去年未完成銷量目標(biāo) 今年小米重壓線下渠道
1月21日，外媒報道稱，小米公司的一份內(nèi)部文件顯示，該公司計劃今年在中國實體店銷售的手機(jī)數(shù)量，是去年它在全球?qū)嶓w店銷售量的兩倍。這預(yù)示著小米公司以網(wǎng)上銷售為中心的策略將有所調(diào)整。
研究機(jī)構(gòu)TrendForce的數(shù)據(jù)顯示，2015年，在網(wǎng)上銷售模式的推動下，小米排在了中國智能手機(jī)廠商的第二位。而小米公司誕生僅僅五年，推出第一款手機(jī)不過短短三年。
小米去年銷售了7000萬部手機(jī)，和它的全球出貨量目標(biāo)相差12%。小米的本地競爭對手，比如聯(lián)想和手機(jī)巨頭華為，也在中國采取了“網(wǎng)店專享”的銷售手法。
中國智能手機(jī)市場的規(guī)模位居全球第一，小米的大多數(shù)手機(jī)都是在這個市場上銷售的。但去年，這個市場第一次出現(xiàn)了增長放緩的情況。一位知情人士表示，為了應(yīng)對這種狀況，小米打算通過零售商來提振銷量，并將小米專賣店從20家增加50家。
“小米正在試圖迅速進(jìn)行線下擴(kuò)張，”這位不愿透露姓名的知情人士說。“但小米網(wǎng)站mi.com仍然會是核心業(yè)務(wù)。”
分析師估計，小米2015年全球總銷量的40%，即2800萬部智能手機(jī)，都是在線下銷售的。
線人提供的小米內(nèi)部文件顯示，今年，該公司計劃在中國通過零售商銷售5800萬部智能手機(jī)。這些零售商包括蘇寧、國美(微博)和迪信通。
在回應(yīng)外媒置評請求時，小米公司說，今年尚未設(shè)置任何業(yè)績目標(biāo)。
蘇寧和國美沒有立即回應(yīng)外媒的置評請求。迪信通市場部經(jīng)理說，小米將成為其智能手機(jī)銷售的“重要組成部分”，但拒絕透露細(xì)節(jié)。
小米是中國估值最高的科技初創(chuàng)公司，估計價值為450億美元。但分析人士說，去年小米沒有完成8000萬到1億部智能手機(jī)的銷售目標(biāo)，讓人們對這個估值產(chǎn)生了懷疑。
消費者的兩極分化正在日趨嚴(yán)重，一些消費者青睞更加便宜的手機(jī)，另一些消費者則更愿意選擇知名老牌（如中興通訊）的高端機(jī)型，而小米的產(chǎn)品陣容主要是介于兩者之間。在這樣的情況下，該公司的市場份額出現(xiàn)了減少。
與零售商合作，防止市場份額進(jìn)一步減少，這會導(dǎo)致小米的成本增加，而該公司的利潤可能已經(jīng)非常之薄，研究機(jī)構(gòu)Canalys的分析師說。
“小米必須進(jìn)行策略調(diào)整，”分析師說。“只采用線上渠道，是無法把產(chǎn)品銷售給某些受眾的，比如那些住在郊外的人。”（Kathy）
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