­　　2月23日，陌陌發(fā)布公告：將以向探探發(fā)行股票及現(xiàn)金的方式收購(gòu)探探100%股權(quán)，對(duì)價(jià)包括約265萬(wàn)股的ADS及約6億美元現(xiàn)金。

­　　兩家公司，一家主打陌生人的社交場(chǎng)景，一家專注于一見傾心的相遇方式。他們合并在一起，會(huì)變成什么樣子？關(guān)于讓陌生人約起來這件事兒，背后的基本邏輯是什么？未來還有哪些想象力？

­　　帶著這些問題，我們跟陌陌的創(chuàng)始人唐巖，以及探探的創(chuàng)始人王宇和潘瀅（Sophia）在一起聊了聊。以下就是我們聊天的情況，希望能對(duì)大家有點(diǎn)幫助和用處。

­　　“我們從來沒想到陌陌會(huì)有興趣”

­　　品玩：據(jù)說這次收購(gòu)真的很快，前后搞了不到一個(gè)月？

­　　王宇（探探創(chuàng)始人）：對(duì)，不到一個(gè)月，我們1月26日第一次見唐巖，之前我們不認(rèn)識(shí)，也互相沒見過。我們一開始是準(zhǔn)備新一輪融資的，在融資過程中接觸到了唐巖和王力。其實(shí)我們沒有被收購(gòu)的想法，是唐巖和Zach（陌陌戰(zhàn)略投資副總裁）提出來的。接觸了之后聊得很愉快，能說到一塊兒去，感覺是一路人。你知道在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里能聊天聊得那么舒服的人，其實(shí)并不多。

­　　品玩：之前真的從來就沒有過被收購(gòu)的打算？

­　　王宇：想過有人可能會(huì)來收，但是我們從來沒有刻意地找人來收，我們沒追求過這個(gè)。

­　　潘瀅（探探創(chuàng)始人）：其實(shí)我們也從來沒有想到陌陌會(huì)有興趣。

­　　品玩：那如果選擇繼續(xù)融資的話，估值會(huì)不會(huì)比現(xiàn)在的收購(gòu)價(jià)格高一點(diǎn)？

­　　王宇：沒太大區(qū)別，幾乎是一樣的價(jià)格。我們當(dāng)時(shí)的情況是：如果選擇融資，肯定是我們這么多輪融資里最快的一輪。跟陌陌接觸的時(shí)候有兩家機(jī)構(gòu)已經(jīng)做完我們的盡職調(diào)查了。所以我們真的在聊完之后，主動(dòng)選擇了跟陌陌合作，接受了被收購(gòu)的提議。

­　　品玩：你們互相都看上對(duì)方什么了呢？

­　　唐巖（陌陌創(chuàng)始人）：我對(duì)探探在這三年里取得的成績(jī)，是非常認(rèn)可的。尤其認(rèn)可的一點(diǎn)，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)處理得非常好。比如說他們會(huì)把社交生態(tài)的健康度放在第一位考慮，而不是單純追求用戶數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。對(duì)企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，他們把控得比較好，甚至比我們當(dāng)年還要好。

­　　另外我對(duì)他們的認(rèn)可不完全是針對(duì)業(yè)務(wù)，更是針對(duì)兩個(gè)公司互補(bǔ)的層面，因?yàn)殡p方各有側(cè)重點(diǎn)。這從我們用戶的一些差異，比如年齡、性別比例、地域的差異，甚至包括用戶的重合度的問題，都是能夠得到驗(yàn)證的。

­　　“收購(gòu)探探有助于自我反思”

­　　品玩：唐巖在你沒接觸過探探創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之前，你對(duì)探探怎么看？

­　　唐巖：我對(duì)探探的看法大概經(jīng)歷了三個(gè)階段吧。最開始我對(duì)這種模式不看好。那個(gè)時(shí)候還沒探探，Tinder比我們大概晚8到10個(gè)月左右，我覺得Tinder過于“效率”了，人來得快，去也得快，很難真正地形成社區(qū)。

­　　第二個(gè)階段是在2015年，那會(huì)兒我們面臨的問題越來越大，最主要的問題就是對(duì)女性用戶的保護(hù)比較差，女性用戶經(jīng)常受到騷擾。其實(shí)它是產(chǎn)品形態(tài)決定的，所以很難改，非常被動(dòng)。這導(dǎo)致我那會(huì)兒再來反思探探的模式，發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式最好的一點(diǎn)是：產(chǎn)品邏輯從根本上是保護(hù)女性用戶的，因?yàn)槿绻蝗ike一個(gè)人的話，是受不到騷擾的。所以大概2015年底或者2016年初，我們也加了類似探探的功能，叫點(diǎn)點(diǎn)。

­　　對(duì)探探產(chǎn)品和整個(gè)公司的看法，我是一直在反思自己的。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)創(chuàng)始人，很不好的一點(diǎn)就是：總覺得自家的東西更好，別人家的東西沒那么好，幾乎就沒有辦法客觀。但事情的發(fā)展往往會(huì)打自己的臉。創(chuàng)始人一般都覺得自己的產(chǎn)品挺不錯(cuò)的，別人家的不行，弄不好今年就死掉了，但現(xiàn)實(shí)會(huì)打臉，人家不但沒死，反而做得越來越大。

­　　第三個(gè)階段就是最近一年，我們發(fā)現(xiàn)探探三年多以來做到現(xiàn)在這個(gè)地步是非常了不起的，如果把自己的主觀因素排除，我對(duì)他們?nèi)〉玫某煽?jī)是非常欽佩的。

­　　品玩：那王宇和潘瀅之前怎么看陌陌？

­　　潘瀅：陌陌跟我們比是一個(gè)更有“魄力”的公司。我們很專一，一直在想把這一個(gè)事兒干好，我們?cè)谧鏊械墓δ艿臅r(shí)候，都是非常謹(jǐn)慎小心的做很多的A/B測(cè)試，如果效果達(dá)不到我們覺得可以完全上線的標(biāo)準(zhǔn)的話，我們可能就在很多小城市悄悄地跑無數(shù)的測(cè)試版本，但是全國(guó)大部分看不到我們的產(chǎn)品的變化，我們對(duì)產(chǎn)品的功能很謹(jǐn)慎。

­　　但是陌陌的變化就很快，三年半就上市了，而且說賺錢就賺錢了，說賺很多錢就真的賺了很多錢了。我們平時(shí)不太看股市和股票，跟唐巖見面聊的時(shí)候才知道：人家已經(jīng)一年賺到80億了，這一點(diǎn)感覺讓我很佩服、很震撼，感覺他們好像今天想做什么，明天就已經(jīng)做出來了。

­　　王宇：說實(shí)話，我們挺感謝陌陌的。我們A輪和B輪的融資都比較順利，是因?yàn)橛心澳白鰠⒄?，一邊是陌陌，一邊是Tinder，因?yàn)閮蛇叾己艹晒?，所以我們?nèi)谫Y反而挺容易的。

­　　品玩：你們覺得陌陌有魄力，很快，那你們是不是一個(gè)比較慢的公司？

­　　王宇：其實(shí)就我們就沒想快。每一個(gè)東西，在真正上線之前會(huì)摳得比較緊。所以我們?cè)诋a(chǎn)品上扔掉了很多東西。比如我們對(duì)真正的用戶在我們app上時(shí)長(zhǎng)，或者對(duì)聊天的成功率和配對(duì)的成功率會(huì)比較在乎。你要加功能的話，肯定有人用，但是如果這些功能對(duì)我們核心要干的事兒沒有很大的幫助，我們就寧可扔掉，所以我們?nèi)恿撕芏噙@樣的功能。這個(gè)必然就看上去很慢，其實(shí)某種意義，上可以說是我們更小心一些。

­　　唐巖：這其實(shí)也是我最看重他們的一點(diǎn)。因?yàn)槲夷澳拔易隽?年。其實(shí)我經(jīng)常是后悔的：好多東西我都覺得快了。比如我們對(duì)社區(qū)生態(tài)的建構(gòu)，我們其實(shí)花了很多心思，但我們?cè)究梢宰龅酶鼑?yán)格，更克制。我私下里跟很多人說過：我挺后悔的，如果再給我選擇的機(jī)會(huì)的話，我不會(huì)選擇在2014年就上市，它有的時(shí)候會(huì)打亂你在產(chǎn)品上的節(jié)奏。

­　　我是覺得自己在公司發(fā)展的節(jié)奏上把握是不好的。我看到像王宇和Sophia（注：潘瀅）他們會(huì)更加沉得住氣。我們過去并不認(rèn)識(shí)，我只是覺得這個(gè)產(chǎn)品做得好，做的不錯(cuò)，業(yè)務(wù)的發(fā)展很好。但是我對(duì)他們真實(shí)的運(yùn)營(yíng)探探的想法是不知道的。所以跟他們聊過兩回之后，我覺得其實(shí)反而他們給我們提供了甚至是個(gè)人能力上的互補(bǔ)。讓我能更好地反思自己。

­　　品玩：陌陌上線“點(diǎn)點(diǎn)”這個(gè)功能的時(shí)候你們什么反應(yīng)？覺得被抄了嗎？

­　　王宇：當(dāng)時(shí)是在我們C輪融資的時(shí)候，有投資人跟我們說，他們有顧慮。因?yàn)槟澳皩⑸弦粋€(gè)跟探探類似的產(chǎn)品。我們沒太覺得這是一個(gè)很大的問題。陌陌的點(diǎn)點(diǎn)這個(gè)功能上線之后，我們也沒感覺到太大的影響。因?yàn)殡p方的用戶在那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有一定的區(qū)分了。陌陌的做法是廣一點(diǎn)，我們的做法是專一一點(diǎn)。

­　　唐巖：真的不是說別人有個(gè)相似的功能就會(huì)怎么樣。陌陌一開始上線的時(shí)候我記得很清楚，是2011年8月4日。結(jié)果上線的前一天我們發(fā)現(xiàn)，微信出了一個(gè)新的功能，叫附近的人。那你能怎么樣呢？后來又有什么影響呢？我們?nèi)谫Y的時(shí)候一直面臨一個(gè)「騰訊做你們要怎么辦」的問題。我最煩的時(shí)候只好跟那些投資人說：那騰訊也有投資部，那他們也投資，你們是怎么活的？不是一個(gè)問題嗎？

­　　陌陌的點(diǎn)點(diǎn)界面和探探

­　　“被收購(gòu)了，更得獨(dú)立思考”

­　　品玩：唐巖給你們帶來一個(gè)什么未來，他不是特別擅長(zhǎng)畫餅吧？

­　　潘瀅：如果是畫餅的話聽起來挺虛的，但是他說的非常有邏輯。說白了，我們兩家合在一起，真的就是中國(guó)的Match Group。

­　　品玩：當(dāng)時(shí)他拿著這個(gè)Match Group的故事來去講嗎？

­　　潘瀅：沒有，他會(huì)講得比較隱諱一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兏鶷inder很像，其實(shí)大家都在研究，都知道Match Group的市盈率非常高?？墒侨绻鸐atch Group下面任何一個(gè)單一的品牌、或者幾個(gè)品牌拆出來，是沒有那么大聚合的價(jià)值的。

­　　而且Match Group完全壟斷了整個(gè)歐美市場(chǎng)，它不僅把美國(guó)壟斷了，也把歐洲壟斷了，還在擴(kuò)張剩下的其他的市場(chǎng)。所以對(duì)我們來講這個(gè)邏輯是非常通的。而且大家是真的想干這個(gè)事兒，而不是說只是講個(gè)故事給媒體聽，或者講給投資人聽，這一點(diǎn)我們是特別認(rèn)同唐巖的想法的。

­　　品玩：收購(gòu)之后探探獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，是在多大程度上的獨(dú)立？

­　　唐巖：我特別希望王宇和Sophia能夠獨(dú)立思考探探未來的發(fā)展，有自己的想法來獨(dú)立地運(yùn)營(yíng)探探。陌陌這個(gè)品牌也會(huì)獨(dú)立發(fā)展，當(dāng)然也有一些可以資源整合的，比如一些市場(chǎng)推廣上或者整合能夠讓1+1>2的。但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這塊，獨(dú)立思考和獨(dú)立探索，應(yīng)該是比較適合我們雙方的一個(gè)道路。

­　　品玩：從人性的角度看陌陌和探探，是獨(dú)立的么？

­　　唐巖：這兩個(gè)產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。陌陌更多的在進(jìn)行場(chǎng)景化社交的搭建，而探探還是希望能夠提升互相喜歡的效率。他們專注于它的使用效率，而我們目前的嘗試是不希望陌陌那么有效率。

­　　陌陌不能太快地給你提供找到一個(gè)妹子，或者找到一個(gè)帥哥相互認(rèn)識(shí)的功能。我一定要再想：你們需要通過什么樣的方式互相認(rèn)識(shí)。比如說群組和直播。比如我們都在看一個(gè)直播，我們都喜歡這個(gè)主播，或者我們?cè)谕妗独侨藲ⅰ?，玩了幾盤之后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人講話蠻有意思的，那就認(rèn)識(shí)一下吧，認(rèn)識(shí)需要場(chǎng)景。

­　　潘瀅：探探一般用的詞是一見傾心，或者一見鐘情。如果能在0.01秒之內(nèi)你們兩個(gè)有化學(xué)反應(yīng)（chemistry），那我們就不要浪費(fèi)你另外的兩個(gè)0.01秒。

­　　品玩：陌陌和探探還有哪些特別不一樣的地方？

­　　唐巖：因?yàn)楫a(chǎn)品的不同、用戶定位的不同，或者我們發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)的不同，它會(huì)導(dǎo)致很多的不同。比如用戶的性別比例，因?yàn)楫a(chǎn)品不一樣，性別比例就會(huì)不同。而且因?yàn)橛脩羰褂脮r(shí)長(zhǎng)的差別，探探的人群可能比我們陌陌略年輕化一些，他們的用戶更加偏一二線城市一些。而我們的用戶因?yàn)槭褂脮r(shí)間足夠長(zhǎng)，用戶分布也會(huì)更下沉一些。

­　　極光大數(shù)據(jù)顯示，探探95后占比更高，男女比例比較平衡

­　　我們改版的時(shí)候，也一直面臨著一個(gè)兩難的問題。過去是靠匹配，刷附近的人，但現(xiàn)在的側(cè)重點(diǎn)已經(jīng)在發(fā)生變化了，我們需要建立場(chǎng)景。那么以前的這些東西你要不要？它到底跟場(chǎng)景社交是什么樣的關(guān)系？其實(shí)永遠(yuǎn)都處理不好。我做場(chǎng)景社交，但舍不得丟掉一些在這里單純?yōu)榱苏J(rèn)識(shí)異性的用戶。那就面臨一個(gè)兩難的地步，導(dǎo)致你的主功能不放，其他的功能又在加，慢慢的就會(huì)導(dǎo)致你思路不那么清晰。所以這次的收購(gòu)達(dá)成以后，陌陌在單純“約”的這塊的考量就可以少一些了。我們要堅(jiān)定地側(cè)重在場(chǎng)景化社交的這條路上，走得更放松一點(diǎn)。