福州多家開發(fā)商在淘寶上賣房 希望“去中介化”
昨日，記者了解到，包括萬科、融僑、陽光城等在內(nèi)的開發(fā)商，正陸續(xù)進(jìn)駐淘寶賣房。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著利潤率跌入個位數(shù)，開發(fā)商希望借此開拓直銷渠道，以減輕地產(chǎn)代理的營銷費用。
稀缺特價房多是尾盤
4月1日，淘寶網(wǎng)與萬科對外證實，萬科全國共350家樓盤已正式上線萬科淘寶官方品牌館。其中，萬科在福州的3個項目又一城、金域濱江、萬科廣場也在列。今后消費者可以在網(wǎng)站上預(yù)約看房，或者直接支付全款鎖定房源，線下簽訂合同核銷后購買，還可以選擇預(yù)付定金，以同樣的優(yōu)惠政策挑選相同戶型房產(chǎn)。
萬科品牌館此次放出了3套稀缺特價房。其中，萬科又一城一套115平方米的商品房，原價146萬，現(xiàn)價128萬，優(yōu)惠18萬。另一套萬科廣場169平方米的商品房則直降20萬。
不過，記者發(fā)現(xiàn)，3套稀缺特價房中，有2套都位于一樓，屬于尾盤。
記者看到，目前福州本土的融僑、陽光城、中聯(lián)、中庚等幾家開發(fā)商也上了4個項目，不過僅有預(yù)約看房和存抵優(yōu)惠功能，尚不能直接下單交易。
開發(fā)商直銷“擠”利潤
“直銷模式或沖擊原有的地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)。”深圳策源地產(chǎn)福州市場研究總監(jiān)廖捷凱說，線上交易早在兩年前就出現(xiàn)了，不過未成大氣候，此次借力淘寶，步伐會顯著加快。
按照目前的市場行情，地產(chǎn)代理商每銷售一套商品房的傭金是總價的1%~1.5%。“越來越多的開發(fā)商希望通過直銷，或者自建銷售團隊，乃至引入雙代理，壓低傭金抽成，來‘擠’出利潤。”廖捷凱說。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，購房還是非常依賴線下體驗，如果開發(fā)商沒在線上直銷渠道拿出足夠吸引人的優(yōu)惠，最后仍將是“雷聲大雨點小”。（海都記者邱也栩 實習(xí)生林雨芳)
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