5月23日,上海工程技術(shù)大學(xué)16號(hào)宿舍樓,原本的自行車房換了新顏:洗衣機(jī)、烘干機(jī)、洗鞋機(jī)等18臺(tái)滾筒烘洗設(shè)備兩兩疊放,啟用首個(gè)小時(shí)就臺(tái)臺(tái)爆滿。
大學(xué)生們嘗鮮體驗(yàn)共享洗衣機(jī)。 徐瑞哲 圖
這種“共享洗衣機(jī)”與過去的自助投幣式洗衣機(jī)不同,大學(xué)生們隨時(shí)隨地能通過微信公眾號(hào),查看本地空余機(jī)位,一鍵下單、手機(jī)支付。不但如此,在物聯(lián)網(wǎng)上,每臺(tái)洗衣機(jī)都植入通訊模塊,待衣物洗好便立馬發(fā)微信給“主人”提示取件。
手工皂達(dá)人的二次創(chuàng)業(yè)
這個(gè)洗護(hù)解決方案的開創(chuàng)者,是從上海工技大計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)三年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者鄧洋洋。他給自己的共享洗衣點(diǎn)起名“淘洗洗”。這是鄧洋洋的第二次創(chuàng)業(yè),他的初次創(chuàng)業(yè)也是從“洗滌”開始,不是洗衣機(jī),而是手工皂。
“我剛上大三時(shí),就嘗試創(chuàng)業(yè)了。”鄧洋洋說,“那是受臺(tái)灣手工皂的啟發(fā),做了一個(gè)手工皂品牌,銷量最好時(shí)一天能賣1000多塊,一個(gè)月有近10萬元銷售額。”當(dāng)時(shí),他和同學(xué)一起開了家網(wǎng)店,設(shè)計(jì)開發(fā)7款統(tǒng)一品牌的手工皂,拿下中國(guó)(杭州)大學(xué)生文化生活創(chuàng)意節(jié)“賽馬會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)賽一等獎(jiǎng)。
“在電商運(yùn)營(yíng)方面,也相當(dāng)于有了兩年工作經(jīng)驗(yàn),大四校園招聘時(shí)有公司給我開出十萬年薪做中層管理。”但是,鄧洋洋不想就此結(jié)束創(chuàng)業(yè)生涯,想再走得遠(yuǎn)一點(diǎn),于是就有了“淘洗洗”。
論價(jià)格,容量好幾公斤的商用洗衣機(jī)“起步價(jià)”是每次6元;需要烘干機(jī)的話,也是每次6元。“這個(gè)價(jià)格,大概是社會(huì)上常規(guī)價(jià)格的三分之一左右。”鄧洋洋說,至于其他共享設(shè)備,還有更大容量的衣被洗衣機(jī)和除皮鞋外都能洗的洗鞋機(jī)。
目前,鄧洋洋已在上海松江、奉賢高校園區(qū),以及江蘇、福建兩省的幾個(gè)高校布點(diǎn),投放共享洗衣機(jī),用戶月增長(zhǎng)量過萬。同時(shí)“淘洗洗”也已得到機(jī)構(gòu)投資,進(jìn)入下一輪融資。
模式復(fù)制推廣無加盟費(fèi)
“淘洗洗”在上海工程技術(shù)大學(xué)開張首日,嘗鮮的同學(xué)絡(luò)繹不絕。在無線智能機(jī)具上掃碼支付,再對(duì)著某臺(tái)洗衣機(jī)的二維碼掃一掃,余下的事情則與常規(guī)洗衣過程沒有區(qū)別。
原則上,網(wǎng)點(diǎn)可以做到24小時(shí)無人值守,不必像傳統(tǒng)自助式洗衣機(jī)那樣定期集幣取錢,也避免收到假幣、找零等麻煩。為了最大限度減少日常維護(hù)量,這些工科生發(fā)現(xiàn)洗衣機(jī)墊腳材料對(duì)電動(dòng)機(jī)有著不可忽視的影響。市場(chǎng)上,因成本原因,洗衣設(shè)備常使用硬質(zhì)塑料制品墊腳,長(zhǎng)此以往隨著機(jī)器老化,避震性能大幅降低,噪音隨之大增。團(tuán)隊(duì)給這些設(shè)備都“穿”上“橡膠鞋”。有了智能家電的微信提示,關(guān)上洗衣機(jī)艙門后不用在現(xiàn)場(chǎng)傻等。
至于日后走出校園,復(fù)制推廣這一模式,鄧洋洋的計(jì)劃是免加盟費(fèi),不分成。市面上的干洗連鎖店,加盟成本高達(dá)數(shù)十萬元。共享洗衣機(jī)網(wǎng)點(diǎn)的臺(tái)數(shù)可多可少,無需專人收銀收衣,只需洗滌設(shè)備的硬件加裝成本,如互聯(lián)控制模塊等,還有就是團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)的APP等軟件平臺(tái)費(fèi)用。“我們不會(huì)從共享洗衣機(jī)的洗衣收益中抽取利潤(rùn),這才是服務(wù)性的共享經(jīng)濟(jì)。”鄧洋洋說。
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