日前，記者從中國出口信用保險公司福建分公司泉州辦事處了解到，該辦事處2014年累計支持出口28.29億美元，同比增長11.51%，一般貿易滲透率18.17%；新增投保企業(yè)86家，累計服務轄區(qū)企業(yè)戶數僅500家，出口信用保險覆蓋面接近20%，其中中小企業(yè)數占比約80%。

　　賒銷結算系上“安全帶”

　　“去年公司接到尼日利亞、坦桑尼亞、加納等國家不少賒銷90天的詢單，但是我們一直猶豫不敢接單。”藍蜻蜓衛(wèi)生用品有限公司相關負責人介紹，東南亞、非洲、拉美等地區(qū)新興市場，長時間的賒銷訂單較為普遍，可是考慮到這些地區(qū)的信用度較差，賒銷時間長，交易風險大，此類長時間的賒銷訂單很多企業(yè)往往不敢接手。

　　“公司主要出口衛(wèi)生用紙，此前曾被一老買家拖欠貨款22.9萬美元，多次催款不利。”藍蜻蜓公司相關負責人介紹，企業(yè)開展國際貿易，如果沒有保險保障，一旦出現(xiàn)貨款逾期或違約，不僅貨款受損，企業(yè)的正常運轉也會受到影響。因為這筆貨物投保出口信保，由出口信保對買家進行干預和施壓，最終迫使買家與藍蜻蜓公司達成分期還款協(xié)議，并成功收回逾期全部貨款，挽回了經濟損失。

　　為了保障賒銷結算方式的貨款安全，藍蜻蜓公司由此想到了出口信保。在獲得出口信保近200萬美元的買家額度后，該公司成功拿下非洲市場五家較大客戶的訂單，目前均已出貨，在國際市場需求萎縮低迷的情況下，藍蜻蜓公司2014年1-11月份出口量達1212萬美元，同比增長45%，出口排名躍居洛江區(qū)前列。

　　在去年貿易環(huán)境下，遇到賒銷等結算方式，不少泉州企業(yè)選擇更為穩(wěn)妥的合作辦法，我市出口信保去年承保賒銷等結算方式金額合計18.2億美元，同比增長19%。中國出口信用保險公司福建分公司泉州辦事處主任黃天佑說，“雖然在一定程度上保障了企業(yè)賒銷等結算方式的貨款安全，但賒銷帶來的企業(yè)流動資金問題，仍需要解決。”針對這一情況，在為企業(yè)打造融資平臺方面，通過出口信用保險項下保單融資，全年為轄區(qū)127家企業(yè)提供出口信用保險項下保單融資13.08億美元，同比增長22.36%。

　　資信調查吃下“定心丸”

　　同樣是開拓新興市場，美佳爽（福建）衛(wèi)生用品有限公司遇到的則是對國外企業(yè)資信不了解的難題。“在安哥拉，國內出口企業(yè)對于當地企業(yè)的資信情況了解程度幾乎一片空白，拓展類似的非洲國家市場，就顯現(xiàn)出國內企業(yè)在控制買家風險與開拓國際市場銷售渠道時，資信調查方面的短板。”該公司負責人說。“彌補這一短板，對于企業(yè)業(yè)務迅速發(fā)展有很大幫助”，記者從美佳爽公司了解到，由于借助出口信保的事前資信調查，對當地不少企業(yè)和貿易環(huán)境，公司在安哥拉銷售額占美佳爽（福建）衛(wèi)生用品有限公司出口額30%以上。

　　近幾年來，由于不了解新市場情況，泉州企業(yè)對于買方的資信調查更為重視。僅去年在事前審查方面，出口信保就為泉州企業(yè)調查了約3200個新買方的資信信息，幫助出口企業(yè)篩選新客戶，甄別優(yōu)質買方；發(fā)布了相關買方或銀行的風險預警信息，提示企業(yè)注意風險。

　　了解了買家情況，企業(yè)出口更有信心和把握。據了解，出口信保泉州辦事處2014年支持轄區(qū)紡織服裝、輕工產品、機電產品和農產品出口22.56億美元，其中紡織服裝出口13.5億美元，同比增長30%；支持農產品出口0.5億美元，同比增長24.8%。我市紡織服裝和制鞋中的出口大戶如福建新亞集團有限公司、福建省華益進出口貿易有限公司和泉州市海博進出口貿易有限公司等都已把全年出口納入保險范圍。（記者 王宇）