­　　在剛過(guò)去的紅五月中，晉江樓市交出了一份不錯(cuò)的答卷。據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)，泉州六區(qū)住宅備案1385套。而相比之下，晉江五月份的表現(xiàn)更令人矚目，晉江住宅備案1460套，備案面積174455.1平方米，環(huán)比上漲55.65%，同比上漲14.51%。

­　　實(shí)際上，從今年以來(lái)，晉江樓市的表現(xiàn)一直不俗。今年1-5月份，晉江住宅成交量達(dá)5422套，超過(guò)泉州六區(qū)的5300套。存量巨大的晉江樓市，過(guò)去幾年一直表現(xiàn)不佳，如今市場(chǎng)漸漸回暖，有哪些原因呢？筆者就此采訪了多位業(yè)內(nèi)人士。（唐曉霞）

­　　多個(gè)樓盤推出新品主力項(xiàng)目集中池店

­　　格林春天營(yíng)銷企劃部經(jīng)理陳江藝認(rèn)為，單從本次五月份的成交量來(lái)看，數(shù)據(jù)喜人與多個(gè)樓盤推出新品有一定關(guān)系。晉江中航城、龍湖紫晉城五月份均有推出新品，且銷售不俗，像中航城本次備案220套，龍湖紫晉城備案148套，均為晉江五月份的成交總量添上濃墨重彩的一筆

­　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，晉江中航城、龍湖紫晉城、百信御江帝景、中駿四季花城、格林春天等樓盤位居榜單前列。其中，龍湖紫晉城、百信御江帝景、中駿四季花城等項(xiàng)目都位處池店片區(qū)，助力池店片區(qū)成為此次晉江住宅的備案主力片區(qū)。

­　　百信地產(chǎn)營(yíng)銷副總監(jiān)邱斯娜告訴筆者，由于緊鄰泉州市中心，隔一座江的距離，價(jià)格卻比泉州市中心便宜近半，池店片區(qū)受到很多客戶的青睞。如百信御江帝景，泉州市區(qū)的客群占據(jù)約八成的比例。

­　　閩南龍湖地產(chǎn)品牌大客戶負(fù)責(zé)人陳遠(yuǎn)平也認(rèn)可同樣說(shuō)法，池店片區(qū)應(yīng)該算是晉江這幾年才開(kāi)始發(fā)展的一個(gè)片區(qū)，但由于緊鄰泉州，又有較高的性價(jià)比，因此在競(jìng)爭(zhēng)激烈的晉江市場(chǎng)能夠突圍。當(dāng)初龍湖地產(chǎn)選擇在池店片區(qū)拿地，也是看中了該片區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

­　　現(xiàn)房品質(zhì)優(yōu)勢(shì)明顯開(kāi)發(fā)商讓利空間大

­　　由于前幾年晉江樓市放量太大，許多在售樓盤已是現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房。這些樓盤園林景觀、各種配套多已成形，品質(zhì)感強(qiáng)，因此更易受到客戶青睞。

­　　世源江灣國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)蔡華棟說(shuō)，去年江灣國(guó)際的銷售情況較為一般，但今年整個(gè)銷售量突飛猛進(jìn)，很重要的原因就是江灣國(guó)際即將交房，而且不惜重金打造園林景觀，給客戶很強(qiáng)的品質(zhì)感受，因此，客戶到現(xiàn)場(chǎng)后很容易心動(dòng)。

­　　百信御江帝景等樓盤今年銷售業(yè)績(jī)也是不俗。筆者向各位營(yíng)銷負(fù)責(zé)人了解到，這與現(xiàn)房的品質(zhì)呈現(xiàn)和即買即可入住息息相關(guān)。當(dāng)然，這僅適用于產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)做得不錯(cuò)的樓盤?，F(xiàn)房其實(shí)是把雙刃劍，做得不好反而讓客戶避而遠(yuǎn)之。

­　　據(jù)了解，許多樓盤今年賣得好，還有一個(gè)很重要的原因是開(kāi)發(fā)商大幅度讓利，許多樓盤的折扣在原本優(yōu)惠的基礎(chǔ)上還降了好幾個(gè)點(diǎn)。但在本次的采訪中，許多營(yíng)銷負(fù)責(zé)人紛紛表示即將提價(jià)。如百信御江帝景五月份已經(jīng)提升折扣，江灣國(guó)際也在成為學(xué)區(qū)房后提升折扣。

­　　購(gòu)房政策很給力剛性需求大量釋放

­　　除了新品推出、現(xiàn)房準(zhǔn)現(xiàn)房實(shí)景呈現(xiàn)、開(kāi)發(fā)商讓利等原因，各個(gè)樓盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人對(duì)晉江市今年執(zhí)行的購(gòu)房補(bǔ)貼政策，也給予很高的評(píng)價(jià)。他們普遍認(rèn)為，購(gòu)房補(bǔ)貼政策對(duì)于促進(jìn)樓市回暖起了較大的作用。

­　　今年1月初和5月初，晉江先后兩次頒布購(gòu)房補(bǔ)貼措施，幾乎所有在晉江買房的客戶都能享受，無(wú)戶口限制。據(jù)了解，目前在晉江購(gòu)房可享受的購(gòu)房補(bǔ)貼有1.5%-2%，如果是五年內(nèi)畢業(yè)的大學(xué)生、研究生和博士，還可以享3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的一次性補(bǔ)貼；另外，購(gòu)買首套房，最低首付比例20%；購(gòu)買首套房、首改房，公積金可用于繳納首付款等政策，也釋放了大量剛需或首改客群。

­　　格林春天企劃經(jīng)理陳江藝認(rèn)為，晉江現(xiàn)在執(zhí)行的購(gòu)房政策是一個(gè)組合拳，購(gòu)房者多少能享受一些補(bǔ)貼政策和優(yōu)惠政策。這讓不少有需求的客戶終止觀望而付諸行動(dòng)，特別是促使一些有足夠購(gòu)買能力的客群提前購(gòu)房。對(duì)于這些政策，他認(rèn)為都很給力，像最低首付比例20%，公積金可用于繳納首付款等政策，降低了購(gòu)房門檻，減輕了購(gòu)房者的壓力。

­　　在補(bǔ)貼政策方面，陳江藝告訴筆者，購(gòu)房客戶中，獲得大學(xué)生和碩士、博士等補(bǔ)貼的比例較少，這可能與晉江的主力購(gòu)房客群不太相符，大多數(shù)購(gòu)房者獲得的還是1.5%-2%的購(gòu)房補(bǔ)貼。這種說(shuō)法也得到其他樓盤負(fù)責(zé)人的驗(yàn)證。

­　　由于1.5%-2%的補(bǔ)貼政策在六月底即將結(jié)束，因此，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，應(yīng)該有不少購(gòu)房者會(huì)趕這趟末班車，六月份晉江樓市或?qū)⒏鼮榛鸨?/p>