鮮為人知的情趣經(jīng)濟：被低估的百億市場

　　當?shù)谒拇瘟闶鄹锩l(fā)軔之際，強調(diào)多元化、參與感和個性化的新消費，也在高度私密化的情趣網(wǎng)購行為中得以彰顯。8月23日，21·京東BD研究院發(fā)布《2017中國在線成人用品消費趨勢報告》，圍繞京東海量的在線成人用品消費行為進行了分析。

　　報告將成人用品市場分為計生用品和情趣用品兩部分。計生用品包括安全套、避孕藥等兩性剛需用品，情趣用品則包括飛機杯、震動棒、情趣內(nèi)衣等“升級式”兩性用品。從京東數(shù)據(jù)分析，2014年下半年至2017年上半年，情趣用品市場規(guī)模為計生用品市場規(guī)模的1.78倍至2.25倍。以2015年18.8億美元的避孕套市場為基礎，21·京東BD研究院預測，至2020年中國成人用品市場規(guī)模為90億美元。

　　飛速增長的成人用品市場體現(xiàn)出沖動消費、創(chuàng)意制勝等特點，同時也顯現(xiàn)出國產(chǎn)品牌影響力偏弱、產(chǎn)品標準化不足影響用戶體驗等問題。在線成人用品尤其是情趣用品的標準化及品牌影響力的塑造，依舊任重道遠。

　　荷爾蒙市場強勁增長

　　報告顯示，無論是從銷售額還是銷量來看，2014年至今在線成人用品都呈現(xiàn)攀升狀態(tài)。2015年之后的情趣用品市場出現(xiàn)大額消費現(xiàn)象，用戶愿意在情趣用品單品上花費的金額在提升。

　　其中，“80后”是在線成人用品用戶主力軍，過半的成人用品在線用戶為已婚人士。這類消費者往往擁有在線購物習慣，同時婚戀情愛頻率穩(wěn)定，思想也較為開放，因此成為在線成人用品的“扛把子”。不過值得注意的是，“80后”更多選擇了計生用品，“90后”小鮮肉情趣用戶占比更多，這也體現(xiàn)出“90后”愿意“嘗鮮”、體驗不同尋常的性經(jīng)驗的特點。在用戶逐漸開始追求個性化、多元化與參與感的過程中，未來成人用品市場將以創(chuàng)意制勝。

　　有趣的是，未婚人群中更多選擇了計生用品，反倒是已婚人士在情趣用品的用戶占比更多。甚至，即便是情趣用品的典型品類——自慰器，已婚人士也擁有很高的需求。2014年以來，已婚人士均是購買自慰器的主力，最高銷量占比甚至高達70%。根據(jù)發(fā)展趨勢來看，21·京東BD研究院預計情趣用品在已婚人群仍有很大的增長空間。

　　為何已婚人士對于自慰器的需求更高?21·京東BD研究院認為，一是已婚人士性生活更規(guī)律，為日常生活一部分。二是由于女方備孕或兩地分居等情況，已婚人士會主動購買自慰器。簡單來說，自慰器在一定程度上成為已婚人士的“剛需”。

　　從收入情況看，小白領、藍領人士是在線成人用品的消費主力軍。值得注意的是，越是收入少的用戶群體，越是青睞情趣用品來滿足自己的欲望，小白領和藍領反倒更多在購買計生用品。因此，找到目標顧客才是高端情趣用品品牌營銷的重點。

　　21·京東BD研究院認為，這與自21世紀初彌漫至今的第四次單身潮不無相關。由于單身男女在擇偶時，經(jīng)濟收入是重要的考量因素，因而收入少的群體單身的可能性增加。沒有固定伴侶的他們，也沒有養(yǎng)家的大額花費，便能夠?qū)⒏嗟慕疱X投入在情趣用品上，來化解夜晚的“寂寞”。

　　另一個極有看點的細分市場為校園市場，不僅本身增長強勁，且增速遠超整體市場。以銷量統(tǒng)計，2015年度，校園市場成人用品銷量同比增長142%，2016年度校園市場成人用品銷量同比增長144%。同期，總成人用品銷量增速分別為 69.4%和32.6%。校園市場總占比仍有極大提升空間。