中國農(nóng)村電商消費(fèi)趨勢報告：大牌潛力巨大

來源:DT電商 2016-12-02 09:37 http://www.d-black.cn/ 海峽都市報電子版

　　與城市用戶上午、晚上雙高峰的購物時間不同，農(nóng)村用戶的一天中的購物時間不太受工作節(jié)奏影響，比較平緩，從11點至17點、21點至22點是農(nóng)村用戶會持續(xù)保持下單高峰。

　　從消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，農(nóng)村電商用戶更容易受到促銷因素影響，對促銷敏感人群占比約51.52%，高于全站平均水平約5.5%；而對評價敏感人群占比約31.93%，低出全站水平近20%；從消費(fèi)心理分析，沖動型購物者在農(nóng)村地區(qū)的比例比全站高出36%。這些數(shù)據(jù)說明，農(nóng)村地區(qū)用戶在商品選擇上更偏重價格，理性消費(fèi)觀還需要大力引導(dǎo)與提倡。

食品飲料、個護(hù)化妝和服裝需求增長迅猛

　　從農(nóng)村電商消費(fèi)需求來看，家電、手機(jī)、電腦辦公、服飾內(nèi)衣是農(nóng)村電商目前的主要消費(fèi)品類，食品飲料、個護(hù)化妝、鞋靴等品類的銷售額增長迅猛。農(nóng)資產(chǎn)品發(fā)力伊始，但其銷售以超高速猛增，體現(xiàn)出巨大的潛力。

　　從京東幫數(shù)據(jù)來看，冰洗類家電受到全國范圍內(nèi)農(nóng)村電商消費(fèi)者的青睞，需求比重大于其他品類，黑電其次；但廚衛(wèi)、小家電的銷售仍有待開發(fā)。在地域上，東北地區(qū)對冰洗及黑電產(chǎn)品的需求量尤甚，訂單量高達(dá)41%和31%，對空調(diào)的需求量最低，僅5%；反觀西北、華東、華南地區(qū)，則對空調(diào)需求旺盛。

　　值得注意的是，數(shù)據(jù)顯示，國際知名大牌開始“深入”農(nóng)村腹地，農(nóng)村電商用戶對品牌的忠誠度相對較高。在家電品牌中，美的多年來壟斷銷售額榜首，飛利浦、TCL在第二、第三的位置上輪替；母嬰產(chǎn)品品牌依賴度基本形成，幫寶適、好奇、惠氏是農(nóng)村網(wǎng)購中較受青睞的品牌；酒類產(chǎn)品中，最受農(nóng)村地區(qū)歡迎的還是白酒，其中以五糧液、茅臺、瀘州老窖為代表；手機(jī)品牌銷售額排名中，2013-2014年，蘋果、三星、華為手機(jī)在農(nóng)村地區(qū)最受歡迎，2015年之后三星的品牌號召力逐漸下降，小米后來居上取而代之。

　　這些品牌分布讓我們看到農(nóng)村電商用戶對品牌、品質(zhì)的明確追求。未來，隨著農(nóng)村人均可支配收入及人均消費(fèi)能力的提升，國內(nèi)外知名大牌和高品質(zhì)商品有望通過農(nóng)村電商平臺開辟出新的市場空間。