三、中國(guó)面膜市場(chǎng)是屈臣氏炒起來(lái)的?

　　品觀君曾聽說，不少零售店老板幾年前開始引進(jìn)面膜品類，就是因?yàn)榭吹角际系拿婺ど怙L(fēng)生水起。

　　最初，面膜只是護(hù)膚品中的一個(gè)小品類，現(xiàn)在卻被幾乎每一家化妝品零售店重視起來(lái)，作為一個(gè)獨(dú)立的品類開辟專區(qū)來(lái)銷售。究其原因，可以說是面膜王者美即的崛起，促進(jìn)了面膜品類在中國(guó)女性中普及開來(lái)，逐步進(jìn)入“面膜快銷化時(shí)代”。

　　同時(shí)，美即在開辟市場(chǎng)時(shí)選擇從屈臣氏渠道切入，進(jìn)過了幾年耕耘，美即在屈臣氏渠道如魚得水。一方面美即正好補(bǔ)充了屈臣氏對(duì)貼片式面膜的需求，另一方面，屈臣氏也一度貢獻(xiàn)美即整體銷售額的70%，兩者實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。

　　同樣的故事也發(fā)生在森田藥妝和我的美麗日志等面膜品牌身上，在我的美麗日志借助屈臣氏渠道打開大陸市場(chǎng)后，屈臣氏的面膜品類也實(shí)現(xiàn)了二次騰飛。

　　可以說，屈臣氏在一定程度上成就了面膜品類，也讓不少面膜品牌得到了發(fā)展。屈臣氏與面膜品類互相成就，這或許就是屈臣氏的面膜賣得好、化妝品零售店敢賣面膜的最終原因。

四、什么功效的產(chǎn)品在屈臣氏最好賣

　　屈臣氏哪種面膜賣的最多?一定是補(bǔ)水、補(bǔ)水、補(bǔ)水，重要的系列放三排都不嫌多!

補(bǔ)水面膜比其它功效的面膜多

　　我們可以看到，圖中所包含的敷貼式面膜中，80%左右的陳列面積都擺放的是以補(bǔ)水為主要功效的面膜，其中還有一些以“瑩潤(rùn)煥亮”、“嫩滑潤(rùn)顏”等概念命名的面膜產(chǎn)品，說白了也是為皮膚補(bǔ)充水分，歸在補(bǔ)水面膜中不無(wú)不可。

　　為啥屈臣氏這么愛賣補(bǔ)水面膜?也許是廠家喜歡生產(chǎn)?其實(shí)歸根到底還是消費(fèi)者愛用!

　　凱度消費(fèi)指數(shù)曾做過系列調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“補(bǔ)水”已經(jīng)悄然成為面膜最受歡迎的功能。在市場(chǎng)主流的敷貼式面膜中，補(bǔ)水及基礎(chǔ)功能的面膜持續(xù)高增長(zhǎng)，說明消費(fèi)者對(duì)具有該基礎(chǔ)功能面膜的訴求非常旺盛。美白及抗老功能等進(jìn)階功能的面膜的增長(zhǎng)率則低于平均。

　　如何將坪效發(fā)揮到最大，看來(lái)屈臣氏深諳其道。