走過30多年的制造之路，南安崛起一個全國首屈一指的特色產業(yè)集群——水暖廚衛(wèi)產業(yè)。“百佳產業(yè)集群”、“國家級新型工業(yè)化產業(yè)示范基地”、“國家級外貿轉型升級示范基地”等，頭頂著一個個國家級的“金字招牌”，熠熠發(fā)光。然而，南安水暖廚衛(wèi)企業(yè)并沒有停下腳步，顛覆傳統，闖蕩電商之路、轉型品牌服務商、引入國際資本，大膽創(chuàng)新商業(yè)模式，站上產業(yè)轉型升級的新起點。

　　線上線下互動

　　半年光景，線上產品銷售額就突破1億元，同比增長40%。這組數字讓中宇建材集團總裁蔡吉林對O2O模式(線上到線下)充滿信心。暴增式的電子商務渠道，正成為水暖廚衛(wèi)企業(yè)搏擊市場的新增長點。據統計，今年上半年，素有水暖廚衛(wèi)“四大家族”之稱的輝煌、九牧、中宇、申鷺達共實現網上銷售額 3.07億元。

　　一直以來，一支活躍在全國各地的30多萬供銷大軍，被視為是近年來南安水暖廚衛(wèi)產業(yè)領跑全國的獨特優(yōu)勢。

　　把實體店、加盟店從北京、上海、深圳等一、二線城市延伸到三、四線城市，甚至是發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一張由南安人編織的“巨網”，創(chuàng)造了國內市場占有率近70%的驕人業(yè)績。正是借助這張網，“南安制造”行銷大江南北。

　　然而，在眾多企業(yè)對顛覆傳統銷售模式的電商還抱有懷疑、猶豫心態(tài)時，敏銳的南安人迅速捕捉到線上與線下互動的趨勢，嘗試O2O模式，勢必引領水暖廚衛(wèi)銷售渠道新的革命。

　　阮志總就是首批嘗試者。早在2010年，由他接班樂谷衛(wèi)浴后，就啟動電商項目，2011年正式上線，短短一年時間銷售額突破1000萬元。

　　如果說，樂谷試水電商，還只是南安水暖廚衛(wèi)企業(yè)小試牛刀的話，那么，2012年10月31日，九牧廚衛(wèi)召開電商啟動大會，全面布局O2O項目，則標志著電商從此迎來強大陣容的“南安軍團”。從此，九牧不但能夠實現總部對商品、庫存、訂單數據、顧客信息等整體資源的把控，還能把網店與實體店完美對接起來，讓消費者在線上享受優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下的配套服務。戰(zhàn)績相當輝煌，去年“雙十一”，九牧僅天貓銷售額就突破1.2億元，排名建材家裝行業(yè)第一。

　　憑借30多年來傳統線下銷售渠道積累的品牌優(yōu)勢和服務支撐，南安水暖廚衛(wèi)企業(yè)迅速在淘寶、天貓、京東等網上商城取得較大市場占有率，實現了線上和線下市場的良性互動。

　　這種勢頭還將來得更猛。如今，南安及時出臺實施推動商業(yè)模式創(chuàng)新的政策，設立1000萬元的專項扶持資金，充分利用21條政策，努力為全市電子商務發(fā)展提供政策支撐和服務保障。

　　向服務提供商轉型

　　電商渠道，勢如破竹，得益于品牌創(chuàng)造價值。九牧、申鷺達入選中國最具價值品牌500強;九牧還以91.62億元的品牌價值榮登第十一屆“中國500最具價值品牌”衛(wèi)浴行業(yè)排行榜榜首;中宇成為中國首家在德國上市的建材企業(yè)……沉甸甸的招牌，給南安水暖廚衛(wèi)產業(yè)帶來功不可沒的美譽度。

　　“跟其他行業(yè)不斷涌現新潮品牌不同，水暖廚衛(wèi)行業(yè)在電商實現高增長的，還是傳統品牌企業(yè)。”申鷺達相關負責人分析認為，傳統品牌企業(yè)不僅有品牌美譽度優(yōu)勢，更關鍵的還有遍布全國的門店配套安裝等服務，彰顯明顯優(yōu)勢。

　　從生產加工跨界拓展為流程控制、產品研發(fā)、市場營銷、客戶管理等生產性服務，向服務提供商轉型，南安水暖廚衛(wèi)品牌企業(yè)開始嘗到甜頭，一種“大手拉小手”式的合作模式開花結果。

　　在南安本地，就有20多家中小企業(yè)跟申鷺達配套，一年貢獻2億多元的產值。這2年，中宇也調整產能分配，把一些大眾化的產品交給周圍企業(yè)貼牌，輸出自己的標準、技術，實現品質控制，僅僅侖蒼就有七八家企業(yè)受益，成長為“小巨人”。據統計，2013年，南安全市水暖廚衛(wèi)產業(yè)配套產值25億元以上，其中九牧、中宇、輝煌、申鷺達等四大水暖龍頭協作配套產值超20億元，有力帶動了星辰潔具、安科衛(wèi)浴等60多家水暖廚衛(wèi)中小企業(yè)向專業(yè)OEM模式發(fā)展。

　　國際資本為我所用

　　暢享國內市場的同時，走出去，同樣精彩。

　　在東南亞、南美、中東、俄羅斯、澳大利亞、歐洲乃至美洲，南安水暖廚衛(wèi)開始走向全球。輝煌、九牧、中宇、申鷺達一個個南安品牌在地球各個角落安營扎寨。

　　當然，國際化最為出色的，或許還是中宇建材集團。

　　作為中宇的掌舵人，最近蔡吉林有點忙。剛剛張羅完第二條陶瓷隧道窯的點火儀式，緊接著籌劃第三條窯爐，還要啟動花灑、櫥柜等項目，擴大產能進一步優(yōu)化產品結構。在行業(yè)資金普遍吃緊的大背景下，蔡吉林哪里來的這一大筆錢?

　　答案在國際資本。

　　2010年3月，中宇赴德國法蘭克福掛牌上市，與知名品牌德國高儀通過股權互換結成戰(zhàn)略合作，分享高儀在歐美、亞太地區(qū)的渠道優(yōu)勢，以自有品牌“JOYOU”形式挺進國際市場。蔡吉林介紹，年銷售額千億元人民幣的日本驪住集團收購德國股權后，中宇與高儀、驪住實際上成為“一家人”。正是經過一系列國際化股權運作，讓中宇不僅可以吸納國際知名企業(yè)的技術和管理經驗等資源，還得到國際資本的青睞。

　　這次，日本驪住集團注入10多億元資金，與中宇合作建設陶瓷、花灑、櫥柜生產線。毫無疑問，這將加速中宇從衛(wèi)浴提供商向廚衛(wèi)一體化服務商轉型，這種國際化戰(zhàn)略也給民族品牌帶來諸多啟迪。（記者 邱和軍 通訊員 林燕斌 蔡衛(wèi)紅 羅健賢）