上海鋼貿(mào)福建幫

　　周寧縣，寧德的一個(gè)山區(qū)縣，人口僅20多萬(wàn)，卻有5萬(wàn)多人在上海從事鋼材貿(mào)易，從上世紀(jì)90年代開始從福建涌入上海的創(chuàng)業(yè)大軍，把持了40多家大型鋼材市場(chǎng)，建筑鋼材交易額上千億，約占上海建筑鋼材市場(chǎng)總批發(fā)額的70%、零售額的80%。周寧人常常不自覺(jué)地重復(fù)著那句話，世界鋼材看中國(guó)，中國(guó)鋼材看華東，華東鋼材看周寧。

初到上海

　　周寧縣地處閩東北山區(qū)，那里地勢(shì)陡峭，幾乎沒(méi)有平地，既不靠海，也不靠近福建省任何一條通往省外或省內(nèi)主要城市之間的交通路線。雖然可以靠山吃山，但商品外運(yùn)的條件并不理想，因此長(zhǎng)期以來(lái)，周寧都是福建山高、土薄、縣小、經(jīng)濟(jì)落后的縣份。

　　為了謀生，很多周寧人都開始到外地尋求打工或者做生意的機(jī)會(huì)，當(dāng)?shù)厝税堰@些外出的人叫做“出門人”。當(dāng)時(shí)，在上海的周寧企業(yè)還只有十幾家，經(jīng)商人員不過(guò)80人，主要經(jīng)營(yíng)上下水管道等小店面。

　　巨大的市場(chǎng)吸引了更多的福建人來(lái)到上海。1990年至2000年，僅周寧縣就有3000多家企業(yè)，從業(yè)人員達(dá)到了2萬(wàn)多人，他們很多都是通過(guò)親戚和老鄉(xiāng)之間的推薦來(lái)到上海的，所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)也就大多是與鋼材貿(mào)易有關(guān)。

周華瑞“逸仙模式”帶動(dòng)

　　第一鋼市原為上海逸仙鋼材現(xiàn)貨交易市場(chǎng)，是周寧人建立的第一個(gè)鋼材市場(chǎng)，對(duì)于周寧人的鋼貿(mào)生意來(lái)說(shuō)，是最具標(biāo)志性的一個(gè)市場(chǎng)。

　　統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、統(tǒng)一運(yùn)輸，談業(yè)務(wù)、簽合同、供貨可以一步到位，這種新穎的“現(xiàn)貨交易”模式，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)上海鋼材交易“票據(jù)式”的空白，集中銷售還形成了資源上的互補(bǔ)，周寧人由此打開上海的鋼貿(mào)市場(chǎng)。第一鋼市現(xiàn)有800多家商戶入駐，今年市場(chǎng)交易額達(dá)到665億左右，綜合交易規(guī)模位居全國(guó)第二。

　　作為第一鋼市的“掌門人”，“帶頭大哥”周華瑞在周寧人中有很高的威望。一個(gè)鋼貿(mào)商這樣對(duì)媒體說(shuō)。“如果沒(méi)有周華瑞，周寧人不會(huì)有今天這樣的成就。周華瑞就像是黃埔軍校的校長(zhǎng)，在他的鋼市里，批量出了幾千個(gè)大小老板。”一個(gè)鋼貿(mào)商這樣對(duì)媒體說(shuō)。

　　與周華瑞一樣，鄭維雄、周倫滔、鄭克用、肖志成、周培建等人的名字不管是在周寧縣或是在上海的周寧老鄉(xiāng)中都是耳熟能詳，他們都是首批闖蕩上海灘的周寧人，正是他們的艱苦創(chuàng)業(yè)，打通了周寧人到上海的通途。

　　“逸仙模式”依托地區(qū)便捷的交通物流條件和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)所形成的聚集效應(yīng)，為用戶提供更為便利的服務(wù)，受到客戶的歡迎。

周寧鋼貿(mào)商圈迅速壯大

　　亞洲金融危機(jī)突然爆發(fā)，鋼貿(mào)企業(yè)許多單打獨(dú)斗的浙商應(yīng)聲倒閉，而周寧人再次抓住了機(jī)會(huì)。危機(jī)使周寧人意識(shí)到團(tuán)結(jié)在一起才能更好地生存。周華瑞的鋼市模式在危機(jī)中顯現(xiàn)出了巨大的優(yōu)勢(shì)，各環(huán)節(jié)分工明確、協(xié)同發(fā)展，一時(shí)間生意十分興旺。

　　鋼市模式將一部分周寧人從零售商變成了批發(fā)商，這些批發(fā)商又變成了很好的支持周寧人創(chuàng)業(yè)的后臺(tái)。有了鋼市，一個(gè)毫無(wú)積蓄的年輕人，從親戚朋友那借用幾萬(wàn)塊錢就能在市場(chǎng)里有一個(gè)攤位，再?gòu)氖袌?chǎng)抵押一批鋼材自己找到買家循環(huán)往復(fù)，不用多久就能獨(dú)立支撐起一個(gè)不小的門店。鋼市把周寧人從事鋼貿(mào)的門檻降到最低。周寧鋼貿(mào)商圈借此迅速壯大，從此一發(fā)不可收拾。

　　“周寧商幫”在上海站穩(wěn)腳跟后，又開始向江浙一帶擴(kuò)張。如今，單單江蘇地區(qū)就有100多家鋼材市場(chǎng)陸續(xù)開設(shè)，大多數(shù)也是周寧人投資。而除了從事鋼材貿(mào)易，一些周寧人也開始向鋼材深加工、物流運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)拓展。“老鄉(xiāng)們親幫親、鄰幫鄰互相做生意，這也就有了互補(bǔ)性。”肖家守說(shuō)。

為什么是周寧人

　　多位上海鋼材市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士分析，周寧人之所以可以在上海鋼貿(mào)圈占有如此巨大的份額，除了肯吃苦、敢拼敢闖之外，更重要的是當(dāng)?shù)厝吮容^團(tuán)結(jié)，喜歡“互幫互助”。由于鋼貿(mào)行業(yè)屬于大宗商品交易，需要的資金量之大可想而知，如果依靠散兵游勇式的經(jīng)營(yíng)，就很難做強(qiáng)做大，而周寧人喜歡依靠裙帶關(guān)系發(fā)展，一旦資金不夠就可以找到老鄉(xiāng)先墊付。

　　一位非福建籍的鋼材貿(mào)易商就透露，周寧籍的鋼貿(mào)商之間經(jīng)常會(huì)“串貨”，也就是如果有人找到客戶但沒(méi)資金買貨，就可先拿“空頭支票”到老鄉(xiāng)那里提貨，等客戶付錢后再讓老鄉(xiāng)去收錢。“這種現(xiàn)象在福建人中間很常見，但在浙江或者其他鋼貿(mào)商之間就很難形成如此緊密的紐帶，個(gè)體之間相對(duì)比較獨(dú)立。”上述鋼貿(mào)商告訴記者。

　　而隨著部分周寧鋼貿(mào)商的生意越做越大，資金雄厚的鋼貿(mào)商也就如肖家守一樣開設(shè)了各種鋼材市場(chǎng)，并組建了一些擔(dān)保公司，為缺乏資金的老鄉(xiāng)鋼貿(mào)企業(yè)提供擔(dān)保以獲得貸款，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了缺乏資金的鋼貿(mào)商的融資渠道。

　　根據(jù)周寧上海商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，截至2010年10月，周寧在滬企業(yè)數(shù)已達(dá)一萬(wàn)多家，比2008年增加了1000多家；擔(dān)保公司也由2009年初的26家增加到現(xiàn)在的32家。此外，“周寧商幫”在上海創(chuàng)建的鋼材市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到近50個(gè)。

　　數(shù)以萬(wàn)計(jì)的周寧人，以血緣地緣為基礎(chǔ)紐帶，形成一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)群體，并產(chǎn)生了滾動(dòng)傳帶效應(yīng)，一人富帶一家，一家富帶一族，一族富帶一村。在抱團(tuán)發(fā)展中，融資是非常關(guān)鍵的。周寧人極力維護(hù)著資金鏈的安全，“一旦在資金方面有困難，其他人都會(huì)幫忙。”也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，外地人很難擠進(jìn)周寧人的鋼材市場(chǎng)，“上海鋼材”，基本上成了“周寧人”的代名詞。

　　如今，周寧上海商會(huì)的會(huì)員數(shù)，在各地駐上海商會(huì)中也是最多的。每逢春節(jié)，一些在上海做生意的鋼貿(mào)老板們就紛紛開車回家過(guò)年，據(jù)一位周寧鋼貿(mào)商回憶，有一年春節(jié)，周寧縣就先后涌進(jìn)了 2000 多輛私家車，由于道路狹小，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)緊急開放當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校操場(chǎng)用來(lái)充當(dāng)臨時(shí)停車場(chǎng)，“小車鬧春”當(dāng)時(shí)也成了山城周寧的一道獨(dú)特風(fēng)景。

一張周寧縣身份證，可以從銀行貸出500萬(wàn)

　　當(dāng)周寧人的鋼貿(mào)生意在上海已經(jīng)漸具氣候時(shí)，資金，束縛住了企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張。彼時(shí)，上海的銀行和擔(dān)保公司都看到了和周寧人做生意的機(jī)會(huì)，但是出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估，都不敢率先出手。周華瑞提出了“五戶聯(lián)保”的方式，五家鋼貿(mào)公司結(jié)成小組，一戶貸款，其他四戶共同擔(dān)保。這種“一家出事、其他幫補(bǔ)”方式博得了銀行的信任，此后十多年來(lái)，這一互保模式不斷助推周寧鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展壯大。

　　2009年四萬(wàn)億財(cái)政計(jì)劃出臺(tái)后，資金密集型的鋼貿(mào)企業(yè)成為各家銀行爭(zhēng)搶的對(duì)象。其中，由于滬上鋼貿(mào)商主要來(lái)自福建周寧，企業(yè)間又相互聯(lián)保，周寧人成為銀行追逐對(duì)象，只要一張周寧縣的身份證，就可以從銀行貸出至少500萬(wàn)。

　　因?yàn)榛ケＤＪ较?ldquo;一家出事、其他幫補(bǔ)”的信用捆綁，以及周寧人的抱團(tuán)意識(shí)，此前十多年中“周寧幫”一直在金融機(jī)構(gòu)中保持著良好的行業(yè)形象。而為了維護(hù)周寧人的口碑，一旦有會(huì)員出了問(wèn)題，周寧商會(huì)就會(huì)將壞賬攤派下去，集體解決，幫助落難的企業(yè)填平資金漏洞。“我們周寧人在銀行那里，沒(méi)有一分錢壞賬。”周寧上海商會(huì)前會(huì)長(zhǎng)周培建曾經(jīng)如此說(shuō)道。

2012年上海鋼貿(mào)危機(jī)爆發(fā)

　　2012年2月，江蘇無(wú)錫的一洲鋼材貿(mào)易市場(chǎng)老板李國(guó)清因企業(yè)資金鏈斷裂而于春節(jié)前夕合家潛逃，媒體報(bào)導(dǎo)稱，李國(guó)清欠下了約4億元的銀行欠款和從商戶貸款中抽走的保證金。李國(guó)清的跑路，成了鋼貿(mào)行業(yè)債務(wù)危機(jī)的序曲，隨后不斷有媒體曝出鋼貿(mào)商捐款跑路、甚至因無(wú)力還款而自殺。

　　銀行開始對(duì)鋼貿(mào)業(yè)收緊貸款，周寧商人所欠的銀行債務(wù)，其影響已經(jīng)難以挽回，周寧鋼貿(mào)商人在銀行的信譽(yù)度被大大折損，銀行開始加速收貸，甚至對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)停放貸款。銀行所做出的“晴天送傘、雨天收傘”的姿態(tài)，令周寧人無(wú)法接受也無(wú)法承受。

　　周寧人曾經(jīng)是銀行業(yè)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)資源，鋼貿(mào)老板及其家屬、親戚，甚至員工很容易獲得一張額度幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的信用卡。“銀行加大債務(wù)清收后，有的鋼貿(mào)商被迫刷信用卡來(lái)還債。銀行貸款窟窿暫時(shí)堵上了，卻陷入了信用卡債務(wù)陷阱。他們并不知道信用卡惡意透支是要被判刑的。”周寧商會(huì)內(nèi)部人士稱，坦言周寧鋼貿(mào)商因?yàn)樾庞每ū煌ň儭⒕辛舻娜藬?shù)達(dá)到數(shù)百人。

　　近兩年鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩，鋼企大范圍虧損，鋼材價(jià)格大跌，令下游鋼貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步擠壓。于是曾經(jīng)“一家出事、其他幫補(bǔ)”的互保模式，變成了“一損俱損”的大殺器，周寧鋼貿(mào)商面臨著集體壞賬危機(jī)

　　。2014年初，有“鋼貿(mào)大王”之稱的上海松江鋼材城董事長(zhǎng)肖家守，被曝名下4.66億元股權(quán)資產(chǎn)遭到查封。而福建周寧籍鋼貿(mào)圈“帶頭大哥”、聯(lián)?；ケＨ谫Y模式的首創(chuàng)者周華瑞，也面臨著遭遇20多起官司。兩位鋼貿(mào)大佬深陷債務(wù)危機(jī)，無(wú)疑將2012年以來(lái)的鋼貿(mào)危機(jī)推向了新的高峰，互保模式也收到了徹底性的沖擊。

　?。ňC合來(lái)自福建日?qǐng)?bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、網(wǎng)易新聞）