淘寶電商如火如荼，低門(mén)檻、小投入、大平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)成為不少創(chuàng)業(yè)者的首選。然而近年來(lái)國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)逐漸飽和，利潤(rùn)空間則越來(lái)越小。泉州一批大學(xué)生另辟蹊徑，開(kāi)始試水跨境電子商務(wù)，做起了外國(guó)“海淘族”的生意。

　　泉州師院從事跨境電商業(yè)務(wù)的同學(xué)們正在整理貨物 （林勁峰 攝）

旺季月?tīng)I(yíng)業(yè)額逾10萬(wàn)元

　　又是大學(xué)生找工作高峰期，對(duì)于泉州師院大四學(xué)生葉宏堅(jiān)和他的小伙伴來(lái)說(shuō)，就業(yè)是輕而易舉的事情。他們的貝多網(wǎng)絡(luò)公司即將注冊(cè)成立，瞄準(zhǔn)的正是近年來(lái)風(fēng)生水起的跨境電商領(lǐng)域。

　　“去年7月才開(kāi)始嘗試做，現(xiàn)在平均每個(gè)月訂單有七八萬(wàn)元人民幣，旺季訂單數(shù)額超過(guò)10萬(wàn)元。”葉宏堅(jiān)喜滋滋地告訴記者，不過(guò)半年時(shí)間，他們?cè)诒泵雷畲蟮囊苿?dòng)終端電商平臺(tái)WISH的網(wǎng)店業(yè)務(wù)量已經(jīng)初具規(guī)模，利潤(rùn)率在30%左右。

　　葉宏堅(jiān)的網(wǎng)店主營(yíng)皮鞋、服裝、首飾等。他告訴記者，他們跑到溫州、義烏、廣州等實(shí)地考察，聯(lián)系商家提供貨源，大大降低了成本。為保證產(chǎn)品的更新流轉(zhuǎn)率，他們也與多家本地生產(chǎn)企業(yè)合作，爭(zhēng)取使產(chǎn)品多樣化，吸引更多消費(fèi)者，“我們都是有了訂單再與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，這樣風(fēng)險(xiǎn)和壓力就小了。”

　　同樣具有敏銳眼光的陳劍鳴起步更早，在2013年底，學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的他便在阿里巴巴旗下的“速賣(mài)通”開(kāi)了一家國(guó)際網(wǎng)店，主營(yíng)游戲、電子配件等。陳劍鳴告訴記者，他的網(wǎng)店平均每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額能達(dá)到一兩萬(wàn)元，最多的時(shí)候有4萬(wàn)元人民幣。自從開(kāi)了這家國(guó)際網(wǎng)店，在學(xué)校的生活費(fèi)基本都能自己解決了。

“退換貨”物流成本昂貴

　　要跟外國(guó)人做生意，語(yǔ)言是要解決的首要問(wèn)題。“英語(yǔ)好的比較占優(yōu)勢(shì)，在與客戶溝通中能更好地推介產(chǎn)品。英語(yǔ)一般的也沒(méi)關(guān)系，可以利用谷歌翻譯等軟件翻譯出來(lái)。”陳劍鳴說(shuō)道。

　　葉宏堅(jiān)透露，做好跨境電商業(yè)務(wù)的秘訣在于準(zhǔn)確生動(dòng)的圖文說(shuō)明和快捷的物流服務(wù)。WISH這類移動(dòng)終端電商平臺(tái)有別于傳統(tǒng)的PC終端電商平臺(tái)，是依托手機(jī)、PAD等移動(dòng)終端進(jìn)行在線交易，因此圖文說(shuō)明必須遵從此類客戶的消費(fèi)習(xí)慣，每種產(chǎn)品都配上十幾個(gè)關(guān)鍵詞，方便客戶檢索。

　　做跨境電商業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)也不小。對(duì)國(guó)內(nèi)電商來(lái)說(shuō)，萬(wàn)一交易中出現(xiàn)“退換貨”，一次運(yùn)費(fèi)也就十元左右，但對(duì)于國(guó)際物流，動(dòng)輒近百元的物流費(fèi)用，有時(shí)甚至比產(chǎn)品本身都貴。一旦出現(xiàn)發(fā)錯(cuò)貨或者遇上無(wú)理取鬧的客戶，跨境電商也只能吃啞巴虧。

　　相對(duì)而言，匯率變動(dòng)也成為跨境電商經(jīng)營(yíng)者們牽腸掛肚的問(wèn)題。陳劍鳴說(shuō)：“拿美元來(lái)說(shuō)，一次兌換的手續(xù)費(fèi)是15美元，所以我們都積攢到一定的量才會(huì)兌換貨幣。如果匯率波動(dòng)很大我們一般選擇觀望，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)時(shí)不得以要兌換，會(huì)損失不少錢(qián)。”

配套服務(wù)助推跨境創(chuàng)業(yè)

　　郵政速遞物流有限公司泉州分公司國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理陳暉峰告訴記者，自己在2013年曾到泉州師院給30名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)培訓(xùn)。“去年我市B2C跨境電商業(yè)務(wù)量約5萬(wàn)件，未來(lái)電子商務(wù)從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)外將是趨勢(shì)。我們也會(huì)整合資源，聯(lián)合學(xué)校打造一個(gè)資金流、實(shí)物流、信息流合一的跨境電商平臺(tái)，共同為學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)提供支持和服務(wù)。”

　　逐步完善的服務(wù)平臺(tái)為跨境電商的發(fā)展保駕護(hù)航。泉州出口加工區(qū)、晉江陸地港獲批開(kāi)展跨境電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)，晉江陸地港國(guó)際快件中心順利通過(guò)海關(guān)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，正式投用后將為泉州本土乃至周邊地區(qū)的快遞企業(yè)辦理進(jìn)出境快件申報(bào)、查驗(yàn)、放行等手續(xù)提供便利。

【記者手記】升級(jí)版“愛(ài)拼敢贏”

　　2014年被稱為“史上最難就業(yè)季”，727萬(wàn)畢業(yè)大軍擁入職場(chǎng)。今年無(wú)疑要刷新紀(jì)錄，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年將有750萬(wàn)畢業(yè)生要面臨就業(yè)問(wèn)題，在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的背景下，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑。

　　在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，泉州大學(xué)生群體中有相當(dāng)一部分人先知先覺(jué)，早早就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。深諳互聯(lián)網(wǎng)之道的他們大多在熟悉的領(lǐng)域掘金，開(kāi)微店、開(kāi)淘寶店鋪、利用微博微信營(yíng)銷，甚至開(kāi)始試水跨境電商，賺起外國(guó)人的錢(qián)。不少?gòu)氖码娚痰膶W(xué)生還積極抱團(tuán)，打算畢業(yè)后就成立公司，給自己打工。這些創(chuàng)新力強(qiáng)、眼光獨(dú)到的90后大學(xué)生著實(shí)讓人刮目相看。在這個(gè)群體身上，我們也許會(huì)發(fā)現(xiàn)更多驚喜，發(fā)現(xiàn)泉州人“愛(ài)拼敢贏”的升級(jí)版。 （殷斯麒）（記者 殷斯麒 張沼婢）