海外美妝蠶食國貨市場？天貓美妝負責人來支招
在8月30日舉辦的“數(shù)據(jù)電商大講堂”中，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心顯示，中國美妝行業(yè)零售交易規(guī)模從2011年的2287.2億元到2015年增至4846.6億元。中國美妝市場正處于高速增長的時期，市場規(guī)模正在不斷地被刷新。
與此同時，美妝電商行業(yè)呈現(xiàn)一個現(xiàn)象：雖然國產(chǎn)美妝依然最受歡迎，但其顧客正在被日韓、歐美美妝品牌搶奪。
雙11即將來臨，國產(chǎn)美妝要怎么玩？先來回顧一下去年雙11國產(chǎn)美妝的戰(zhàn)績：前兩名均為國產(chǎn)品牌，阿芙、御泥坊等國產(chǎn)品牌的銷售表現(xiàn)也較好。但雅詩蘭黛、蘭蔻、蘭芝等海外品牌的漲勢也非常強勁。
第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心高級數(shù)據(jù)分析師李雪峰透露，近年海外美妝大牌紛紛入駐天貓平臺，重視線上渠道后銷售額迅猛增長。如歐美某品牌于2014年中旬上線天貓旗艦店后，銷售額一路飆升，尤其在雙11中，截至2015年天貓銷售額占比已接近25%。
李雪峰給國產(chǎn)品牌提出如下建議：
?。ㄒ唬蚀_的目標群體定位。國產(chǎn)某品牌采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術(shù)，先將目標受眾定位在三四線城市，站穩(wěn)腳跟后再進軍一二線城市，成功地避開了競爭激烈的一二線城市。
?。ǘ┊a(chǎn)品方面需要創(chuàng)新、打造新的概念。韓國品牌重視將技術(shù)與創(chuàng)新融入產(chǎn)品中，加上一些有趣好玩的概念，讓消費者更好的體驗。如韓國某品牌在推出動物面膜后，成交額增長迅猛。
?。ㄈ┰囉醚b策略。在乳液/面霜競爭中，韓國品牌的試用裝策略十分有效。由于相比較而言乳液/面霜的售價比較高，且不同膚質(zhì)對產(chǎn)品的要求不一，因此試用裝的方式得到了用戶的追捧。
?。ㄋ模┟餍切?，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟。韓國動物面膜主要采用明星推廣方式，讓明星在instagram、微博平臺、綜藝節(jié)目或者電視劇中曬出其動物面膜的使用照，由此迅速引起消費者的熱捧。
天貓美妝事業(yè)部總經(jīng)理胡偉雄更是坦言，在創(chuàng)新營銷上，國貨商家的玩法可以更多。在今年雙11的整個線上營銷中，內(nèi)容運營、粉絲經(jīng)濟更是被反復提及的主題。國產(chǎn)美妝品牌可以結(jié)合自身產(chǎn)品特點，做好內(nèi)容營銷。
此外，胡偉雄還提醒，今年雙11是在星期五，因而天貓打出了“1+2”3天狂歡的概念，而如何利用好周末2天繼續(xù)沖量這是需要每個商家去考慮的問題。
- 相關閱讀:
- CF手游黃金雙節(jié)棍獲取方法介紹2017-09-22臺灣萌妹子“最美牙醫(yī)助理”李花 會玩LOL童顏巨乳生活寫真照2017-09-23LOL阿卡麗的黑金商店免費查看限定皮膚查看方法2017-09-25
- 新聞 娛樂 福建 泉州 漳州 廈門
-
- 2026年“五一”假期全社會跨區(qū)域人員流動量超15.17億
2026-05-06 16:35 - 古巴外長駁斥美國務卿“古巴未受石油封鎖”言論
2026-05-06 16:00 - “五一”假期1127.9萬人次出入境 較去年同期增長3.5%
2026-05-06 15:28 - 8天發(fā)送旅客約1.58億人次 鐵路“五一”假期運輸今日收
2026-05-06 15:28 - 樹立和踐行正確政績觀｜山西右玉：發(fā)揚沙棘樹背后傳承
2026-05-06 15:27 - 中央宣傳部、司法部、全國普法辦部署開展第六個“民法
2026-05-06 11:17 - 聚焦兩大時間節(jié)點 多部門聯(lián)合發(fā)文 無障礙閱讀“建設藍
2026-05-06 11:16
- 2026年“五一”假期全社會跨區(qū)域人員流動量超15.17億
- 猜你喜歡:
-
冰箱冷藏室的門架上適合存放以下哪種物品？螞蟻莊園課堂今天答案最新1月9日2026-01-08使用功率小的家用電器會更省電嗎？螞蟻莊園課堂今天答案最新5月7日2026-05-06
- 評論(海外美妝蠶食國貨市場？天貓美妝負責人來支招)已有0條評論