中駿·藍(lán)灣悅庭以7888元/平方米起的開盤價(jià)亮相、海港城新品均價(jià)7200元/平方米……最近，房企的樓市營(yíng)銷紛紛使出了“價(jià)格”利器。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前“價(jià)格”還是刺激購(gòu)房者積極入市的重要手段。不過(guò)，越來(lái)越多的房企也意識(shí)到，“價(jià)格”利器要發(fā)揮作用，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的價(jià)值是否具有吸引力。

　　【事件】

　　借低價(jià)快速走量

　　逐步回暖的樓市“逼”著不少樓盤加快了推貨的步伐，久違的開盤認(rèn)購(gòu)現(xiàn)象也開始在樓市出現(xiàn)。連日來(lái)，新盤中駿·藍(lán)灣悅庭入市行情備受市場(chǎng)關(guān)注。特別是作為開春后首個(gè)純剛需、首改新盤的定價(jià)，將成為市場(chǎng)的參照指標(biāo)。

　　4月初，中駿·藍(lán)灣悅庭以7888元/平方米起的開盤價(jià)正式出街，這一定價(jià)，比周邊在售樓盤要低一些。這樣的開盤定價(jià)策略，同步蔓延到其他項(xiàng)目。以東海灣·十二宴為例，作為御花園全新升級(jí)之作，項(xiàng)目主推78~111平方米產(chǎn)品，其定價(jià)目前還未最后確定，但是可以期待的是，這個(gè)剛需小鋼炮項(xiàng)目的定價(jià)一定會(huì)給購(gòu)房者驚喜。

　　在泉州中駿置業(yè)控股有限公司營(yíng)銷部高級(jí)總監(jiān)吳添源看來(lái)，今年進(jìn)入3月份以來(lái)，樓市在各種政策刺激下逐漸回暖，各種降價(jià)、優(yōu)惠營(yíng)銷手段頻出，目的在于去化庫(kù)量。

　　此外，不少在售剛需樓盤的新品入市，其定價(jià)也是相當(dāng)謹(jǐn)慎。如卓輝·海港城新品均價(jià)為7200元/平方米。該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，價(jià)格因素對(duì)于購(gòu)房者拉動(dòng)相當(dāng)明顯，目前項(xiàng)目還處于蓄客階段，不少購(gòu)房者就沖著實(shí)惠價(jià)格立即下定。

　　可以說(shuō)，今年全新入市新品將延續(xù)去年“低價(jià)”風(fēng)潮，搶占市場(chǎng)，快速去化。不少業(yè)內(nèi)人士稱，今年，“低價(jià)跑量”策略將是市場(chǎng)主旋律。

　　【分析】

　　價(jià)格刺激購(gòu)房者入市

　　事實(shí)上，在2014年樓市中，以價(jià)格策略加速產(chǎn)品去化的樓盤不少。特別是投資性產(chǎn)品。2014年3月，泉州萬(wàn)科城62席約14㎡起臨街金鋪，以9999元/㎡住宅價(jià)震撼出售;2015年3月中旬，泉州中駿商城繼空中首創(chuàng)帶裝修SO鋪5555元/㎡的福利后，以同等銷售手法，以住宅價(jià)8999元/㎡起的價(jià)格，熱推僅32間70~470㎡的臨街旺鋪。隨后，不少樓盤也加入價(jià)格拼殺的行業(yè)。

　　可以說(shuō)，一方面，樓市競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加大;另一方面，市場(chǎng)走勢(shì)不容樂(lè)觀。在多重壓力之下，各個(gè)樓盤為了加速跑量，必然通過(guò)加大優(yōu)惠力度等營(yíng)銷方式加速推盤。而價(jià)格是最為直接的方式。

　　行業(yè)人士表示，“低開高走”開盤定價(jià)策略是操盤的常規(guī)手法。對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)而言，謹(jǐn)慎前行是關(guān)鍵，因此最為保守的方式便是以“低價(jià)”換“銷量”，不敢冒進(jìn)。

　　盡管當(dāng)前樓市行情有所好轉(zhuǎn)，但是各開發(fā)商對(duì)于后市的預(yù)判始終保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。因此，盡管樓市扶持政策蜂擁而至，但市場(chǎng)仍然奏響“低價(jià)跑量”。一資深行業(yè)人士認(rèn)為，這是刺激購(gòu)房者出手的最有效的方式。

　　產(chǎn)品價(jià)值是關(guān)鍵

　　雖然現(xiàn)階段泉州樓市出現(xiàn)成交量上漲的態(tài)勢(shì)，但樓市庫(kù)存壓力仍然較大。盡管中央層面發(fā)布了新的樓市救市政策，市場(chǎng)信心被重塑，但業(yè)界談及此后市卻多抱有謹(jǐn)慎樂(lè)觀的心態(tài)。不少業(yè)內(nèi)人士表示，新政對(duì)樓市有促進(jìn)作用，但是長(zhǎng)期來(lái)看，最有效的應(yīng)該是產(chǎn)品本身。

　　房地產(chǎn)庫(kù)存量大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，樓市也開始由賣方市場(chǎng)進(jìn)入到買方市場(chǎng)時(shí)代，購(gòu)房者選擇空間大，對(duì)比性強(qiáng)。開發(fā)商為了搶占市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)“首當(dāng)其沖”。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從賣方時(shí)代到買方時(shí)代。未來(lái)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇下，平價(jià)路線將更親民。而開發(fā)商未來(lái)需要更加考究市場(chǎng)需求，做足產(chǎn)品價(jià)值。