直播中的薇婭

　　從達人主播到店鋪主播

　　成為淘寶主播之后，開個淘寶店順理成章地列入了不少主播的事業(yè)規(guī)劃中。

　　成成是小骨新近開了同名店鋪，還沒來得及打理，店鋪里的寶貝都顯示“下架”狀態(tài)。

　　但關于店鋪的未來規(guī)劃已經(jīng)鋪展開來。成成說，他們打算抓住作為組合主播既推男裝也推女裝的優(yōu)勢，將店鋪向全品類擴展：“做一個時尚的百貨店，不僅僅是賣衣服的。還有生活用品，還有護膚美妝。我希望以后粉絲來到我們的直播間或者來到我們的品牌，能搞定他們想要的一切。”

　　線下的生活體驗館也在成成的設想中，雖然目前還僅是腦內(nèi)的一張藍圖。最后他補充了一句，“想得太多，計劃趕不上變化。”

　　以是否有運營中的店鋪為標準，成成是小骨將自己歸類為替商家賣貨的“導購主播”，有自己店鋪的薇婭則被他們歸類為“店鋪主播”。

　　薇婭更習慣將自己現(xiàn)在的淘寶店稱為“直播店”——這是一個配合淘寶直播開的店鋪，跟隨直播的節(jié)奏上新，客流也百分之百來自直播。

　　在開這間直播店前，薇婭和丈夫曾經(jīng)營過兩家天貓女裝店。淘寶直播的飛速發(fā)展讓他們在去年雙 11 后最終下定決定暫停兩家天貓店，把精力集中于直播事業(yè)，包括這家直播店。

　　經(jīng)營天貓店鋪時期，曾是淘女郎的薇婭帶著團隊負責店鋪的視覺，包括設計、模特、拍攝等，她說自己習慣以處女座般的挑剔標準來要求團隊拍好產(chǎn)品照片。換到直播店后，為了能在每天的直播中推出新品，薇婭不得不面臨是要快速上新還是要做好視覺的選擇。“主要還是產(chǎn)品”，抱著這樣的想法，薇婭在自己的直播店里放棄了“高大上”的畫報擺拍，讓直播取代圖片成為最主要的展現(xiàn)窗口。

　　這次放棄卻無意中契合了直播間粉絲們對產(chǎn)品真實性的訴求。薇婭穿著自家店鋪的衣服直播，直播結束衣服也賣光了，“她(指粉絲)會覺得，你的圖片沒有p過，顏色我也能接受，整體沒有修過太多，比較真實。所以說直播讓顧客覺得更信任。”更夸張的例子是，當天要上新的衣服沒有產(chǎn)品圖，工作人員直接從薇婭的直播里截圖放上。

　　快節(jié)奏折射出的或許是主播們暗中的某種焦慮——直播難以成為終身職業(yè)，淘寶主播也無法回避下一步往何處去的問題。與這份焦慮相呼應的，是“掙塊錢”的秀場主播們更為短暫的生命周期：一旦負責打賞的粉絲看膩了，他們的直播生涯也就基本宣告結束了。

　　淘寶直播高級運營專家古默希望和以顏值為賣點的秀場直播比起來，淘寶直播是成長性的，主播和粉絲在這里成為朋友，相互陪伴著成長。同時，在他看來，除了開店，主播們未來能走通的另一條路是達人路線，通過直播積累足夠的經(jīng)驗成為KOL，比如從《美麗俏佳人》這檔節(jié)目走出來的小P老師。

　　“未來可能還有第三條路。對于主播來講這個不必強求，關鍵在于你擅長什么，能為自己的粉絲做什么。”古默說。（文/天下網(wǎng)商記者 朱玥怡）