­　　百度外賣與順豐或?qū)⒊闪⒑腺Y子公司 雙方各自需求是什么？

　　經(jīng)歷了賣身同行、賣身順豐的傳聞之后，關(guān)于百度外賣資本動(dòng)態(tài)的消息仍未停止：這一次，百度外賣據(jù)稱將與順豐一起成立合資公司。

­　　5月6日，一位接近雙方的人士告訴記者，雙方合資成立子公司一事“基本確認(rèn)”。據(jù)其了解，百度外賣攜手順豐成立合資公司一事談判已經(jīng)接近尾聲，其中順豐的訴求是獲得百度外賣的同城即時(shí)配送能力。不過(guò)，百度外賣有關(guān)人士稱，對(duì)該消息不予置評(píng)。

­　　盡管有媒體報(bào)道稱順豐、百度各自對(duì)于合資公司持股為5：5，但在塵埃落定之前，一切仍處在變化之中。

­　　上述人士判斷，一方面，順豐希望通過(guò)百度外賣獲得同城即時(shí)配送能力，另一方面，百度外賣自身接下來(lái)將更傾向于打造一個(gè)眾包物流平臺(tái)。若上述計(jì)劃最終落地，意味著百度或?qū)で髮⑼赓u這項(xiàng)O2O“輕”和“重”的兩個(gè)部分進(jìn)行分割。

­　　眾所周知，百度外賣目前在外賣市場(chǎng)處于劣勢(shì)，而定位為眾包平臺(tái)，在模式上更輕。事實(shí)上，百度對(duì)于O2O業(yè)務(wù)的態(tài)度轉(zhuǎn)變是明顯的。去年底以來(lái)，無(wú)論是糯米還是百度外賣，均在嘗試減少部分直營(yíng)配送人員數(shù)量，轉(zhuǎn)而改用代理商加盟形式。

­　　換句話說(shuō)，百度外賣不想再養(yǎng)著這么多配送人員，并直接對(duì)其進(jìn)行管理。此外，代理商模式也能夠加快拓展百度外賣業(yè)務(wù)在二三線城市的落地速度。今年5月，在百度外賣負(fù)責(zé)渠道的陳錦暉離職，其離職前負(fù)責(zé)的工作之一，即是將百度外賣部分直營(yíng)物流改為代理 。

­　　此外，和美團(tuán)、餓了么占據(jù)主要山頭的外賣市場(chǎng)不同，物流眾包市場(chǎng)仍處在爆發(fā)期。例如，美團(tuán)也僅僅是在今年三月才上線這一眾包“跑腿”功能。

­　　在諸如美團(tuán)外賣、餓了么等的平臺(tái)上，直營(yíng)配送、第三方外包和眾包平臺(tái)業(yè)務(wù)往往混雜在一起，在美團(tuán)外賣直營(yíng)無(wú)法覆蓋到的配送范圍，用戶也可以通過(guò)美團(tuán)外賣上的眾包平臺(tái)來(lái)找人“跑腿”。這一市場(chǎng)需求旺盛，美團(tuán)外賣方面曾透露，其眾包業(yè)務(wù)訂單增長(zhǎng)迅猛，“上線三周內(nèi)日訂單量達(dá)到了大幾千單”。

­　　回到百度、順豐之間的合作，在合作尚未正式落定、雙方又對(duì)外噤聲的前提之下，不妨來(lái)判斷雙方各自的需求是什么？

­　　首先，對(duì)于百度而言，盡管其聲稱不會(huì)放棄O2O，但O2O無(wú)疑不是今年百度的重點(diǎn)。在包括李彥宏、陸奇在內(nèi)百度高管的官方話語(yǔ)里，糯米、百度外賣均已經(jīng)成了“信息流”產(chǎn)品當(dāng)中呈現(xiàn)內(nèi)容的一部分。其次，外賣業(yè)務(wù)仍不賺錢，訂單量更為靠前的美團(tuán)、餓了么均不盈利。

­　　2015年年底一份百度融資計(jì)劃書顯示，彼時(shí)百度外賣配送人員達(dá)1.9萬(wàn)：那是外賣O2O概念在創(chuàng)投圈的鼎盛時(shí)期，隨后百度方面鮮有公布外賣業(yè)務(wù)配送人員數(shù)量。今年以來(lái)，各家外賣平臺(tái)均陸續(xù)傳出裁員消息。盡管如此，百度外賣目前仍培養(yǎng)了一支龐大的即時(shí)配送隊(duì)伍，而這支隊(duì)伍是外賣補(bǔ)貼大戰(zhàn)中用錢砸出來(lái)的。

­　　換言之，O2O業(yè)務(wù)對(duì)于百度來(lái)說(shuō)有點(diǎn)像雞肋，與順豐合作后，百度自身可以“輕裝上陣”。而對(duì)于順豐來(lái)說(shuō)，外界普遍認(rèn)為接手百度外賣反映了順豐IPO后寄望于擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)版圖。

­　　“傳統(tǒng)快遞的方法是收件然后到倉(cāng)，然后再批量的轉(zhuǎn)倉(cāng)然后再派，而我們是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)。他們騎摩托車去，其實(shí)比汽車快。”美團(tuán)外賣總經(jīng)理王莆中此前向記者比較快遞、即時(shí)配送之間的差異，因此，目前順豐的同城即時(shí)配送價(jià)格遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的快遞。進(jìn)一步說(shuō)，順豐需要百度外賣的運(yùn)力，來(lái)擴(kuò)充自己的即時(shí)配送能力。

­　　不過(guò)，順豐直接收購(gòu)百度外賣的障礙是顯而易見(jiàn)的。首先是百度外賣此前融資估值，和資本市場(chǎng)愿意給出該平臺(tái)價(jià)格之間的差異。即便百度外賣配送團(tuán)隊(duì)對(duì)于順豐有價(jià)值，但收購(gòu)價(jià)格已遠(yuǎn)超出了自建方式。

­　　于是雙方謀求以合資子公司的形式來(lái)建立合作。此外，百度還有一套運(yùn)用AI來(lái)優(yōu)化配送的解決方案。對(duì)于順豐這樣倡導(dǎo)自營(yíng)物流、以速度服務(wù)取勝的公司而言，無(wú)疑技術(shù)也是雙方之間的一個(gè)合作點(diǎn)。