­　　世界杯結(jié)束了，最終冠軍是法國(guó)隊(duì)，很多臨沂的網(wǎng)友應(yīng)該都聽說(shuō)過(guò)華帝退款，很多人一定在想，這次華帝要賠多少錢，其實(shí)不是你想的那樣。

­　　很多人關(guān)心，一旦法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝是不是要賠慘？實(shí)際上，華帝對(duì)這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)做出了精心的設(shè)計(jì)，參與活動(dòng)的不是全線產(chǎn)品，而是指定“奪冠套餐”，并將消費(fèi)者購(gòu)買截止時(shí)間設(shè)定為6月30日22時(shí)，此時(shí)法國(guó)和阿根廷的1/8決賽正要開踢(后來(lái)華帝又將活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)了三天)。

­　　根據(jù)華帝的初步統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間線下渠道總零售額預(yù)計(jì)約7億元以上，其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品約5000萬(wàn)元，占線下銷售比例約7%。

­　　活動(dòng)期間線上渠道總零售額預(yù)計(jì)約3億元以上，其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品約2900萬(wàn)元，占線上銷售比例約9.67%。

­　　如實(shí)際發(fā)生退款，需承擔(dān)的成本只是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷費(fèi)用，而不是終端零售額。因此，退款將低于7900萬(wàn)元。

­　　退款預(yù)計(jì)花費(fèi)7900萬(wàn)元 遠(yuǎn)低于世界杯官方贊助費(fèi)用

­　　此前，輿論對(duì)華帝“退全款”的保證表示擔(dān)憂，認(rèn)為可能影響華帝的正常經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)。7月5日，華帝官方針對(duì)退全款活動(dòng)解釋道，退款的總費(fèi)用低于7900萬(wàn)，在公司年度預(yù)算內(nèi)，不會(huì)對(duì)經(jīng)銷體系和公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。

­　　華帝公告顯示，2018年6月1日-7月3日之間，線下渠道總零售額約為7億元，同比增20%，其中“退全款”指定產(chǎn)品占線下渠道零售額的7%，約為 5000萬(wàn)元。

­　　而同期內(nèi)的線上渠道銷售額為3億元，同比增長(zhǎng)30%，其中“退全款”產(chǎn)品占線上零售額的9.67%，約為2900萬(wàn)元。

­　　華帝7900萬(wàn)元的“退全款”支出，作為一筆營(yíng)銷費(fèi)用是否值呢？

­　　冠名本屆世界杯的中國(guó)企業(yè)中，萬(wàn)達(dá)是國(guó)際足聯(lián)第一檔合作伙伴，海信、蒙牛、vivo是第二檔世界杯贊助商，雅迪電動(dòng)車、指點(diǎn)藝境VR科技公司、帝牌男裝則是第三檔次的區(qū)域贊助商。

­　　贊助費(fèi)用方面，2010年首次冠名世界杯的中國(guó)光伏企業(yè)——英利（當(dāng)時(shí)是第二檔贊助商）總共花費(fèi)了8000萬(wàn)美元；本屆世界杯的帝牌男裝（第三檔贊助商）贊助費(fèi)用為2000萬(wàn)美元。

­　　對(duì)比華帝的退款花費(fèi)以及營(yíng)銷傳播的廣度，7900萬(wàn)人民幣的預(yù)算遠(yuǎn)少于國(guó)際足聯(lián)的官方贊助商的花費(fèi)，其話題營(yíng)銷的傳播效果，或許也不比上述中國(guó)企業(yè)在賽場(chǎng)邊放廣告牌的效果差。

­　　華帝有實(shí)力承擔(dān)這份退款

­　　近年來(lái)華帝的業(yè)績(jī)一路飆升，無(wú)論是營(yíng)收還是利潤(rùn)增幅都領(lǐng)跑行業(yè)，穩(wěn)居廚電行業(yè)第一陣營(yíng)。

­　　產(chǎn)品上，深入推進(jìn)高端智能化戰(zhàn)略；品牌上，打造科技也時(shí)尚的年輕品牌形象；在渠道上，打造執(zhí)行力與創(chuàng)造力雙高的營(yíng)銷體系，這確保了華帝在競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)跑中擁有了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)能。

­　　市場(chǎng)數(shù)據(jù)也有很好的印證。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，華帝吸油煙機(jī)及灶具產(chǎn)品市場(chǎng)占有率多年位于行業(yè)前三，多種品類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率位于行業(yè)前列。

­　　2017年華帝吸油煙機(jī)、灶具、熱水器零售額分別同比增長(zhǎng)20.3%、12.4%、17.4%，零售量分別同比增長(zhǎng)25.8%、17.2%、21.2%，線下均價(jià)分別同比增長(zhǎng)18.9%、13.9%、14.7%。

­　　所以看似退款7900萬(wàn)是個(gè)不小的數(shù)字，但是對(duì)于華帝而言實(shí)在正常的營(yíng)銷預(yù)算之中的，而效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他廣告要成功。

­　　不得不承認(rèn)，華帝在本屆世界杯的營(yíng)銷手段可謂十分成功。它沒有像其他廠商一樣大打廣告，只是通過(guò)一個(gè)“奪冠退款”的小活動(dòng)，就收獲了廣泛的話題傳播。

­　　當(dāng)然，華帝獲得如此廣泛的話題傳播，也得益于法國(guó)隊(duì)的精彩表現(xiàn)，如果法國(guó)隊(duì)早早失利，或許華帝也不會(huì)獲得如此高的關(guān)注度。