­　　前兩天同事看到筆者我的桌子上放著一臺老舊的Find 5手機(jī)，很感嘆當(dāng)時還是學(xué)生的筆者怎么這么有錢，自己當(dāng)時也只是用小米。筆者不是個米粉，也同樣不是米黑，有一點(diǎn)我們不能否認(rèn)小米的很多產(chǎn)品的確還是有很高的性價比，在成本和品質(zhì)之間找到平衡點(diǎn)不是一件容易的事情。

­　　不止發(fā)布會，雷軍在很多公開場合都在曾談到過小米有如此性價比源自于渠道的優(yōu)化，靜下來想一想縮減了渠道只是降低成本的其中一環(huán)，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

­　　本文將給大家淺析小米便宜的真正原因，會引用外站圖片用以佐證觀點(diǎn)，版權(quán)并非筆者所有

­　　IDC調(diào)研報告：小米手機(jī)銷量全球第四

­　　小米的產(chǎn)品線其實(shí)有很多，小米路由器、小米電視等，現(xiàn)在小米還出了游戲筆記本，不過手機(jī)可能大家更為熟悉。發(fā)布會上雷軍公布了小米手機(jī)IDC全球銷量第四的消息，三星、蘋果和華為處在前列這不難理解，但是小米87.8%的高增長率是怎么來的？

­　　筆者認(rèn)為這和小米的高性價比有著很大的關(guān)系，換言之，小米手機(jī)在成本和品質(zhì)之間找到一個很合適的平衡點(diǎn)。

­　　小米的性價比不止渠道

­　　雷軍說的沒錯，渠道的確能給小米帶來成本上的節(jié)省，但也并非全部如此。在小米6X發(fā)布會上雷軍宣布小米硬件綜合凈利潤率永遠(yuǎn)不會超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶。

­　　這句話說的確實(shí)很振奮人心，5%這個數(shù)值看上去很低，小米的硬件賣出20份才有不到一份的收入。小米雷軍說完這句話，隨后榮耀趙明也說了一句中國硬件公司綜合硬件凈利潤率能夠達(dá)到5%的公司可以說是鳳毛麟角。

­　　不管出于什么目的，榮耀趙明的話其實(shí)是在說對于一個硬件公司5%的利潤真的低嗎？在支出上除了必不可少的產(chǎn)品硬件錢，可能各家品牌最大的區(qū)別就是宣傳上，比起在各綜藝節(jié)目上的OV廣告冠名，小米顯然就沉默的多。

­　　相比之下，銷量不降反升更根本的原因還是因?yàn)樾∶装牙麧櫧档暮艿停?ldquo;薄利多銷”帶來的性價比對于消費(fèi)者很奏效，綜合下來小米的凈利潤其實(shí)和其他品牌也相差無幾。再不縮減性能的基礎(chǔ)上縮減一下設(shè)計(jì)還能讓利潤空間更大，比如：紅米

­　　說到設(shè)計(jì)，小米的設(shè)計(jì)理念好像是近兩年才開始的，紅米的公?？梢哉f完全沒有設(shè)計(jì)一說，但是銷量卻出乎意料的高，受眾人群多半是學(xué)生和中年人?，F(xiàn)在的小米不僅有廣告投放，而且還有這一面藝術(shù)一面科技的標(biāo)語，雖然現(xiàn)在價格有所上升但在同價位的手機(jī)中還是有很高性價比。

­　　小米手機(jī)能有如此，要?dú)w功于最早MIUI為小米積累下了很多用戶，并且持續(xù)更新下的MIUI為小米增加了用戶的黏性，但可別以為小米最賺錢的是手機(jī)。

­　　小米生態(tài)鏈很賺錢

­　　最賺錢的是小米的生態(tài)鏈，最值錢的是小米用戶。有一點(diǎn)值得肯定小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品都很不錯，小米平衡車；智能音箱還有小米電視等，雖然每次小米電視開機(jī)時都有自家廣告，但使用起來還是很靠譜。

­　　小米用戶評論

­　　和手機(jī)不同，小米在生態(tài)鏈上基本沒有競爭對手，即便是市場占比在數(shù)據(jù)上沒有手機(jī)大，但是利潤也不見得就不豐厚。

­　　小米官網(wǎng)生態(tài)鏈產(chǎn)品覆蓋

­　　生態(tài)鏈的覆蓋人群很廣，當(dāng)小米用戶使用終端時會自然而然發(fā)現(xiàn)搭配小米的其他配件還是最合適的，在考慮購買時也會把小米生態(tài)鏈上的其他產(chǎn)品作為首選項(xiàng)。所以筆者在前文中會有“最賺錢的是小米的生態(tài)鏈，最值錢的是小米用戶”。

­　　這里筆者套用老羅的一句話：手機(jī)不賺錢，就是交個朋友。減少利潤空間的小米給自己積攢下了不少的忠實(shí)的朋友，即便手機(jī)不賺錢，小米所延展出來的生態(tài)鏈也能讓小米在純利潤上有的賺。