千億成交額背后：雙11是每個(gè)商家躲不過(guò)的劫
在“雙十一”之后權(quán)衡小眾品牌和大眾市場(chǎng)
不管是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，電商造節(jié)越來(lái)越成為一個(gè)大趨勢(shì)。天貓、京東、樂視等紛紛出手造節(jié)，而加入“雙十一”的平臺(tái)也越來(lái)越多。
對(duì)于造節(jié)，李佳則表示要從兩個(gè)層面理解。首先對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，天貓與京東等的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，造節(jié)只是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)反映。隨著電商紅利的逐漸消失，用戶和流量增長(zhǎng)放緩，平臺(tái)需要新的手段和渠道促進(jìn)用戶活躍度，增強(qiáng)粘性。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，“雙十一”的價(jià)值也在發(fā)生變化。起初只是賣貨的一個(gè)渠道，單單為了銷量，但隨著電商平臺(tái)推出的直播、VR等新技術(shù)，讓商家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)越來(lái)越多，更有了粉絲運(yùn)營(yíng)的概念。
同時(shí)“雙十一”對(duì)于氣味圖書館來(lái)說(shuō)，也可謂讓其煥發(fā)第二春。
在成立的第二年的2010年開了30多家線下店之后，并不是所有的店都能運(yùn)轉(zhuǎn)良好，而且新開的成本也很高。經(jīng)過(guò)收回一些經(jīng)營(yíng)不好的線下店之后，最終的數(shù)字穩(wěn)定在30-40家。但線下店的輻射范圍畢竟是有限的，在2014年成立電商團(tuán)隊(duì)和參加“雙十一”之后，氣味圖書館從一個(gè)小眾品牌向大眾消費(fèi)品牌邁出了一大步。
當(dāng)初參加“雙十一”對(duì)于氣味圖書館來(lái)說(shuō)只是一個(gè)渠道的拓展，而現(xiàn)在電商則成了最大的渠道。盡管“雙十一”來(lái)臨讓每個(gè)員工忙碌、讓營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)部門焦頭爛額，但毫無(wú)疑問(wèn)，這家致力于讓氣味成為一種生活方式的文藝范國(guó)產(chǎn)香水品牌，正借著電商和“雙十一”，離自己的夢(mèng)想越來(lái)越近。
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