酒類網(wǎng)上商城1919變相加價“飛天茅臺” 與酒企博弈

來源:北京商報 2017-12-04 11:03 http://www.d-black.cn/

　　垂直電商與酒企博弈

　　“事實上，1919針對飛天茅臺實行強(qiáng)制搭售是一種變相的加價行為。低價銷售和高價出貨都是茅臺不允許的，低價是一種赤裸裸的挑釁，而利用搭售的方式高價賣酒則相對隱蔽。從1919此舉也可看出，傳統(tǒng)酒企與酒類垂直電商之間的博弈，正在從臺前向幕后轉(zhuǎn)移。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士稱。

　　曾經(jīng)，由于1919以超低價格銷售飛天茅臺實現(xiàn)線上引流，希望通過讓利于買家來刺激消費，對酒企線下價格體系帶來的巨大沖擊，致使茅臺與1919之間關(guān)系一度非常緊張。早在2014年，茅臺就曾向四川省工商行政管理局投訴1919涉嫌低價傾銷53度飛天茅臺，并于同年11月發(fā)布聲明否認(rèn)與1919、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)等酒類電商存在合作關(guān)系。直至去年7月，茅臺才與1919冰釋前嫌，達(dá)成戰(zhàn)略合作。并在常規(guī)性產(chǎn)品合作方面形成共識，1919表示將尊重茅臺的常規(guī)流通性產(chǎn)品的價格體系。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，今年以來1919也始終對外宣稱，“茅臺缺貨也不漲價”的立場，積極擁護(hù)廠家定價規(guī)則。但背后卻實行強(qiáng)制搭售，變相加價售酒，可能會失去廠家的信任。

　　而蔡學(xué)飛則認(rèn)為，茅臺面對1919強(qiáng)制搭售的情況，也不排除“睜一只眼閉一只眼”的可能。當(dāng)下市場中，茅臺直控經(jīng)銷商貨源嚴(yán)重緊缺，但不可控的終端渠道卻在高價賣酒，這間接地反映出飛天茅臺在銷售市場中的價格主導(dǎo)權(quán)仍在終端渠道商手中。茅臺在控價方面雖然立場明確，動作頻頻，但想完全掌控飛天茅臺的市場價格，仍顯得心有余而力不足。

　　當(dāng)然，從企業(yè)運營角度上看，強(qiáng)制搭售產(chǎn)品屬于違法行為。根據(jù)《反不正當(dāng)競爭法》第十二條規(guī)定：經(jīng)營者銷售商品，不得違背購買者的意愿搭售商品或者附加其他不合理條件。1919針對飛天茅臺實行強(qiáng)制搭售的行為，會對消費者和經(jīng)銷商利益形成一定傷害，建議垂直電商平臺應(yīng)加強(qiáng)自律，同時茅臺還是應(yīng)該繼續(xù)加碼對銷售渠道的價格管控。（北京商報記者肖瑋武媛媛/文宋媛媛/制表）

原標(biāo)題：1919變相加價出售稀缺茅臺

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