(tái)的用戶，包括每個(gè)人的朋友圈取得幾何的效果，用這樣的方式推廣是否更好？

　　姚錦程：大家知道，做站一定離不開兩個(gè)合作伙伴，一個(gè)是當(dāng)時(shí)的DZ，一個(gè)是PV。前幾天PV又找我，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到了，你們站長能否需要我們給你生產(chǎn)一個(gè)類似套裝式的移動(dòng)網(wǎng)站。最近看到微信推出微社區(qū)，就小魚來講，我還是認(rèn)為自己的APP才是王道，因?yàn)槟阋囊欢ú粫?huì)是他通用的。比如我們的APP上面承載的不僅是論壇資訊，還有O2O整個(gè)閉環(huán)的交易流程，不可能有這樣的通用產(chǎn)品給到你。

　　但是你在微信里面做公眾號或其他微生活，要么給你分?jǐn)偪头墓ぷ?，但是我還是堅(jiān)持在自己的APP一定要往前。你不要覺得現(xiàn)在APP不好開發(fā)，這個(gè)時(shí)候一個(gè)APP的開發(fā)人員，哪怕起點(diǎn)不一樣，現(xiàn)在十幾個(gè)APP開發(fā)著，有4個(gè)是原來什么都不懂得，強(qiáng)逼他們轉(zhuǎn)過去的，如果想在互聯(lián)網(wǎng)上立足，還是要有自己的APP。

　　提問：前幾天也有完成一輪融資，我們知道58、同城和一些游戲公司先后在美國上市，不知道小魚有沒有在資本運(yùn)作方面有動(dòng)作？

　　姚錦程：在資本市場，有一個(gè)東西也是值得大家關(guān)注。最近新三板的擴(kuò)展，58也好，汽車之家也好，畢竟到美國上市也只有幾十家。但是新三板特別傾向高科技互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，甚至沒盈利的企業(yè)也可以，這點(diǎn)有點(diǎn)像每個(gè)納斯達(dá)克，有點(diǎn)像報(bào)備值，只要一個(gè)愿意賣，一個(gè)愿意買就成了，不像原來的A股要走后門去審批，也許到我這個(gè)時(shí)候，很多原來做站，如果規(guī)模達(dá)到一定程度，也可以考慮資本的方式幫助你做進(jìn)一步發(fā)展。

　　主持人：希望姚總以后的愛特咖啡能夠真正將互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們集中起來，就像您剛才說的，我們也希望可以加入到你們。其實(shí)姚總分享這么多是講他的創(chuàng)業(yè)歷程，同時(shí)跟阿飛一樣告訴我們一個(gè)道理，創(chuàng)業(yè)過程中需要做好自己的選擇，就像阿飛之前提的，大家關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，或者你們可以關(guān)注。阿飛想告訴大家的不是所有的大砬們要關(guān)注什么就一塊去關(guān)注，其實(shí)要有選擇性。