­　　跨境電商新政和消費升級帶來了跨境電商的風口，國內(nèi)大多的跨境電商在C端的站位和營銷能力已經(jīng)非常強大。目前跨境電商做的還是在海外供應(yīng)端拿貨，國內(nèi)的各個B端平臺售賣。一個日本花王紙尿褲可以賣到爆款，根本還是貨源的不穩(wěn)定性?？缇畴娚淘谛畔⒉粚ΨQ、交易周期不確定、受政策波動大以及語言方面問題累加，造成用戶體驗十分落后，并在價格上居高不下。

­　　解決海外供應(yīng)鏈資源和國內(nèi)B端匹配的問題，能夠做成這件事的企業(yè)并不多，36氪今天聊到的帛思匯想做的事就是打通這些壁壘，帛思匯有超過十年的德國貿(mào)易實踐，并逐漸拓展做德國中小供應(yīng)商的ERP系統(tǒng)。手握不少德國商品庫存和品類等信息的ERP提供商，同時擁有德國跨境貿(mào)易的實踐基因，帛思匯開始發(fā)現(xiàn)，將這些信息鏈接到B2B跨境電商平臺，將供應(yīng)貨源的庫存量實時顯示，將有可能做出德國B2B跨境電商整體打通的大事。

­　　在跨境電商領(lǐng)域，國內(nèi)眾多B端要突破的問題并不少?？缇辰灰讎鴥?nèi)采購方對銷售方國家政策，法律及稅務(wù)的不理解，造成詢價、報價及訂購的周期變長，匯率的浮動也使得采購的風險變得不可控制。 加之跨境交易SKU數(shù)量種類的繁多以及語言障礙，采購方在訂購過程中需反復(fù)確認產(chǎn)品信息及價格信息。

­　　同時，德國品牌SKU的精準數(shù)據(jù)，通常只有一級經(jīng)銷商才能拿到數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的價值連接到B2B平臺是完成壁壘消除的關(guān)鍵步驟。通過B2B平臺，國內(nèi)的平臺大賣家可以清晰的知道每一個境外供應(yīng)商的供貨能力及庫存流轉(zhuǎn)能力。境外的供應(yīng)商企業(yè)可以更好的安排訂購周期及采購計劃。 在德國實體經(jīng)濟同樣低落的情況下，中小型經(jīng)銷商在提供數(shù)據(jù)，連接中國B端強大的消費市場積極性并不低。

­　　具體來說，德國的雙立人、玻尿酸品牌Demaroller和保健品Orthomol等在國內(nèi)C端的需求量非常大，通過供應(yīng)商拿到穩(wěn)定的貨源是國內(nèi)跨境貿(mào)易B端常年在做的事。在德國和華人相對不太共通的電商圈，帛思匯利用自己優(yōu)勢將這些資源鏈接到平臺上。

­　　在吸引德國貿(mào)易商入駐平臺上，中小供應(yīng)商在整個跨境復(fù)雜貿(mào)易流程上做的并不好，傳統(tǒng)Excel表格手工制作使得訂單效率較低，人員成本高，現(xiàn)有ERP也無法滿足特定流程的需求。定制ERP系統(tǒng)在這些企業(yè)中國并不多見，這是德國B端的痛點。

­　　帛思匯創(chuàng)始人王東認為帛思匯是跨境電商流程的富有經(jīng)驗的實踐者，基于過去貿(mào)易長時間實踐的經(jīng)驗?zāi)軌蚺渲贸鼍返牧鞒?。解決了德國供應(yīng)商平臺入駐的問題，平臺的對接將變得十分活躍。公司計劃在下一輪融資前能完成至少10%的總體市場占有率。

­　　在模塊設(shè)置上，2B平臺設(shè)置了代購、批發(fā)和帛思匯、ERP系統(tǒng)互聯(lián)模塊和帛思匯批發(fā)零售聚合平臺。同時，為了平臺資源共享，B端的入駐的企業(yè)有分享資源的協(xié)議，即在客戶有其他品類要求的情況下可以將資源分流到平臺其他產(chǎn)品上，以小B用戶撬動大B，促成平臺內(nèi)部資源的開放。在資質(zhì)審核上，為防止國內(nèi)大C用戶的注冊，也會對入駐企業(yè)的資質(zhì)進行嚴格的審核。

­　　物流上平臺會給供應(yīng)商推薦物流，整體的出貨、物流及清關(guān)都做到全程系統(tǒng)跟蹤，在流程上幫助企業(yè)提高效率。不過在跨境電商繞不開的物流成層面上，平臺要解決的問題應(yīng)該不少。

­　　國內(nèi)類似的平臺有阿里巴巴，不過做的仍是以信息聚合展示為主，36氪曾經(jīng)報道的跨境集市，也是以輕模式切入進口跨境B2B電商，目前以免費撮合交易為主。

­　　團隊目前的人數(shù)并不多，系統(tǒng)也將再9月 份上線，在地域覆蓋上，帛思覆蓋了法蘭克福、慕尼黑、柏林和魯爾等大部分德國地域。未來發(fā)展目標是從德國供應(yīng)商市場開始，向全世界的供應(yīng)商市場拓展。

­　　公司目前正在尋求天使輪的投資，融資用途主要是開發(fā)人員的繼續(xù)招募，為加速開發(fā)速度以及市場及銷售人員的擴充。