有三個(gè)年輕男生，一個(gè)是福建安溪人，一個(gè)是湖南株洲人，一個(gè)是江蘇常州人，在福州因?yàn)楣餐闹救ぷ叩揭黄?，兩年前，原?chuàng)手繪高校風(fēng)景風(fēng)靡全城，憑借過(guò)人技藝和敢于人先的創(chuàng)業(yè)激情，把市場(chǎng)從福州做到全國(guó)，今年預(yù)計(jì)年銷售額近300萬(wàn)元。

用手繪開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)旅途

　　1988年出生的陳錦江，來(lái)自千年茶鄉(xiāng)福建安溪，從小酷愛(ài)文學(xué)創(chuàng)作的他，2010年畢業(yè)于福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院，讀的是法學(xué)專業(yè)。大二那年，他憑借出版的個(gè)人散文集，加入中國(guó)作家協(xié)會(huì)下屬的中國(guó)散文學(xué)會(huì)，成為當(dāng)時(shí)福建最年輕的散文學(xué)會(huì)會(huì)員。

　　出書的過(guò)程中，他找到了商機(jī)，在學(xué)校時(shí)就代理圖書出版業(yè)務(wù)，創(chuàng)立“書境傳媒工作室”，在作者和出版社之間搭建“橋梁”，推出近50本書，也收獲人生第一桶金。

　　陳錦江、王賢根、丁思美與手繪產(chǎn)品

　　“本想可以在圖書出版行業(yè)越做越好，卻因?yàn)闆](méi)有吃透政策賠上了許多違約金，陷入谷底。”陳錦江的職業(yè)規(guī)劃出了偏差，不得不暫時(shí)中止，畢業(yè)后他去了一家傳媒公司當(dāng)策劃，不溫不火、千篇一律的生活令他感到厭煩，他渴望重新踏上創(chuàng)業(yè)旅途。

　　上帝給你關(guān)上了一扇門，也一定會(huì)給你打開(kāi)一扇窗。三年前，陳錦江在上網(wǎng)的時(shí)候，無(wú)意中看到福建師范大學(xué)一位臨近畢業(yè)的大四學(xué)生丁思美創(chuàng)作的手繪校園風(fēng)景，在微博上深受歡迎。“當(dāng)你足夠熱愛(ài)一個(gè)地方，就想為她創(chuàng)造點(diǎn)東西作為紀(jì)念。”陳錦江找到這個(gè)來(lái)自江蘇常州的小伙子丁思美，把“手繪圖融入明信片進(jìn)行銷售”的點(diǎn)子和盤托出，兩人相見(jiàn)恨晚，一拍即合，決定沿用“書境文創(chuàng)”的品牌，聯(lián)手開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　當(dāng)年畢業(yè)季，由丁思美操刀繪畫、陳錦江包裝推廣的福建師范大學(xué)手繪明信片試印3000套，一經(jīng)推出很快銷售一空，大獲成功。此后，他們又陸續(xù)發(fā)布推出大學(xué)城近10所高校的明信片，都引發(fā)極大關(guān)注。

　　陳錦江認(rèn)為，該系列手繪明信片之所以走紅，是因?yàn)?ldquo;它讓很多人覺(jué)得有意思且有收藏價(jià)值”。更重要的是，“同學(xué)們都希望能留下點(diǎn)關(guān)于母校的回憶，作為紀(jì)念”。

　　“我們免費(fèi)贈(zèng)送手繪地圖給大學(xué)新生，把地圖背面賣給商家做廣告。”陳錦江說(shuō)，他們是榕城高校中第一個(gè)做這種地圖的，盡管此后有很多人借鑒，但他們占得先機(jī)，打響了品牌。

　　在銷售明信片的過(guò)程中，來(lái)自湖南株洲的王賢根也加入了陳錦江的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，變成“三劍客”之一。王賢根是個(gè)90后，今年26歲的他，出身于音樂(lè)學(xué)院舞蹈系，擅長(zhǎng)民族舞，加盟“書境文創(chuàng)”，跨界負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣，他笑稱“愛(ài)折騰”。

　　就這樣，手繪明信片不僅通過(guò)高校周邊實(shí)體商家分銷，也在淘寶等電商平臺(tái)展銷，越來(lái)越多外地高校、景區(qū)的訂單飛到眼前。

轉(zhuǎn)型紀(jì)念品供應(yīng)商

　　在陳錦江最初的規(guī)劃里，團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品要先覆蓋福州高校，再擴(kuò)展到各大景點(diǎn)，進(jìn)而向全國(guó)各地進(jìn)軍。事實(shí)上，公司發(fā)展速度之快，令陳錦江也沒(méi)有想到，目前僅手繪明信片一個(gè)品類，就已覆蓋全國(guó)26個(gè)省份，73個(gè)城市，300多座高校。

　　“去年，我們一共實(shí)現(xiàn)了30萬(wàn)套的銷量，今年還在持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)突破40萬(wàn)套，加上手繪地圖、手繪宣傳冊(cè)、手繪紀(jì)念品等產(chǎn)品，全年銷售額近300萬(wàn)元。”王賢根告訴記者。

　　因?yàn)橛唵翁?，公司除了專職手繪設(shè)計(jì)師，還招聘大量的兼職在校生，按照手繪作品的難度和數(shù)量計(jì)算酬勞，多的每個(gè)月能拿到2000多元。

　　在位于大學(xué)城附近的海西高新園內(nèi)，有一棟簡(jiǎn)約的寫字樓，專門開(kāi)辟一層作為福州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，這是由政府免費(fèi)提供場(chǎng)地，供已經(jīng)畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生使用。陳錦江得知后積極申請(qǐng)，將一間5、60平方米的辦公室安排給公司研發(fā)部，由丁思美具體負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，隨處可見(jiàn)的手繪產(chǎn)品被分門別類安置，空氣中彌漫著陣陣水彩清香，一位來(lái)自福建工程學(xué)院的大二兼職女生正在專心勾勒一副水彩畫，丁思美在一旁不時(shí)指導(dǎo)。

　　今年，福建省旅游局還與書境文創(chuàng)合作推出“福建100景”手繪產(chǎn)品，包括福州的三坊七巷、南平的武夷山、龍巖的永定土樓、平潭的黃金海灘等，歷時(shí)三個(gè)多月的創(chuàng)作，目前已經(jīng)全部定稿，等待交付。“這些繪畫作品會(huì)出現(xiàn)在景區(qū)宣傳冊(cè)、城市宣傳片、城市紀(jì)念品等載體上。”丁思美說(shuō)，為了提高市場(chǎng)的適應(yīng)能力，他們也在不斷地創(chuàng)新，畫風(fēng)主要以清新淡雅為主，除了銷量最大的馬克筆手繪，還創(chuàng)新性地開(kāi)發(fā)一些插畫、國(guó)畫、油畫、鋼筆畫等品種。

　　“創(chuàng)業(yè)過(guò)程就像在摸著石頭過(guò)河，在不斷地試錯(cuò)中，去發(fā)現(xiàn)真正適合的道路，因?yàn)槟贻p有夢(mèng)想，就不怕輸。”陳錦江也曾在高校內(nèi)開(kāi)設(shè)實(shí)體門店，但他很快發(fā)現(xiàn)，公司現(xiàn)有產(chǎn)品體系略顯單薄，尚不足以支撐一家實(shí)體門店運(yùn)作，原想通過(guò)品牌知名度走線下連鎖加盟的計(jì)劃，也暫時(shí)宣告擱置。

　　現(xiàn)在，陳錦江打算在拓展全國(guó)高校、景區(qū)等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)型為紀(jì)念品供應(yīng)商，不僅停留在紙質(zhì)品上，也推出新的手繪品類，如鼠標(biāo)墊、馬克杯、扇子、U形枕、筆記本、撲克、自拍桿等。

未來(lái)要引入“互聯(lián)網(wǎng)+”概念

　　當(dāng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念如火如荼，如何把傳統(tǒng)手繪文創(chuàng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不光光是開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，還要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特性和優(yōu)勢(shì)，助力公司發(fā)展，是擺在這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)面前的重要課題。

　　“坦率地說(shuō)，現(xiàn)在我們似乎也走到一個(gè)發(fā)展瓶頸期，養(yǎng)活10多個(gè)人不成問(wèn)題，可是如果要進(jìn)一步做大，還存在很多困難。”王賢根說(shuō)，電商是市場(chǎng)的重要渠道，應(yīng)該好好規(guī)劃，利用起來(lái)。

　　王賢根舉例說(shuō)，可以在明信片上加上二維碼，對(duì)方收到之后只要掃描，就能打開(kāi)鏈接，一段語(yǔ)音、一段視頻配合文字和圖片，讓原本靜止的明信片頓時(shí)鮮活呈現(xiàn)，既可宣傳公司的品牌，又提升粉絲用戶對(duì)品牌的粘度。

　　當(dāng)然，“看上去很美”的創(chuàng)意，還需市場(chǎng)檢驗(yàn)，以及基于公司實(shí)際的考量。陳錦江說(shuō)，公司現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)是渠道經(jīng)驗(yàn)豐富，遍布全國(guó)的代理制銷售模式可以將產(chǎn)品延伸到景區(qū)、高校等實(shí)體消費(fèi)場(chǎng)景中，而社交電商的銷售占比仍然很低，這也意味著發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)限的。

　　也許，對(duì)于未來(lái)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，在三位創(chuàng)業(yè)小伙伴的腦海中，還沒(méi)有形成一個(gè)清晰的路徑，但是有一點(diǎn)是肯定的，那就是，在新一輪的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮引領(lǐng)下，只要有創(chuàng)意、有趣味、有故事，就一定會(huì)碰到機(jī)遇的垂青與眷顧。