南安水頭兩石企組團(tuán)赴廈大“充電”
近日，凌云石業(yè)和立方石材兩家水頭石企11人組團(tuán)赴廈門大學(xué)學(xué)習(xí)《大營(yíng)銷管控》總裁班課程。該課程由有著18年實(shí)戰(zhàn)大營(yíng)銷管控精髓的陳軍老師主講。
那么，為何水頭企業(yè)會(huì)組團(tuán)去聽這樣的課？泉州行動(dòng)成功項(xiàng)目總監(jiān)蔡壽河告訴記者，隨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)一步加快，石材行業(yè)增速將有所回落。如何在轉(zhuǎn)型升級(jí)期謀發(fā)展，石材企業(yè)家們也在深思，因此他們特別愿意去充實(shí)自己，渴望突破自己。
“今年公司在轉(zhuǎn)型，對(duì)品牌推廣及營(yíng)銷體系的打造要求更高，通過這次學(xué)習(xí)，更深刻了解到大營(yíng)銷管控體系科學(xué)的組成（市場(chǎng)、銷售、客服）；我覺得最深刻的是五星評(píng)定，他對(duì)一線銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬結(jié)構(gòu)、培訓(xùn)體系以及晉升通道設(shè)定了一套科學(xué)清晰的系統(tǒng)，回去以后可以直接推行下去。”上完課，凌云玉石副總經(jīng)理肖樹感收獲良多，她希望通過這套系統(tǒng)直接把凌云玉石的銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充起來，形成一支更有殺傷力的隊(duì)伍，把凌云玉石更加深入地推廣到終端市場(chǎng)。
“通過三天兩夜的學(xué)習(xí)，讓我們?cè)诮窈蟮匿N售管理工作中更有方向，所有的知識(shí)點(diǎn)都很實(shí)在。”立豐石業(yè)總經(jīng)理邱華軍表示，在銷售管理上大伙一直都比較迷茫，不知道方法對(duì)不對(duì)，是否有效果，通過這次學(xué)習(xí)，大伙也算是比較系統(tǒng)地掌握了銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、過程管理、培訓(xùn)分層分類等系統(tǒng)科學(xué)的工具。（記者 蔡靜琦）
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